做企业培训,当然要找对好讲师!合作联系

邹国华:《管理者的六项核心修炼》

邹国华老师邹国华 注册讲师 42查看

课程概要

培训时长 : 2天

课程价格 : 扫码添加微信咨询

课程分类 : 领导力

课程编号 : 12480

面议联系老师

适用对象

企业中高层人员

课程介绍

【课程背景】

本课程专门为新晋升主管或已经成为主管的人员设计, 目的是帮助他们顺利地完成从专业人士转变为职业经理人的角色,提供日常管理工作中需要的基本管理理念及管理技能。通过学习清楚员工到主管的角色定位;学习日常工作中的管理技能,如制定有效的工作计划与检查、下属的辅导、如何用工作激励员工以及有效沟通与协作,通过课堂实践与角色扮演,帮助学员进入管理情境,通过案例分析与研讨,帮助学员寻找问题的原因。帮助企业快速完成一线管理者综合能力的培养工作,缩短管理者的成长周期,进而提升组织的绩效。

【课程收益】

学习并掌握6项管理技能:从心态面提升一线主管对其职位的认知与认同,提升其对管理职务的价值与贡献;强化管理者掌握其管理范畴之职责与任务的了解并落实于工作中;提升管理者对目标管理与计划、有效沟通和激励下属的能力、人际关系与沟通的了解、凝聚人心打造高绩效的团队。

【课程对象】

企业中高层人员

【课程方式】

讲师讲授+案例分析+角色扮演+情景模拟+实操演练

【课程时间】

2天(6小时/天)

【课程大纲】

第一讲 角色认知

讨论:从员工晋升为主管后,在哪些方面发生了变化?

一、从员工到主管的5项转变

1、“主管”的来历

二、主管的3维角色

1、主管角色的变化

2、成为下属的好上司

视频案例:

 3、做好上司的得力助手

案例研讨:

 4、成为同僚的好搭档

三、主管的4大职责

1、对部门的职责

2、对员工的职责

3、对同僚的职责

4、对HR的职责

案例研讨:HR关于“加班”新规定,你如何传达?

5、对高层的职责

四、主管的双向思维

1、建立管理者思维模式

2、从专家心态转变为管理者心态

五、主管工作模式6转变

1、工作习惯的转变

2、工作方式的转变

3、工作内容的转变

4、控制方式的转变

5、心态满足方式的转变

6、绩效评价方式的转变

个人分享:你将如何调整未来的工作模式?

第二讲:技术管理者的管理常见误区

老母鸡效应

事必躬亲

完美主义

害怕失去“饭碗”

“全能妄想”

不懂“委曲求全”

第三讲:成为好的管理者--制定有效的工作计划

一、为什么要制订计划?

1、管理的4步流程

2、计划是管理者的首要工作

案例:

分享:你日常工作是怎样的?有没有觉得时间不够用或在救火?为什么?

二、计划的种类

讨论:关于计划

1、计划的种类

2、不同计划的特点

3、主管的工作计划特征

三、制订计划的七个要素

讨论:什么是好的计划

1、好计划的特点

2、制定计划的七个要素

第四讲:成为好的管理者--计划的执行与检查

一、有效的执行与检查是计划的保证

案例研讨:是什么原因导致计划失败?

二、有效执行3妙招

三、制订工作行事例

1、月度工作重点

2、周工作行事例

案例:

 四、确定行动次序3元素

1、要事优先法则

2、确定行动次序3元素

案例:

3、管理者要事管理法则

案例:

五、制订每日任务清单

案例:25000美元的建议

4步任务更新法

案例:任务清单

六、检查的作用

案例:IBM前总裁论检查

七、有效检查4方法

案例:丰田5问追根溯源

八、结果反馈4步骤

案例演练: 

第五讲:成为好的管理者--辅导下属

一、辅导是员工成长最快捷的方法

1、培育下属4途径

讨论:员工为什么不愿意接受辅导?

二、员工不愿意接受辅导的原因

三、技术培训5步法

角色扮演:技术传授

四、纠正员工行为4步激励法

角色扮演:

五、巩固员工行为4步肯定法

角色扮演: 

六、发挥老员工榜样力量

建立师徒机制要领

七、管理实践工具4:

1、技术辅导5步法

2、4步激励法

3、4步肯定法

小节作业:选择其中一项工具实践

第六讲:成为好的管理者--工作激励

一.案例分析:问题出在了哪里?

你认为员工是为样的吗?

为什么员工是这样认为的?

二、为什么要激励?

1、工作动力3来源

2、员工行为与绩效的关联

三、激励的目的

激励的工具从需求中来

讨论:精神激励与物质激励,哪个更持久有效?为什么?

案例:

四、工作激励4法

视频案例:优秀员工是这样炼出来的

1、工作激励4法4策略

讨论:工作激励法分别适合哪类型员工

五、表扬员工5步激励法

角色扮演:用工作激励4工具及5步激励法模拟

六、激励的原则

激励与取悦的区别

第七讲:成为好的管理者--有效沟通

1.用”占用您1分钟时间可以吗”作为开头

2.电梯法则

3.学会写邮件

4.消除三大障碍

5.接受工作时的沟通确认

6.主动汇报工作

7.让领导做选择题

案例:

第八讲: 成为好的管理者--管理好你的时间

1.帕累托原则

2.番茄工作法

3.学会拒绝

4.利用碎片法时间

5.检查你的时间利用情况

案例:

第九讲: 成为好的管理者--正确地做事:目标管理法

1.瞄准目标再开枪

2.SMART法则

3.大目标分解成小目标

4.六点优先工作法

5.4D原则:亲自做、稍后做、授权做、不做

6.日事日清,日清日结

案例:

第十讲: 成为好的管理者--团队管理:凝聚人心

1.定规矩:每个人都必须照章办事

2.目标法:朝共同的方向

3.分担法:人人都有一份责任

4.授权法:合理授权

5.战斗法:激励人心

6.点穴法:汰弱留强

7.奖惩法:有奖有罚

互动案例:

第十一讲:课程收尾

1.回顾课程

2.答疑解惑

3.合影道别

邹国华老师的其他课程

• 邹国华:高效时间管理
【课程背景】一样是每天24小时,为什么有的人安排得井然有序,从容自如;而有的人从早忙到晚,废寝忘食,却依然有忙不完的工作?你是否有过这样的经验:一到办公室有太多的审批文件。一旦在外面出差,有接不完的电话。一打开电脑,有处理不完的邮件......,你没有时间休息,没有时间陪家人,没有时间.....人们把越来越多的工作塞进同一个时间容器,从而使自己处于极度紧张的压力之下,直到最后,压力过大导致容器爆炸……《高效时间管理》课程版块包括有效时间管理重要法则、日常工作中时间管理上存在误区的分析、时间管理的方法、技巧、工具、效率管理的实用策略工具、高效率思维决策方法以及高效率习惯塑造、高效率时间管理手册等等。从而帮助学员进行有效的时间管理、提高工作绩效,提升员工高效率,塑造企业竞争力。时间管理能力较强的人,可以利用有限的时间创造出无限的工作绩效;而时间管理能力差的人却可能空耗时间,甚至影响团队与企业的效率与效益。这就是为什么有些人天天加班却总是完成不了工作,而有些人却能利用上班时间就创造出良好工作效益的重要原因!为此,本课程从时间管理问题谈起,与学员一起分享时间管理的经验,讨论和提出时间管理的相关方法技巧。【课程收益】Ø认识时间价值;Ø建立有效的时间管理观念Ø如何由时间角度,列出您企业的管理死角;Ø减少时间浪费,增加有效工作时间Ø掌握提高工作效率、加强工作计划性的实用技巧Ø针对自己的工作,寻找加强系统管理的方法Ø掌握正确且实用的时间管理技巧;Ø根据自身时间管理的不良习惯制订对症下药的时间管理计划;Ø配合时间管理工具的运用,达到自我发展与提升。【课程对象】高、中、基层管理者;骨干员工【课程方式】讲解+工具+方法+训练+点评【课程时间】2天(6小时/天)【课程大纲】第一讲: 时间管理的价值时间是最有价值的资本2.掌控自己的时间3.明确自己的主要角色4.找到时间的窃贼5.运用思维导图确定目标互动案例:第二讲: 制定目标,确立工作重点制定激励自己的目标目标设定的SMART原则3.制订书面计划和行动计划4.形成书面文字互动案例:第三讲:管理时间的方法与技巧帕累托原理2.要事优先原则3.ABC分析法4.番茄工作法5.学会拒绝6.利用碎片化时间7.柳比歇夫时间管理法8.将手表调快10分钟9.用30分钟做原来1小时才能完成的工作10.有效的组织会议第四讲 利用好你的效率曲线1.积极开始,积极结束2.了解你的效率曲线3.预留”清静时间”互动案例: 第五讲 合理授权 做好时间计划1.如何工作授权2.使用时间计划工具3.持之以恒互动案例:第六讲 赢得时间,获得成功的10大利器制定目标作出书面计划遵守优先原则明确不同时间段该做什么简化工作授权他人去干尝试躲避严格执行计划时间表打电话要找对时机成功之后,奖赏自己和他人第七讲:互动分享讨论,解疑释惑1.回顾课程2.答疑解惑3.合影道别
• 邹国华:大客户营销
课程背景:以前计划经济时代,皇帝的女儿不愁嫁.为什么市场经济时代,企业即使有好的产品,但销售总是差强人意?从销售团队到工厂内部,如何让大家转变思维,从”等,靠,要”到围着客户转,围着市场转?如何认识市场经济,如何运用市场营销的有效资源,去支持企业争夺市场,占有市场份额?在市场剧烈竞争下,如何去开发大客户与维护大客户?大客户销售有什么不同的特点?大客户是各个供应企业最看重的客户,如何才能接近大客户?为什么销售人员总是不能深刻理解客户的意思?为什么不能同客户建立良好的关系?如何进行大客户的开发?如何提高大客户的忠诚度?只有掌握了大客户销售的有效方法,才能成为企业销售业绩和利润的稳定来源.课程收益:Ø转变销售人员及公司内部人员的观念,由被动销售转到主动营销Ø掌握大客户销售的基本技能,提升销售业绩和效益Ø掌握大客户销售的全过程,培养大客户的忠诚度.Ø掌握大客户商务谈判的开场,中场,后期的关键因素,使得在谈判中取得有利地位.Ø提升大客户销售的管理制度,促进企业利润的提高.学员对象:市场营销人员,大客户销售人员授课方式:讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练课程时间:2天, 6小时/天课程大纲第一讲 了解大客户1.认识企业大客户2.收集大客户资料3.管理大客户资料4.认识大客户的采购流程5.认识采购过程的参与者案例互动:第二讲 识别大客户1.如何快速确认大客户2.如何利用市场细分确定企业的大客户?3.评价大客户关系的三个步骤4.全面识别大客户案例研讨::如何对你的大客户进行结构调整?第三讲 接近大客户1.如何与大客户进行首次接触2.如何争取见面机会3.如何对大客户进行首次拜访4.如何为大客户提供信息5.如何设计通过活动接近大客户案例互动:第四讲 赢得大客户1.如何认识大客户销售2.如何识别竞争对手3.如何与大客户进行有效沟通4.如何处理大客户的异议5.如何与大客户建立关系纽带案例互动:第五讲:培养大客户--忠诚度1.提升大客户满意度的方法2.大客户抱怨投诉怎么办?3.为大客户创造价值4.建立大客户忠诚度计划案例研讨:大客户管理制度1.招聘到合适的大客户销售人员2.对大客户销售人员进行培训3.考核大客户销售人员4.如何衡量大客户销售业绩案例研讨:商务谈判技巧1.掌握商务谈判的原则2.选择好谈判的时机3.如何应对商务谈判的开局4.如何应对谈判的中期局面5.如何应对谈判的后期局面6.化解谈判僵局案例研讨,老师点评:全面提升大客户销售利润1.推动大客户销售业绩增长的有效方法2.吸引新的大客户3.为现有大客户提供新产品或服务4.如何降低大客户销售费用5.如何预防赊销风险案例研讨,老师点评:第九讲 团队协作一.团队协作的10个要素:视频短片:学员参与演练然后讲师点评、示范及总结二.从公司层面,如何促进团队协作?1.营造公司氛围2.重要场合宣传3.从制度上保证案例互动:第十讲:课程收尾1.回顾课程2.答疑解惑3.合影道别 
• 邹国华:打造极致服务体验 增强客户粘性
课程背景:在服务经济时代,伴随着消费者中心时代的来临,服务已经不再是局限于服务业了,它已经成为各行各业竞争制胜的关键所在。面对经济的全球化,企业竞争的加剧和顾客角色的根本转变,作为企业,服务是企业的成本中心,还是利润中心?为什么说企业的利润将来主要来源于服务?如何将服务的无形化,通过有形展示,增强顾客的信心和忠诚度?如何在产品同质化的今天,从服务层面,打造企业的核心竞争力?课程收益:Ø让学员掌握服务营销理念,了解服务业在国民经济中的重要性。Ø让学员掌握服务的有形展示的方法,掌握服务市场的细分方法,更好服务于目标客户。Ø让学员了解完整服务产品的概念,明确从完整产品的角度,加强企业的竞争优势。Ø让企业了解服务的营销环境,正确认识自身的优势和劣势,规避企业的风险,保持求得长久健康地发展。Ø让企业了解服务品牌策略,打造客户心目中独一无二的品牌印象Ø企业实现从营销产品到营销服务的转变。Ø在产品同质化的今天,通过服务营销,形成差异化竞争优势。学员对象:董事长、总经理、客服部总经理、市场部总经理、客户服务人员等授课方式:,讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练课程时间:2 天, 6 小时/天课程大纲第一讲: 市场经济的发展趋势把握未来趋势1.市场趋势的 4 个阶段2.市场消费群体的演变3.市场演变的动力4.市场经济的本质和规律5.市场经济发展的必然趋势6.服务营销的趋势案例:百安居是如何适应中国市场,取得竞争优势的?第二讲:服务经济与服务营销--现状与未来一.服务经济时代已经到来1.服务到底是什么?2. 服务四个特征3.服务营销的新”7P”理论4.服务成为制造业的竞争焦点5.顾客满意度与忠诚度6. 服务利润链案例互动:吉之岛是如何留住客户的?第三讲:服务环境下的消费者行为一.服务市场的消费者行为特点1.客户获取信息的途径2.客户对服务的感知风险3.如何加强客户的忠诚度4.如何避免服务失败二.服务环境下的客户消费行为1.客户的 FCB 方格消费方法2.客户消费的三个阶段案例互动: 西贝餐饮是如何吸引客户,超越同行的?第四讲:服务市场战略--市场细分与品牌建设一.服务市场的细分二.目标市场的选择三.服务产品的完整概念1.基本层次2.产品基本形式3.产品属性4.服务和利益5.潜在价值案例互动:四.打造服务品牌1.服务品牌建设2.服务品牌管理五.服务成本和定价1.客户的感知价值2.影响定价的因素六.服务分销网点1.渠道六个 C2.网点的地理选择二原则七.如何让客户了解公司的服务1.四个促销工具2.口碑营销3.体验营销案例互动:锦江之星连锁酒店为什么一房难求?第五讲:服务人员与过程--有感受的服务一.内部营销--满意的员工1.态度管理2.沟通管理二.外部营销--满意的顾客1.顾客感知质量的五个方面案例:三.培养与授权1 技能培训2.交往培训3..合理授权四.服务流程设计1.服务流程的环节确定2.找出关键环节3.设计服务流程的四种方法案例互动:宜家商场是如何打动客户的?第六讲:服务的有形展示--看得见,摸得着一.无形服务外在化1.有形展示概念2.如何做有形展示二.服务不可感知性有形化1.服务包装化2.服务品牌化3.服务承诺化案例互动:星巴克卖的不只是咖啡第七讲:服务营销管理--供给与需求管理一.服务供求管理1.需求管理的一般策略2.服务供给能力的四种因素3.如何保证服务的最优化管理4.有效需求管理战略5.满足高需求的六种方法二.服务排队管理1、客户排队的原因2.客户排队的心理特征3.排队服务管理方法三.服务接触管理1.客户对服务接触的理解2.服务接触的三元组合3.建立客户导向案例互动:九寨沟喜来登酒店为什么淡季不淡?第八讲:服务质量与补救--留住客户一.服务质量1.服务质量概念2.顾客定义的服务质量标准3.服务质量的意义4.服务质量的五个维度5.感知服务质量6.建立最好服务保证二.服务补救1.抱怨是最好的礼物2.客户抱怨时是否公平的三个维度3.服务补救--建立顾客满意度和忠诚度4.服务补救的四个步骤5.服务补救的七个环节6.做出有效承诺案例互动:招商银行为什么要花钱买建议?第九讲:互动分享讨论,解疑释惑1.回顾课程2.答疑解惑3.合影道别

添加企业微信

1V1服务,高效匹配老师
欢迎各种培训合作扫码联系,我们将竭诚为您服务