课程概要
培训时长 : 0天
课程价格 : 扫码添加微信咨询
课程分类 : 经营管理
课程编号 : 13486
面议联系老师
适用对象
区域销售经理、业务精英 经销商各级人员 外贸转内销，订单转流通的生产型企业负责人 业绩下滑，渴望逆势增长、利润倍增的企业
课程介绍
盛斌子老师的其他课程
- • 盛斌子：如何有效的联盟与销售-品牌联盟干货与案例？
- 联盟品牌的好处如下图所示：信息整合：终端最缺少什么？品牌联盟进行信息整合，相互引流减少引流成本，提升引流效率第一时间获得精准客户。财务成本、人力成本。培训整合：门店导购最缺的是什么？整合互补产品卖了去。品牌联盟培训常态化设计整合：设计整合，卖的是什么？卖的家居家装一体化应用解决方案。这是大家居行业销售的必然趋势一站采式采购一站式采购基础上的风格、设计的统一三是风格、设计表达出的审美品牌联盟，是通过设计，卖整个品牌联盟的产品统一的设计软件，卖家装一体化方案更有效率。产品整合：通过设计，整合产品，品牌定位相当，风格统一的产品进行有效的整合。产品要形成套餐销售：套餐产品套餐政策套餐服务渠道整合渠道整合更是必然必须，为什么？零售、家装、异业、工程、地产，渠道能力不同联盟整合的条件？地理相近首先是同城联盟专业市场联盟小区为单位进行联盟单位场次活动联盟志趣相投能力互补：产品、渠道、能力互补品牌定位相当资源共享价值最大化：所以，联盟开端，要建立2个联盟群，要做好“1、2、3”件事： 建1个群。开2会打3个电话三、联盟如何操作呢？如何让联盟的效率更高，体现公平、公正、公开？积分PK模式如何计划积分如何过程当中制定数据分析如何在过程当中作龙虎榜如何做联盟预警如何在联盟当中做好激励如何在联盟当中做好做好培训赋能松散型联盟买信息信息融入建群融入设计融入品牌广告融入买人员买时间积分返利利益法，联盟带单可以为对方创造价值入手，导入品牌权益卡你做促销，我给好处品牌联盟店要放置某品牌的X架、立牌等。我方制作。让顾客到我方店面亲自领取方有效“推荐卡”的设计门道作好利益诱惑一定要“公私兼顾”——结束——
- • 盛斌子：爆款变现，就这么干
- 爆款定义：爆款特点：顾客强痛点性价比绝杀独有价值主张有形价值无形价值解决方案工匠精神爆款如何宣传推广圈子（市场细分）大数据话题接触点互动二次转发爆款如何陈列-所见即所得的场景陈列风格化场景化智能化体验化道具：眼、耳、鼻、舌、身爆款的销售宣传体系门店导购话术BEFA移动互联版推销工具主打产品唯一/稀缺性开场独特卖点开场设计师推荐/名人背书制造热销开场品牌主题开场恐吓式病毒营销团队激励政策三个任务台阶提成PK机制现金奖马上奖大声奖微言大义奖排名奖单值奖完成进度奖爆破终端引流策略-“15个1导购流程”一条短信一个电话一条扫码一个微友一个微信群一个红包一条价值信息一群水军一份好礼一场互动一杯好茶一份免费设计方案一声定制问侯一份定制度服务一个独特卖点————结束————
- • 盛斌子：新品上市完全攻略
- 培训对象：市场部人员、销售部人员课程背景：新产品成功的关键在于绝妙的策划吗？区域团队为什么对新品多有抵触情绪？新产品上市是件复杂的事情吗？……新产品上市是对企业整体营销能力的考量，本课程重点强调新产品在经销商团队、销售团队运作层面的执行落地的效果。培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学培训时间：1天课程大纲：第一部分 推新品，当仁不让第一节、推新产品的战略意义1、对企业：不会推新品的企业活不久2、对客户：不会推新品的经销商长不大3、对业代：不会推新品的业代不成熟第二节、区域/经销商为什么不愿推新品？1、怕麻烦：还瞎折腾啥呀，做老产品多省心呀2、缺远见：现在就够麻烦的了，还搞新产品呀3、急求成：这种产品呀，起量太慢4、乏执力：这种产品呀，我们这个地方不认5、没信心：去年的新品没做好，今年还要上6、少主见：我的费用公司还没报销呢，还推新品7、等靠要：竞品的投入大呀，没有支持怎么推新品8、缺方法：我们这帮业务不撑劲呀案例：娃哈哈PK宝洁第二部分 新产品推广的策略第一节、新品为什么会夭折1、模仿跟风，妄想“以质取胜”2、新品立意挑战新概念3、“拍”出来的新品4、研产销系统衔接不力5、“营”“销”两条腿，总是缺一条6、以为讨好消费者就可以了7、贪多冒进，资源不济8、价格混乱，一“红”就死第二节、新品上市的十大策略要点1、勿抱怨：不必太在意产品的“创意”2、最迅速、最广泛地形成有震憾力的终端覆盖3、合乎天时地利人和4、渠道推拉要结合5、高效率的新品运作团队和全过程有效的管控6、新品上市，一定要快7、集中资源做样板8、建立分析、提炼、传播新品上市的成功案例9、加强过程管理，推动新品上市的精细化管理10、要有分享与投入意识第三部分 新品渠道制胜引子：“买得到”才是硬道理第一节 渠道促销推动库存转移1、新品订货会2、价格折扣促销3、销售竞赛第二节 做好终端铺货1、零售商促销手法应用2、终端铺货的10大注意事项第三节 迅速炒热批发市场1、深度分销2、迅速炒热批发市场第四部分 搞好消费者拉动第一节 提升终端表现七要素1、分销：产品结构组合并卖入2、位置：不要买“站票”3、陈列：陈列本身就是生产力4、价格：高也不是，低也不是5、库存：多也不是，少也不是6、助销：提升销售氛围7、促销：促进动销的手段第二节 新产品促销推广1、新产品促销推广的策略要点2、促销推广方案设计3、促销推广高效执行与评估 ——结束——
盛斌子