盛斌子：如何有效的联盟与销售-品牌联盟干货与案例？

• 联盟品牌的好处如下图所示：

1. 信息整合：
2. 终端最缺少什么？
3. 品牌联盟进行信息整合，相互引流

• 减少引流成本，提升引流效率
• 第一时间获得精准客户。
• 财务成本、人力成本。

1. 培训整合：
2. 门店导购最缺的是什么？
3. 整合互补产品卖了去。
4. 品牌联盟培训常态化
5. 设计整合：
6. 设计整合，卖的是什么？
7. 卖的家居家装一体化应用解决方案。这是大家居行业销售的必然趋势

• 一站采式采购
• 一站式采购基础上的风格、设计的统一
• 三是风格、设计表达出的审美

1. 品牌联盟，是通过设计，卖整个品牌联盟的产品
2. 统一的设计软件，卖家装一体化方案更有效率。
3. 产品整合：
4. 通过设计，整合产品，
5. 品牌定位相当，风格统一的产品进行有效的整合。
6. 产品要形成套餐销售：

• 套餐产品
• 套餐政策
• 套餐服务

1. 渠道整合
2. 渠道整合更是必然必须，为什么？
3. 零售、家装、异业、工程、地产，渠道能力不同
4. 联盟整合的条件？
5. 地理相近

• 首先是同城联盟
• 专业市场联盟
• 小区为单位进行联盟
• 单位场次活动联盟

1. 志趣相投
2. 能力互补：

• 产品、渠道、能力互补
• 品牌定位相当

1. 资源共享
2. 价值最大化：所以，联盟开端，要建立2个联盟群，要做好“1、2、3”件事： 

• 建1个群。
• 开2会
• 打3个电话

三、联盟如何操作呢？如何让联盟的效率更高，体现公平、公正、公开？

1. 积分PK模式
2. 如何计划积分
3. 如何过程当中制定数据分析
4. 如何在过程当中作龙虎榜
5. 如何做联盟预警
6. 如何在联盟当中做好激励
7. 如何在联盟当中做好做好培训赋能
   1. 松散型联盟
8. 买信息

• 信息融入
• 建群融入
• 设计融入
• 品牌广告融入

1. 买人员
2. 买时间
3. 积分返利
   1. 利益法，联盟带单可以为对方创造价值入手，导入品牌权益卡
4. 你做促销，我给好处
5. 品牌联盟店要放置某品牌的X架、立牌等。我方制作。
6. 让顾客到我方店面亲自领取方有效
7. “推荐卡”的设计门道
8. 作好利益诱惑
9. 一定要“公私兼顾”

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