李炯：《国际贸易实务》

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 国际贸易

课程编号 : 19333

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适用对象

全体员工

课程介绍

课程大纲

第一讲国际贸易概述

一、国际贸易分类（总结性概括）

1.国际贸易、对外贸易与世界贸易

2.出口贸易和进口贸易

3.直接贸易和间接贸易

4.边境贸易和转口贸易

5.双边贸易和多边贸易

6.现汇贸易和对销贸易

7.有形贸易和无形贸易

8.服务贸易和技术贸易

二、抽样与检测大概讲，不细讲）

三、国际贸易特点（总结性概括

第二讲国际贸易关键进出口环节（重点在一般化学品/油墨报关清关和样品）

一、国际贸易合同的订立及注意事项

二、订舱

三、装运

四、保险

五、检验检疫

六、报关

七、清关

第三讲国际贸易术语的使用及常见问题（每个交易条款的区别、责任和权力）

一、FOB、CFR、CIF等常用国际贸易术语的异同点（Incoterms 2000,2010,2020）

二、FOB CFR CIF三种贸易术语的变形

第四讲国际货物运输

主要运输方式

主要运输方式的特点比较

主要运输单据比较

第五讲国际贸易主要单证的种类及填制技巧（重点讲）

外贸单据较多，以发票和保险单为例。

第六讲典型案例分享（总结经验吸取教训）

11个真实案例解析

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• 李炯：《国际贸易全流程十大主要风险与防控及经典案例解析》: 一、国际贸易全流程十大主要风险与防控)（易产生纠纷与欺诈的环节）1）贸易条款风险合同条款有缺陷，L/C条款等2）交易主体风险客户有欺诈行为，不履约，信用风险，自身风险，事后索赔，退税风险等3）市场风险价格风险，汇率风险等4）政策风险国家政局不稳，政府更迭等5）结算环节风险支票，T/T，L/C软条款，D/P，D/A和O/A项下买方违约，O/A，出口信用保险，拒绝赎单等6）运输环节风险非物权单据，无单放货，FOB+指定货代等7）通关环节风险海关编码，海关查验，商检等8）知识产权风险参展、通关时防范，专利、商标侵权等9）不可抗力（情势变更）10）争议解决及合规风险二、纠纷（争议）的预防与处理：1.争议的预防2.贸易争议发生的原因3.常见的规避风险措施4.索赔的种类1）贸易索赔2）运输索赔3）保险索赔5.索赔条款6.争议的处理：协商，调解，仲裁，诉讼为什么我们建议外贸合同仲裁而不是诉讼？三、经典案例解析通过大量案例解析将外贸的各个环节贯穿其中，易于学员透彻理解和灵活掌握外贸实务与操作的各个关键环节。外贸出口中重要的环节是收汇。钱收不回来，货压在手里；或者钱货两空；或者货出了，客户却要降价等等，在外贸实务中时有发生。大家平时都知道一些风险的防范，但在真正的工作中，却没有几个人能真正把防患于未然做到位。结合真实案例，主要探讨几种主要的外贸实务与操作的具体方法，都是二十多年实践中总结出来的。1.T/T的实务与操作T/T案例分析与经验分享O/A什么条件下可以接受？2.L/C的实务与操作2.1进口商不按时开出L/C2.2单证不符变成商业信用2.3 L/C有软条款2.3.1规定L/C在开证行另行指示或者通知后才能生效（简电）2.3.2规定必须在货到达目的港经买方检验合格后付款2.3.3规定必须在货到达目的港经买方检验合格后付款2.3.4要求提供较难获得的单据2.3.5要求开证行付款以进口商承兑出口商汇票为前提。信用证只有在收到开证申请人的指示后才可生效等2.3.6 L/C项下1/3正本提单直接寄给买方,可否？2.4假证。L/C也有作假的，假如出口商初次接触L/C，可能会被伪造的L/C骗着发了货2.5开证银行资信。2.6 L/C所要求的单据，是否自己都有能力提供2.7 L/C的时间要求2.8前后矛盾的条款2.9不可能条款L/C案例分析与经验分享银行虽然只是从表面审核单据，难道不应该通晓各种常识，包括地理常识吗？没有从通知行收到L/C的修改，客户承诺接受不符点，发货可以吗？L/C客检条款能不能接受？客户不付款，可以安排退运吗？几个国家海关的退运条件。收到简电L/C，可以发货吗？如何避免钱货两空？开证行拒付，保兑行应承担何种法律责任的问题？遭遇L/C止付令，受益人应该如何应对？应该选择什么样的银行作为开证行？信用证项下真的不能做空运吗？在L/C特别条款中规定：“一切单据除汇票和发票以外，不能显示L/C号码和发票号码。”此特别条款能接受吗？L/C项下发票上显示的免费货物是否构成超装？信用证规定装卸港为“ANY CHINESE PORT”，是否包括“HONG KONG PORT”？信用证要求海运提单，装货港为ANY PORT IN CHINA，提单显示装货港为WUHAN，是否符合PORT-TO-PORT的要求？如何利用国际商会ICC的DOCDEX维护你的合法权益?3.B/L的风险及防范B/L案例分析及经验分享有没有办法避免“无单放货”？如何选择放心的货代？记名提单绝对不能接受吗？提单丢失怎么办？正本B/L还在出口商手里，客户怎么就提货了呢？“联合运输提单”（Combined Transport B/L）与“海运提单”（Bill of Lading）的如何区别使用？GSP FORM A现在还在办理(出口EU)吗？4.海运单（Sea Waybill）案例分析及经验分享海运单和海运提单如何区别使用?5.D/P即期,D/P远期和D/A在实际操作中有些国家（如南美）不承认远期付款交单，一直将D/P远期作D/A处理吗？5.1托收中用FOB价格条件结合B/L案例1和案例5.1都是“FOB+指定货代”出了问题，很多学院派教授和社会上专家建议：不可以接受“FOB+指定货代”！提问：我们真的要不接受而损失订单吗？6.最新案例解析6.1出口商自身原因6.2境外装配出口项目案例6.3进料加工复出口业务案例6.4“四自三不见”骗税业务案例为什么税务局函调不回造成不予退税的损失？6.5出口骗税的处罚案例为什么已经拿到退税后又被税务局追缴回退税款6.6手机出口案例6.7出口信保案例6.8.1出口退税损失案例为什么单据没有在规定时间提交造成出口退税损失？6.8.2帮进口商偷逃税案例6.9报关实务6.9.1海关商品编码归类案例6.9.2海关商品编码如何归类案例6.9.3向海关申请归类预裁定6.9.4知识产权实务商标侵权案例1.商标侵权案例2.商标侵权案例3.专利侵权案例4.

• 李炯：《国际贸易全流程基础实操及最新案例解析》: 一、国际贸易术语的使用及常见问题1、Incoterms2020的11个贸易术语的费用、责任及风险划分、2、FOB、CFR、CIF、FCA等常用国际贸易术语的异同点案例3、不同贸易术语使用中的风险及防范3.1.对贸易术语理解错误对出口商来说,FOB是否比CIF风险较小？案例：中国某公司与英国某公司签订出口合同，约定CIF弗利克斯托。英国公司收到了中国公司寄出的装运单据，货物也到达目的港，英国公司要求货物必须送到该公司位于曼彻斯特营业地的仓库，否则就要弃货。双方协商不成，怎么办？3.2贸易术语与出口合同有关条款应匹配案例：某年3月，CN公司与B公司按照CIF条件签订了一份出口某工业品的合同。由于考虑到该商品的季节性很强，买方要求在合同中规定货物必须在4月底之前运达目的港，以保证5月初投入市场，过期买方不再接受货物。卖方为了卖得好价钱，同意了卖方的条件，并在合同中做出了明确规定。卖方在合同规定的装运期内发运了货物，然而载运货船在途中发生故障，修船延误了时间，结果货到目的港已是5月中旬，买方拒绝接受货物，并提出索赔，买方的主张有理吗？3.3 FCA贸易术语注意事项案例：乌鲁木齐某出口公司于某年9月向日本出口30公吨红花，1500箱，FOB天津新港USD600,000.00，即期L/C，装运期为9月28日，货物集装箱运输。该出口公司的天津办事处负责订箱装船，9月上旬货到天津仓库后第二天，仓库着火，抢救不及，1500箱货全部烧毁。办事处立即通知公司并要求加快补发1500箱，否则无法按期装船。但该公司因货源不足，只好要求日本客户延长L/C有效期和装运期。从此案应吸取什么教训？3.4其它注意事项二、国际贸易结算(包括汇付、托收、信用证等）1、各种国际贸易结算方式的操作流程2、各种结算方式的优缺点及安全性比较3、信用证方面的知识点，信用证中有哪些条款是不能接受的？4、外贸单证的种类及填制技巧4.1商业发票4.2保险单4.3产地证三、国际贸易合同的订立及注意事项1、出口商品品质、数量、包装的表示方法2、国际货物运输的方式、单据、装运条款3、国际货物买卖中的保险公司、保险条款、险种的合理选择4、出口商品的定价组成、成本核算、佣金与折扣及价格条款5、合同订立步骤四、国际贸易合同的履行1、出口方开始备货的前提条件2、货、证、船、款各环节的衔接3、合同中的物权转移点、风险划分点、费用承担点五、国际贸易合同的主要内容及注意事项1、当事人：买方和卖方2、货物本身的内容。如商品的描述，质量、数量、包装等。3、注意价格术语4、质量标准验收条款、质量异议期条款案例：A公司与B公司于2018年11月27日签订传感器采购合同，合同中并未明确约定对产品进行验收及对质量提出异议的期限。在2018年12月16日期间至2019年5月27日期间，A公司向B公司于已完成所有物品的交付，2019年8月8日，B公司向A公司退回传感器4214个。B公司请求判令A公司向B公司支付因产品质量问题给B公司造成的损失。A公司认为B公司提出质量异议并强行退货距离初次交付八个月，明显超乎合理质量异议期限、系有违诚信的抵赖拒付加工费的恶意行为。法院怎么判？5、交货期6、关于货物运输和保险的内容7、关于货款结算的内容8、五种合同的要点与衔接9、合同签订的其它关键点结合案列解析实际出口的质量标准高于客户要求，客户欣然付款吗？遇到客户索赔，不予理睬“玩”失踪可以吗？使用FOB+指定货代合适不合适？六、国际货物运输1、海洋、航空运输方式的运价组成与计算技巧2、如何选择船公司或国际货运代理3、海洋运输中的风险与防范七、海关通关八、市场调研能力、与客户沟通能力和商务谈判能力1、市场调研能力2、与客户沟通能力3、商务谈判能力九、国际贸易风险防范与解决（风险的敏感度和预判性）1、国际贸易贸易十大主要风险(1)贸易条款风险（合同条款有缺陷，L/C条款等）(2)交易主体风险（客户有欺诈行为，不履约，信用风险，自身风险，事后索赔，退税风险等）(3)市场风险（价格风险，汇率风险等）(4)政策风险（国家政局不稳，政府更迭等）(5)结算环节风险（支票，T/T，L/C软条款，D/P，D/A和O/A项下买方违约，O/A，出口信用保险，拒绝赎单等）(6)运输环节风险（非物权单据，无单放货，FOB+指定货代等）(7)通关环节风险（海关编码，海关查验，商检等）(8)知识产权风险（参展、通关时防范，专利、商标侵权等）(9)不可抗力（情势变更）(10)争议解决及合规风险2、纠纷（争议）的预防与处理：2.1.1争议的预防2.1.2贸易争议发生的原因2.1.3常见的规避风险措施1)规避政治风险和商业风险。卖方可投保出口信用险；将应收账款转让给收购商（保理）等。2)规避汇率变动风险。远期结售汇（锁定远期外汇汇率---案例）远期外汇买卖等。3）规避运输风险。如投保各种货物运输险。4）规避支付风险。如投保“卖方利益险”，采用即期D/P支付或者L/C支付方式等。5）规避知识产权风险。如在合同中订立知识产权风险归属，投保知识产权责任保险等。2.2索赔的种类2.2.1贸易索赔2.2.2运输索赔2.2.3保险索赔2.3索赔条款测验题2.4争议的处理：协商，调解，仲裁，法院诉讼为什么我们建议国际贸易合同仲裁而不是诉讼？

• 李炯：《国际贸易全流程基础实操及最新案例解析》: 一、国际贸易术语的使用及常见问题1、Incoterms2020的11个贸易术语的费用、责任及风险划分2、FOB、CFR、CIF等常用国际贸易术语的异同点测验题3、不同贸易术语使用中的风险及防范3.1.对贸易术语理解错误案例：中国某公司与英国某公司签订出口合同，约定CIF弗利克斯托。英国公司收到了中国公司寄出的装运单据，货物也到达目的港，英国公司要求货物必须送到该公司位于曼彻斯特营业地的仓库，否则就要弃货。双方协商不成，怎么办？3.2贸易术语与出口合同有关条款应匹配案例：某年3月，CN公司与B公司按照CIF条件签订了一份出口某种日用工业品的合同。由于考虑到该商品的季节性很强，买方要求在合同中规定货物必须在4月底之前运达目的港，以保证5月初投入市场，过期买方不再接受货物。卖方为了卖得好价钱，同意了卖方的条件，并在合同中做出了明确规定。卖方在合同规定的装运期内发运了货物，然而载运货船在途中发生故障，修船延误了时间，结果货到目的港已是5月中旬，买方拒绝接受货物，并提出索赔，买方的主张有理吗？3、离岸价格除了FOB还有哪些?到岸价格除了CIF还有哪里？有何区别？4.注意事项二、国际贸易结算(包括汇付、托收、信用证等）1、各种国际贸易结算方式的操作流程2、各种结算方式的优缺点及安全性比较3、开具信用证方面的知识点，信用证中，有哪些条款是不能接受的？4、外贸单证的种类及填制技巧4.1商业发票4.2保险单4.3产地证：4.3.1一般原产地证（C/O））4.3.2自贸协定FTA原产地证和RECEP原产地证相关知识点三、国际买卖合同的订立及注意事项1、出口商品品质、数量、包装的表示方法2、国际货物运输的方式、单据、装运条款3、国际货物买卖中的保险条款、险种合理选择4、出口商品的定价组成、成本核算、佣金与折扣及价格条款5、合同订立步骤四、国际货物买卖合同的履行1、出口方开始备货的前提条件2、货、证、船、款各环节的衔接3、合同中的物权转移点、风险划分点、费用承担点五、国际货物运输1、海洋、航空运输方式的运价组成与计算技巧2、如何选择承运人或国际货运代理3、海洋运输中的风险与防范六、海关通关及外汇监管注意事项七、检验检疫的时间、地点、报检流程八、出口退税及风险防控1.出口退税的基本概念2.出口退税的核心原理3.出口退税的主要类型4.退税方式和计算5.出口退税的风险防控6.出口退税款是企业利润吗九、国际贸易风险（纠纷与欺诈）防范与解决1、易产生纠纷与欺诈的环节（进出口贸易十大主要风险）(1)贸易条款风险（合同条款有缺陷，L/C条款等）(2)交易主体风险（客户有欺诈行为，不履约，信用风险，自身风险，事后索赔，退税风险等）(3)市场风险（价格风险，汇率风险等）(4)政策风险（国家政局不稳，政府更迭等）(5)结算环节风险（支票，T/T，L/C软条款，D/P，D/A和O/A项下买方违约，O/A，出口信用保险，拒绝赎单等）(6)运输环节风险（非物权单据，无单放货，FOB+指定货代等）(7)通关环节风险（海关编码，海关查验，商检等）(8)知识产权风险（参展、通关时防范，专利、商标侵权等）(9)不可抗力（情势变更）(10)争议解决及合规风险案例：邮件通知付款方式变更进行诈骗其他网络骗子范例2、纠纷（争议）的预防与处理：2.1.1争议的预防2.1.2贸易争议发生的原因2.1.3常见的规避风险措施1)规避政治风险和商业风险。卖方可投保出口信用险；将应收账款转让给收购商（保理）等。2)规避汇率变动风险。如争取使用”硬币”(出口)或者”软币”(进口)交易;远期结售汇（锁定远期外汇汇率---案例）、远期外汇买卖等。*远期汇率预约方法注意事项。*汇率预约参考的标准是？如中间价？*外汇牌价中的现钞买入卖出价，现汇买入卖出价，中间价的概念？提问：为什么买入价比卖出价要低？提问：为什么现钞买入价要明显低于现汇买入价？提问：为什么有的外币的现钞卖出价和现汇卖出价一样？提问：为什么有的外币现钞卖出价比现汇卖出价高？3）规避运输风险。如投保各种货物运输险。4）规避支付风险。如投保“卖方利益险”，采用即期D/P支付或者L/C支付方式等。5）规避知识产权风险。如在合同中订立知识产权风险归属，投保，知识产权责任保险等。2.2索赔的种类2.2.1贸易索赔2.2.2运输索赔2.2.3保险索赔2.3索赔条款2.4争议的处理：协商，调解，仲裁，法院诉讼为什么我们建议外贸合同仲裁而不是诉讼？十、进口和出口流程1、进口贸易时必须注意的事项2、出口贸易时必须注意的事项3.进口和出口流程图

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