李炯：《国际贸易实务关键环节风险防范与管控》

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课程概要

培训时长 : 1天

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课程分类 : 国际贸易

课程编号 : 19334

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适用对象

全体员工

课程介绍

【课程介绍】

本课程为综合课程，主要针对外贸总经理，外贸总监、外贸经理、外销员，

单证员，财务，报关，商检，物流，船务等外贸从业人员。

根据讲师二十多年的外贸理论和实践经验，结合大量真实案例，涉及了

外贸的结算与风险防范，客户和供应商，运输和保险，外贸实务及通关过程

中的风险，退税，法律，贸易磋商过程中的诸多风险问题，贸易术语及专业

使用，外贸流程和合同条款，质量，汇率，政治，市场，成本核算与控制，

风险管理，不可抗力，知识产权，对国际惯例的不了解，事后索赔，出口商

自身问题等外贸的各个环节，并逐一进行深入解析。使学员

获得了外贸的一揽子解决方案，受益匪浅，茅塞顿开。

【课程时间】半天

【课程内容】

1、国际贸易术语的使用及常见问题

（1）FOB、CFR、CIF等常用国际贸易术语的异同点

（2）不同贸易术语使用中的风险及防范

2、国际贸易结算(包括汇付、托收、信用证等）

（1）各种国际贸易结算方式的操作流程

（2）各种结算方式的优缺点及安全性比较

（3）信用证中，有哪些条款是不能接受的

（4）外贸单证的种类及填制技巧

3、国际买卖合同的订立及注意事项

（1）出口商品品质、数量、包装的表示方法

（2）国际货物运输的方式、单据、装运条款

（3）国际货物买卖中的保险条款、险种合理选择

（4）出口商品的定价方法、成本核算、佣金与折扣及价格条款

（5）合同订立步骤

4、国际贸易风险（纠纷与欺诈）防范与控制

（1）易产生纠纷与欺诈的环节

（2）货款支付中的风险防范

（3）知识产权风险：参展、通关时防范专利、商标侵权

（4）纠纷（争议）的预防与处理

5、22个真实案例解析

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• 李炯：《国际贸易实务》: 课程大纲第一讲国际贸易概述一、国际贸易分类（总结性概括）1.国际贸易、对外贸易与世界贸易2.出口贸易和进口贸易3.直接贸易和间接贸易4.边境贸易和转口贸易5.双边贸易和多边贸易6.现汇贸易和对销贸易7.有形贸易和无形贸易8.服务贸易和技术贸易二、抽样与检测大概讲，不细讲）三、国际贸易特点（总结性概括第二讲国际贸易关键进出口环节（重点在一般化学品/油墨报关清关和样品）一、国际贸易合同的订立及注意事项二、订舱三、装运四、保险五、检验检疫六、报关七、清关第三讲国际贸易术语的使用及常见问题（每个交易条款的区别、责任和权力）一、FOB、CFR、CIF等常用国际贸易术语的异同点（Incoterms 2000,2010,2020）二、FOB CFR CIF三种贸易术语的变形第四讲国际货物运输主要运输方式主要运输方式的特点比较主要运输单据比较第五讲国际贸易主要单证的种类及填制技巧（重点讲）外贸单据较多，以发票和保险单为例。第六讲典型案例分享（总结经验吸取教训）11个真实案例解析

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• 李炯：《国际贸易全流程基础实操及最新案例解析》: 一、国际贸易术语的使用及常见问题1、Incoterms2020的11个贸易术语的费用、责任及风险划分、2、FOB、CFR、CIF、FCA等常用国际贸易术语的异同点案例3、不同贸易术语使用中的风险及防范3.1.对贸易术语理解错误对出口商来说,FOB是否比CIF风险较小？案例：中国某公司与英国某公司签订出口合同，约定CIF弗利克斯托。英国公司收到了中国公司寄出的装运单据，货物也到达目的港，英国公司要求货物必须送到该公司位于曼彻斯特营业地的仓库，否则就要弃货。双方协商不成，怎么办？3.2贸易术语与出口合同有关条款应匹配案例：某年3月，CN公司与B公司按照CIF条件签订了一份出口某工业品的合同。由于考虑到该商品的季节性很强，买方要求在合同中规定货物必须在4月底之前运达目的港，以保证5月初投入市场，过期买方不再接受货物。卖方为了卖得好价钱，同意了卖方的条件，并在合同中做出了明确规定。卖方在合同规定的装运期内发运了货物，然而载运货船在途中发生故障，修船延误了时间，结果货到目的港已是5月中旬，买方拒绝接受货物，并提出索赔，买方的主张有理吗？3.3 FCA贸易术语注意事项案例：乌鲁木齐某出口公司于某年9月向日本出口30公吨红花，1500箱，FOB天津新港USD600,000.00，即期L/C，装运期为9月28日，货物集装箱运输。该出口公司的天津办事处负责订箱装船，9月上旬货到天津仓库后第二天，仓库着火，抢救不及，1500箱货全部烧毁。办事处立即通知公司并要求加快补发1500箱，否则无法按期装船。但该公司因货源不足，只好要求日本客户延长L/C有效期和装运期。从此案应吸取什么教训？3.4其它注意事项二、国际贸易结算(包括汇付、托收、信用证等）1、各种国际贸易结算方式的操作流程2、各种结算方式的优缺点及安全性比较3、信用证方面的知识点，信用证中有哪些条款是不能接受的？4、外贸单证的种类及填制技巧4.1商业发票4.2保险单4.3产地证三、国际贸易合同的订立及注意事项1、出口商品品质、数量、包装的表示方法2、国际货物运输的方式、单据、装运条款3、国际货物买卖中的保险公司、保险条款、险种的合理选择4、出口商品的定价组成、成本核算、佣金与折扣及价格条款5、合同订立步骤四、国际贸易合同的履行1、出口方开始备货的前提条件2、货、证、船、款各环节的衔接3、合同中的物权转移点、风险划分点、费用承担点五、国际贸易合同的主要内容及注意事项1、当事人：买方和卖方2、货物本身的内容。如商品的描述，质量、数量、包装等。3、注意价格术语4、质量标准验收条款、质量异议期条款案例：A公司与B公司于2018年11月27日签订传感器采购合同，合同中并未明确约定对产品进行验收及对质量提出异议的期限。在2018年12月16日期间至2019年5月27日期间，A公司向B公司于已完成所有物品的交付，2019年8月8日，B公司向A公司退回传感器4214个。B公司请求判令A公司向B公司支付因产品质量问题给B公司造成的损失。A公司认为B公司提出质量异议并强行退货距离初次交付八个月，明显超乎合理质量异议期限、系有违诚信的抵赖拒付加工费的恶意行为。法院怎么判？5、交货期6、关于货物运输和保险的内容7、关于货款结算的内容8、五种合同的要点与衔接9、合同签订的其它关键点结合案列解析实际出口的质量标准高于客户要求，客户欣然付款吗？遇到客户索赔，不予理睬“玩”失踪可以吗？使用FOB+指定货代合适不合适？六、国际货物运输1、海洋、航空运输方式的运价组成与计算技巧2、如何选择船公司或国际货运代理3、海洋运输中的风险与防范七、海关通关八、市场调研能力、与客户沟通能力和商务谈判能力1、市场调研能力2、与客户沟通能力3、商务谈判能力九、国际贸易风险防范与解决（风险的敏感度和预判性）1、国际贸易贸易十大主要风险(1)贸易条款风险（合同条款有缺陷，L/C条款等）(2)交易主体风险（客户有欺诈行为，不履约，信用风险，自身风险，事后索赔，退税风险等）(3)市场风险（价格风险，汇率风险等）(4)政策风险（国家政局不稳，政府更迭等）(5)结算环节风险（支票，T/T，L/C软条款，D/P，D/A和O/A项下买方违约，O/A，出口信用保险，拒绝赎单等）(6)运输环节风险（非物权单据，无单放货，FOB+指定货代等）(7)通关环节风险（海关编码，海关查验，商检等）(8)知识产权风险（参展、通关时防范，专利、商标侵权等）(9)不可抗力（情势变更）(10)争议解决及合规风险2、纠纷（争议）的预防与处理：2.1.1争议的预防2.1.2贸易争议发生的原因2.1.3常见的规避风险措施1)规避政治风险和商业风险。卖方可投保出口信用险；将应收账款转让给收购商（保理）等。2)规避汇率变动风险。远期结售汇（锁定远期外汇汇率---案例）远期外汇买卖等。3）规避运输风险。如投保各种货物运输险。4）规避支付风险。如投保“卖方利益险”，采用即期D/P支付或者L/C支付方式等。5）规避知识产权风险。如在合同中订立知识产权风险归属，投保知识产权责任保险等。2.2索赔的种类2.2.1贸易索赔2.2.2运输索赔2.2.3保险索赔2.3索赔条款测验题2.4争议的处理：协商，调解，仲裁，法院诉讼为什么我们建议国际贸易合同仲裁而不是诉讼？

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