生意导师:提升招商团队效能的系统培训
在当今竞争激烈的市场环境中,企业的成功往往取决于其招商团队的表现。招商团队不仅是企业生意拓展的重要力量,更是品牌与潜在投资者之间的桥梁。然而,由于团队成员的经验与技能水平参差不齐,如何有效提升整个团队的能力成为了企业面临的一大挑战。为此,我们特别设计了一套系统化的培训课程,旨在帮助招商团队提升专业技能,扩大客户基数,提高招商成功率。
这门课程专为前线招商团队设计,旨在提升销售和谈判技能,助力成员在竞争激烈的市场中脱颖而出。通过系统化的培训,参与者将掌握与潜在投资者的有效沟通技巧、加盟商管理策略以及生意运营的关键要素。这不仅有助于提高招商成功率和加盟店的盈利水
课程背景:招商团队的挑战与机遇
招商团队在实际运作中,往往面临着多重挑战:
- 投资者基数的扩大:如何吸引更多的潜在投资者成为招商团队亟待解决的问题。
- 招商成功率的提升:面对众多竞争对手,如何提高加盟商的成功率是团队的核心任务。
- 成功案例的打造:形成良性的BD循环,进一步推动招商工作的深入开展。
为应对这些挑战,我们的培训课程不仅注重销售与谈判技能的提升,更强调客户管理、店内表现和生意发展等多方面的综合能力建设。
课程收益:全面提升团队能力
通过本次培训,参训人员将获得以下几方面的收益:
- 核心技能提升:提升个人的销售和谈判技能,增强成交的成功率。
- 客户管理提升:深入理解潜在投资者,掌握合作的关键要素,提高招商成功率。
- 店内表现提升:学习如何复盘、管理和优化店内资源,提升坪效,进而提高门店盈利水平。
- 生意发展提升:掌握销售财务知识,学会设计JBP(联合生意计划),撰写有说服力的招商简报。
课程对象:专为招商团队设计
本次培训课程适合以下岗位的工作人员:
- 负责对接商家的连锁招商经理(FOM)
- 生意发展经理(BDM)
课程方式:系统化的成长路径设计
我们围绕实际工作场景,结合成人学习的特性,系统化地设计成长路径,并据此配置课程内容。整个培训分为1-2天,内容丰富,形式多样,确保学员能够在实践中真正掌握所学知识。
培训课程大纲
一、提升招商成效——成为客户信赖的顾问
目标:提高招商成功率,扩大客户基数,提升品牌美誉度。
- FOM的角色与职责(R&R)
- FOM的三项关键工作
- FOM的能力模型
- FOM的成长路径
- 系统化修炼,成为优秀FOM
- 高效的销售沟通技巧训练
- 顾问式销售模式与实践
二、提升加盟商生意——成为生意运营的专家
目标:提高加盟店存活率,提升经营及盈利水平,打造更多成功案例。
- 加盟商管理的常见挑战
- 加盟商管理的三项核心工作
- 专业生意数据分析实践:门店生意目标制定与实施
- 加盟店日常运营管理:店内表现、人员与促销活动管理
- 加盟店日常管理复盘技巧与工具包
- 实践工作坊
三、扩大商拓成果——成为优秀的引领者
目标:高效分析门店生意,设计并推动JBP,充分利用以商招商。
- 如何成为加盟商的“生意导师”
- 销售顾问须掌握的财务知识
- JBP的制定与卖入
- 专业简报撰写及演讲技巧——招商应用篇
高级提升赋能项目——MVP或种子培养
目标:提供个性化赋能,最大化人才价值。
- 课题应用实践提升系列Workshop
- 重点培养对象个人辅导及反馈辅导
- 定期个人沟通复盘
结语:成为生意导师,助力团队成长
随着市场的不断变化,招商团队的能力提升显得尤为重要。通过系统化的培训,团队成员能够掌握更为专业的技能,提升整体的招商效率,形成良性的商业生态。作为生意导师,除了传授知识和技能,更要培养团队的思维方式与业务洞察力,从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。
无论是新入职的FOM,还是有经验的BDM,参与此次培训都将带来显著的收获。让我们携手并进,共同迈向更高的生意发展目标,成为客户信赖的伙伴,成为加盟商的生意导师,推动企业的持续成长与成功。
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