在当今的商业环境中，特别是在寿险行业，销售管理者面临着前所未有的挑战。人力资源的短缺、市场竞争的加剧以及客户需求的多样化，使得销售管理者必须具备更为高效的管理能力和战略思维。为了帮助销售管理者更好地应对这些挑战，针对保险行业的销售管理培训课程应运而生，专注于提升管理者的五项核心技能。
李轩
培训咨询
寿险行业的快速发展伴随着一些亟待解决的问题，比如人力资源下降、产能不足和增员停滞等。为了实现高质量发展，销售管理者作为战略执行的关键角色，他们的能力水平将直接影响到公司战略的落实。此次培训课程的设计，旨在通过对销售管理者五项关键技能的赋能与打磨，提升他们在实际工作中的管理能力，确保战略执行的有效性。
参加本次培训的销售管理人员将能够：
本课程的特色在于其基于一线调研总结而成，内容逻辑性强，来源于市场验证的成功经验，确保了课程的可操作性。此外，课程将采用启发式研讨的方式，鼓励学员们共同探讨，提升学习的接纳程度。
本模块将探讨后疫情时代下保险营销的发展方向，引导学员认识到提升销售管理能力的重要性。通过小组研讨和翻转课堂的形式，学员将能够深入理解课程的整体框架和五项修炼技能的具体内容。
优秀的团队文化是企业成功的重要基石。本模块将讨论文化渗透的关键因素、优秀团队文化的标准以及如何持续发挥其影响力。学员将通过现场共创的方式，设计出符合自己团队的文化，为团队的长期发展奠定基础。
增员是保险公司可持续发展的重要因素。本模块将分析增员过程中面临的困难与问题，介绍高质量增员体系和多样化的增员渠道。通过情景模拟演练，学员将能够掌握电话邀约、接触性面谈等实用技巧，提升增员的成功率。
针对新人的成长，本模块将提供完整的辅导体系，包括目标设定、技能辅导和心态辅导等方面。通过实用工具和情景模拟，学员将学会如何有效陪访和解决辅导过程中常见的问题，促进新人的快速成长。
管理的本质在于提升绩效。本模块将探讨目标管理、会议管理、活动量管理和时间管理等内容。通过小组互动，学员将能够评估自己的管理动作，寻找提升管理效率的机会。
企业的长远发展需要核心人才的支持。本模块将帮助学员制定五年成长规划，并探讨如何挖掘和培养核心人才，建立健康、可持续发展的团队模型。
领导力是销售管理者成功的关键。本模块将通过多个领导力口诀，帮助学员理解如何成为一名卓越的销售管理者。这些口诀将引导学员在实际工作中发挥领导作用，提升团队的凝聚力和执行力。
在当前竞争激烈的市场环境中，保险销售管理者需不断提升自身的管理能力，以应对日益复杂的市场挑战。通过参加本次销售管理培训，销售管理者将能够系统地掌握关键技能，建立高效的团队管理机制，为实现公司的高质量发展贡献力量。
只有通过不断学习和实践，销售管理者才能在行业中立于不败之地，推动保险公司的持续发展。希望每位参与培训的管理者都能在未来的工作中运用所学，提高自身的管理能力，带领团队迈向更高的成就。
