在当今竞争激烈的寿险行业，销售管理者面临着前所未有的挑战。随着人力资源的下降、产能的减少以及增员的停滞，各保险公司都在寻求有效的解决方案，以实现高质量的发展。在这一背景下，销售管理者不仅是战略执行的主要执行者，更是推动公司变革的重要力量。因此，提升销售管理者的能力，成为了各大保险公司的当务之急。
李轩
培训咨询
本次销售管理培训课程旨在通过系统化的学习与实践，帮助保险销售管理者掌握提升自身能力的关键技能。课程的设计基于对寿险行业多年来发展的深度分析，特别是针对销售管理者在日常管理中所遇到的困难与挑战。
在课程中，我们将重点讨论五项关键技能，这些技能将帮助管理者理清工作脉络，建立标准化的工作模型，并运用工具提升团队的日常管理效率。通过课程的学习，学员们将能够形成良性的运作机制，确保在战略执行上不走样。
在这一部分，我们将探讨后疫情时代下保险营销的发展道路，特别是如何提升销售管理者的管理能力。课程将通过小组研讨、翻转课堂等多种方式，引导学员共同讨论与分享经验。
优秀的团队文化是实现高效管理的重要保障。在这一模块中，我们将讨论影响文化渗透的关键因素，如何建立和维护团队文化，以及保持阳光心态的秘诀。通过现场共创，学员们将能够设计出符合自身团队的文化标准。
增员是保险销售管理中的一项重要任务，但也是最具挑战性的部分。在这一模块，我们将深入剖析增员过程中遇到的困难以及相应的解决方案，包括高质量增员体系的构建、增员渠道的开发等。
辅导新人成长是销售管理者的重要职责。在这一部分，我们将探讨新人成长的全链条，如何设定目标、进行技能辅导，以及如何有效进行陪访。通过情景模拟，学员们将能够更好地理解辅导的核心要点。
团队管理是确保销售目标达成的基础。在这一模块中，我们将分析管理的本质，讨论目标管理、会议经营、活动量管理等关键要素，帮助管理者提升团队的整体运营效率。
为了实现团队的健康与可持续发展，核心人才的挖掘与培养至关重要。课程将引导学员制定五年成长规划，明确如何建立核心人才梯队，确保团队的持续性与稳定性。
优秀的销售管理者需要具备强大的领导力。在这一模块中，我们将探讨领导者的核心能力，如何通过有效的沟通与激励，提升团队的整体表现。课程将通过小组研讨与案例分析，帮助学员掌握领导力的实用技巧。
通过本次销售管理培训，学员们将系统地掌握提升自身能力的关键技能，建立标准化的工作模型，并有效地运用所学工具提升团队的管理效率。在瞬息万变的市场环境中，只有不断学习与提升，才能确保在竞争中立于不败之地。销售管理者们的成长与发展，将直接推动保险行业的高质量发展，创造更大的价值。
高质量的发展不仅需要战略的支持，更需要一线销售管理者的执行与落实。希望通过本次培训，能够为各位销售管理者提供实用的知识与技能，助力他们在未来的工作中更好地应对各种挑战，实现个人与团队的共同成长。
