随着寿险行业面临的挑战日益增多，如人力资源的下滑、产能的降低以及增员的停滞，保险公司的销售管理者们迫切需要提升自身的专业能力，以应对市场的变化和竞争的加剧。高质量发展已成为行业的共同追求，而销售管理者的能力高低将直接影响到战略的有效执行。因此，进行系统的销售管理培训，帮助管理者掌握必要的技能和工具，是当务之急。
李轩
培训咨询
在寿险行业发展的二十多年中，销售管理者们的管理经验仍有很大的提升空间。此次课程的设计，旨在通过梳理销售管理者最关键的五项技能，赋能与打磨其能力，以确保在战略执行上不走样。课程的主要收益包括：
课程内容基于对各家公司一线调研的总结，主要聚焦销售管理者最常面临的五个管理方面。这五个模块将大大促进销售管理过程的通畅。课程的逻辑性极强，所有内容来源于一线成功经验，并已在多家保险公司得到验证和应用。课程中强调启发式研讨，鼓励学员共同探索答案，提高接受度。同时，提供大量实用工具，方便学员在课后立即应用于工作。
在后疫情时代，保险营销的发展面临新的挑战与机遇。课程将通过探讨式共创，引导学员提升销售管理的能力，适应新的市场环境。同时，全面介绍整体课程内容，明确五项修炼技能的核心要素。
企业文化是推动团队发展的核心力量。在这一模块中，学员将探讨影响文化渗透的关键因素、优秀团队文化的标准，以及如何建立和维护团队文化。保持阳光心态的秘诀也是课程讨论的重点，培养积极向上的团队氛围至关重要。
增员是保险销售管理的核心任务之一。在这一部分，课程将深入分析增员面临的困难，介绍高质量增员体系及其各个环节，包括电话邀约、接触性面谈、增员活动等。通过模拟操作，学员将能够掌握实际操作技巧，提升增员效率。
辅导新人成长是销售管理者的重要职责。本模块将剖析新人成长的全链条，帮助学员了解新人目标设定、技能辅导及心态辅导等方面的内容。同时，课程还会汇总辅导过程中常见的问题，提供解决方案，以增强辅导效果。
管理的本质在于提升团队绩效。在这一模块中，学员将讨论什么样的管理能够带来绩效，并学习目标管理、会议经营、活动量管理和时间管理等有效的管理方法。通过小组讨论和情景模拟，学员将能够将理论知识转化为实际操作能力。
可持续发展是团队长期成功的关键。课程将引导学员制定五年成长规划，探讨如何挖掘和培养核心人才，以建立健康、可持续发展的团队模型。通过个人发展计划（IDP）工具，帮助学员实现个人与团队的共同成长。
销售管理者的领导力直接影响团队的成败。在这一部分，课程将介绍优秀销售管理者的领导力模型，强调“我来”、“我不知道”等领导力口诀，帮助学员理解领导者在团队中的角色与责任。通过案例分享和小组讨论，学员将能够提升自身的领导力。
此次销售管理培训课程不仅提供了丰富的理论知识，也注重实践操作，通过小组研讨、情景模拟等多种方式，帮助学员更好地消化和应用所学内容。通过对五项关键技能的深入学习，保险销售管理者们将能够提升自身的管理能力，更好地应对行业挑战，实现高质量发展。
在市场竞争日益激烈的今天，只有不断提升自身的管理能力，才能在行业中立于不败之地。期待课程的每一位学员，都能将所学知识应用于实际工作中，为团队的成功与企业的发展贡献力量。
