在当前的寿险行业中，面临着人力资源下滑、产能下降和增员停滞等一系列挑战，如何有效应对这些问题，成为各大保险公司亟需破解的难题。为了实现高质量发展，销售管理者的能力提升至关重要。本次销售管理培训课程旨在帮助销售管理者掌握最关键的五项技能，确保他们能够在战略执行中发挥更大的作用。
李轩
培训咨询
寿险行业经过二十余年的发展，日常经营活动大多依赖于内勤的推动，销售管理者的管理经验尚有待提升。因此，针对这一背景，设计了本次课程，旨在通过对销售管理者核心技能的赋能与打磨，提升其在实际工作中的应用能力。在这个过程中，销售管理者的角色愈显重要，他们不仅是团队的领导者，更是企业战略执行的直接参与者。
参加本次培训后，销售管理者将能够明确自身工作的脉络，树立标准的工作模型，并利用课程提供的工具快速建立团队的日常管理机制。具体来说，课程将帮助学员实现以下收益：
本课程的内容逻辑性极强，所有的课程素材均来源于一线的成功经验。这些经验已经在多家保险公司得到了验证，确保了课程内容的可复制性和可操作性。通过启发式研讨与共创，学员们将获得更高的接纳程度，能够在实际工作中得到切实的帮助。此外，课程中还将提供大量实用工具，使学员在学习后能迅速应用于工作中。
在这一模块中，我们将探讨后疫情时代保险营销的发展道路，重点引导学员提升销售管理的管理能力。通过小组研讨、翻转课堂等方式，学员将对课程内容有更深入的了解，明确五项修炼技能。
优秀的团队文化是推动销售管理成功的关键因素之一。在这一模块中，我们将研讨文化在经营中的作用，探讨如何建立并持续发挥团队文化的影响力。课程将涵盖以下几个方面：
通过现场共创，学员将能够设计出适合自己团队的文化，确保在日常管理中能够有效传递与贯彻。
增员是保险行业的一大挑战，因此在这一模块中，我们将深入探讨增员的困难和问题。课程将介绍高质量增员体系及其相关渠道，包括电话邀约、接触性面谈、增员活动等。学员将在模拟操作中实践这些技巧，提升自己的实际操作能力。
辅导是销售管理者的重要职责之一。该模块将帮助学员理解辅导的最终目的，并剖析新人成长的全链条。通过设定新人目标、技能辅导等环节，学员将学习如何有效陪访和处理常见问题。
有效的团队管理能够直接影响绩效的提升。课程将探讨管理的本质，帮助学员理解什么样的管理才能带来真正的绩效。我们将通过目标管理、活动量管理、时间管理等具体方法，提升学员的管理能力。
在可持续发展方面，课程将引导学员思考如何挖掘和培养核心人才。通过制定五年成长规划，学员将能够设计出健康、可持续发展的团队模型，确保团队在未来的竞争中保持优势。
优秀的销售管理者往往具备卓越的领导力。在这一模块中，学员将学习领导力的七个核心口诀，帮助他们在实际工作中更好地激励和引导团队，提升团队的凝聚力与战斗力。
通过本次销售管理培训，我们希望能够帮助寿险行业的销售管理者们掌握必要的技能与知识，提升他们在团队管理、增员、辅导等方面的能力。面对行业的挑战，唯有不断学习与提升，才能在竞争中立于不败之地。这不仅是对销售管理者自身职业发展的负责，更是对整个团队和公司的未来发展负责任的表现。希望所有参与此次培训的学员，能够将所学知识运用于实践，助力团队和公司的高质量发展。
