在当前的寿险行业中，面临的人力资源下滑、产能下降以及增员停滞等诸多挑战，迫使各家公司寻找新的应对策略。高质量发展已然成为行业的共识，而这一目标的实现，离不开优秀的销售管理者。销售管理者的能力，将直接影响到战略的落实与执行。因此，针对销售管理者的培训显得尤为重要。
李轩
培训咨询
作为保险销售管理者，面临的挑战不仅仅是市场的竞争，还有团队的管理与发展。日常的经营活动往往依赖于内勤的支持，而销售管理者们的自身管理能力尚需提升。为了应对这些挑战，我们设计了一个专门针对销售管理者的培训课程，旨在通过五项关键技能的培养，帮助他们提升管理能力，更好地推进公司的整体发展战略。
参加此培训课程的销售管理者将能够明确自身工作的重要性，理清工作脉络，建立标准化的工作模型。课程所提供的工具，将帮助学员快速建立团队的日常管理，形成良性运作机制，最终提升整体业绩。
本课程的内容经过了深入的一线调研，总结了销售管理者在实际工作中常遇到的五个管理领域。所有课程内容均来源于行业内的成功经验，经过多家保险公司的验证，确保了其可复制性和操作性。课程不仅逻辑清晰，而且干货满满，注重启发式研讨，确保学员能在参与中获得实际应用的能力。
本模块的核心在于探讨后疫情时代保险营销发展的新道路。在这一部分，学员将被引导去思考如何提升销售管理的管理能力，并对课程内容进行整体介绍，明确五项关键技能。
团队文化对经营的影响不容忽视。在这一部分，课程将深入探讨文化渗透的关键因素、如何建立优秀的团队文化以及维持阳光心态的秘诀。通过小组研讨和现场共创，学员将能够设计出符合自身团队的文化标准。
增员是销售管理者最重要的任务之一。本模块将深入讨论增员面临的困难以及解决方案，包括高质量增员体系的介绍、增员渠道、电话邀约及接触性面谈等。学员还将通过模拟操作来实践增员活动，提升实际操作能力。
有效的辅导能够加速新人的成长。在此模块中，学员将学习如何设定新人目标、进行技能辅导以及陪访的有效方法。同时，针对辅导过程中常见的问题进行汇总和讨论，帮助学员克服实际操作中的困难。
管理的本质在于提升团队绩效。本模块将探讨什么样的管理能够带来绩效，涵盖目标管理、会议经营、活动量管理以及时间管理等内容。学员将通过小组互动，分享自身管理的实践经验，互相学习提升。
为了确保团队的可持续发展，核心人才的挖掘与培养至关重要。在这一部分，学员将共同探讨如何建立健康、可持续发展的团队模型，确保团队在未来能够保持活力。
优秀的领导力是团队成功的重要因素。本模块将通过一系列的口诀，帮助学员理解和掌握领导力的核心要素。学员将通过讨论与实际案例分析，提升自身的领导能力。
本次销售管理培训不仅是对销售管理者能力的提升，更是对整个寿险行业未来发展的贡献。通过对五项关键技能的深入探讨与实践，我们期望能够帮助销售管理者们在复杂多变的市场环境中，找到合适的应对之道。培训结束后，学员将带着实用的工具和经验，回到自己的团队中，推动更高效的经营与管理。
随着行业的不断发展，销售管理者的角色将愈加重要。通过本次培训，我们希望每位参与者都能成为推动高质量发展的中坚力量，为保险行业的未来，贡献自己的智慧与力量。
