在当前经济形势下，寿险行业的发展面临着严峻的挑战。个人发展的分水岭已经到来，尤其是在人力资源和人均产能方面，行业普遍呈现出较大的下滑趋势。然而，另一方面，绩优市场的表现却相对乐观，MDRT（百万圆桌会议）成员的数量以及绩优伙伴的产能均实现了显著增长。这一现象引发了对于保险营销员能力提升的深思和重视，而法商学习则成为了这一过程中不可或缺的重要环节。
李轩
培训咨询
法商，即法律与商业的结合，通过法律知识的运用来提升商业活动中的效率和成功率。对于保险营销员来说，法商的学习不仅仅是对法律条文的记忆，更重要的是理解如何将这些法律知识灵活应用于实际的客户沟通中。在面对中高净值客户时，法商能够帮助营销员更好地探寻客户需求、进行有效的面谈，并最终促进成交。
然而，自2015年以来，法商的概念逐渐进入保险行业，但很多营销员并未真正理解其深意，更谈不上有效运用。因此，提升法商能力，成为当下各大保险公司的共识和努力方向。
寿险行业的营销员伙伴曾经享有过人口红利，但如今，随着市场环境的变化，行业的发展高度与营销员个人能力之间的差距逐渐显现。各家公司不得不将提升营销员能力提上日程。法商学习正是这种背景下应运而生的课程，它不仅关注理论知识的传授，更强调实战操作和案例分析的结合。
通过法商学习，营销员能够掌握以下几大核心收益：
相较于以往的法商课程，本次培训课程具有显著的特色：
为了确保学员能够系统性地掌握法商的相关知识与技能，课程设置了详细而全面的学习大纲：
在这一部分，学员将了解到法商对于保险营销员的重要作用，包括法商能够解决客户的哪些具体问题，以及如何有效运用法商工具进行客户需求的探寻。
培养学员对法商学习的耐心与坚持，分享“舍得”思维，使学习不再感到困难。同时，介绍两个高效的学习工具，帮助学员快速掌握法商的精髓，勇敢做一个“斜杠”青年。
这一部分将通过“法商四讲”，帮助学员深入理解为何在客户成交中需要运用法律知识，从高纬度思考客户的风险，提升应对复杂情况的能力。
婚姻作为客户生活中的重要组成部分，其风险管理同样不可忽视。课程将探讨婚前规划、离婚风险及婚后债务风险等问题，并提供相关的投保建议与保单设计技巧，帮助学员更好地为客户提供服务。
在企业经营中，风险管理同样重要。课程将深入探讨企业的性质、债务风险及如何构建债务防火墙，并讨论“反介入权”在化解债务风险中的应用。
通过精准的判定客户需求，运用法律知识激发客户的潜在需求，提升销售成功的可能性。这一部分将通过实际案例分析，帮助学员更好地理解如何将法商应用于实际营销中。
法商学习为保险营销员提供了全新的视角和工具，使他们能够在复杂多变的市场环境中更好地服务客户。通过课程的系统学习，营销员不仅能够提升个人能力，更能为公司带来更高的业绩。面对中高净值客户的需求，法商的应用将成为保险营销员的制胜法宝。在未来的保险市场中，只有那些具备扎实法商知识和实战能力的营销员，才能脱颖而出，赢得客户的信赖与认可。
因此，持续不断地学习法商，将是每一位保险营销员在职业生涯中不可或缺的一部分。通过不断提升自身的法商能力，营销员将能够在保险行业的激烈竞争中占据一席之地，为客户提供更专业的服务，同时实现个人的职业价值。
