在当今快速发展的社会中，客户的需求正在不断变化，尤其是在寿险行业，客户的需求探寻显得尤为重要。随着我国国民经济的不断发展，中产以上客户的规模也在不断壮大，保险营销员如何有效地识别和满足这些客户的需求，已成为行业发展的关键。在这个背景下，法商作为一种新兴的工具，能够帮助营销员更好地了解客户需求，从而提升业绩。
李轩
培训咨询
寿险行业正处于一个分水岭阶段，许多公司面临着人力和人均业绩的下滑。然而，绩优市场的表现却与之形成鲜明对比，无论是MDRT（百万圆桌）的人数还是绩优伙伴的产能都在持续增长。这一现象表明，营销员的能力与市场环境之间的关系正在发生变化。过去，保险营销员曾享有的人口红利正在减弱，当前的市场环境要求营销员必须具备更高的能力和技巧。
法商的引入为保险营销员提供了一个新的视角，使他们能够从法律的角度更深入地探寻客户需求。法商不仅可以帮助营销员理解客户的真实需求，还能使他们在面谈中更有效地促成交易。因此，学习法商的态度与方法，成为了保险营销员提升自身能力的重要途径。
法商在保险营销中的核心作用体现在以下几个方面：
学习法商不仅需要掌握技巧，更需要培养耐心与坚持的心态。以下是学习法商过程中需要注意的几个心法：
法商在实战中的应用主要集中在婚姻经营风险和企业经营风险两个方面。通过具体案例的分析，营销员可以更好地掌握法商的实际运用。
婚姻是一个复杂的法律关系，涉及的风险包括婚前规划、离婚风险、婚后债务风险等。营销员在面对客户时，可以通过以下几个方面来探寻需求：
通过对这些婚姻风险的深入剖析，营销员可以有效地引导客户，满足他们的需求。例如，某客户在婚前未做好财产规划，导致婚后财产纠纷频发，营销员通过法商的介入，成功帮助客户制定了合理的保险计划，避免了未来的法律风险。
企业在运营过程中也会面临诸多法律风险，营销员需要了解客户的公司性质和企业债务风险，提供相应的保险建议。以下是几个关键点：
在企业风险案例中，某企业因债务问题陷入困境，营销员通过法商的帮助，不仅成功帮助企业客户设计了债务防火墙，还引导客户了解了反介入权的相关法律知识，最终使企业渡过了难关。
营销员在与客户的交流中，运用法律知识可以有效地唤起客户的需求。通过精准的法律分析和需求引导，营销员可以帮助客户认识到自身未被满足的需求，从而达成交易。
客户需求的探寻在保险营销中至关重要。法商作为一种有效的工具，能够帮助营销员深入了解客户的需求，解决客户面临的法律问题。在婚姻和企业风险的实际应用中，通过法商的学习和运用，营销员不仅能够提升自身能力，还能为客户提供更高价值的服务。在这个竞争日益激烈的市场中，掌握法商，将为营销员开辟出一条新的成功之路。
