在现代商业环境中，零售商的合作关系对企业的生意发展至关重要。然而，许多企业在与零售商的合作中面临诸多挑战，例如生意计划的理解不一致、需求的沟通不畅等。为了有效地解决这些问题，我们需要深入探讨生意回顾的思路，以便为双方制定出更加合理和高效的联合生意计划（Joint Business Plan, JBP）。本文将从多个角度分析生意回顾的思路，帮助企业提升与零售商的合作效率，最终实现双赢的局面。
廖大宇
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联合生意计划是指企业与零售商之间基于共同目标而制定的战略性合作计划。它不仅涵盖了销售目标、市场策略，还包括了双方的支持和资源配置。理解JBP的内涵和外延，对于制定有效的生意回顾思路至关重要。
了解零售商的需求是生意回顾的基础。零售商的需求通常包括生存、经营发展、竞争以及合作等多个方面。这些需求直接影响到生意计划的制定和执行。
在进行生意回顾时，理解客户的渗透模型和SWOT分析模型是非常重要的。通过这些模型，企业可以更好地把握生意机会，制定出切实可行的计划。
客户渗透模型主要关注客户的期望、顾虑、规则和事实。通过这一模型，企业可以了解零售商的真实需求，从而在沟通时确保提到的都是客户的利益。
SWOT分析模型则帮助企业分析自身及竞争对手的优势、劣势、机会和威胁。这一分析有助于企业识别生意机会并制定相应的策略。
进行生意回顾时，GAP分析是一个非常有效的工具。通过GAP分析，企业可以清晰地识别生意现状与计划目标之间的差距，以及自身品牌与竞争品牌之间的比较。
通过SWOT分析，企业可以深挖生意机会，为下一步的联合生意计划提供数据支持。在这一阶段，企业需要进行生意机会的挖掘，并制定相应的策略。
在制定联合生意计划时，OGSM模型和OGSPM模型是非常实用的工具。它们帮助企业明确目标、设定关键生意驱动要素、确定预算并制定具体的执行计划。
生意计划的成功不仅在于制定，更在于后续的执行与跟进。在这一过程中，销售技能的提升尤为重要。
跟进是确保计划成功执行的关键，企业需要不断进行跟进，确保各项计划得以落实。
在生意回顾与计划的过程中，企业常常会遇到一些误区与难点，例如对联合生意计划的误解、缺乏有效的沟通等。识别这些误区，并制定相应的克服策略，对于提升合作效率至关重要。
通过本次课程的学习，参与者能够掌握联合生意计划的五大步骤，提升销售人员的管理思维能力和销售能力，从而改善与零售商的合作关系。课后，参与者应根据老师提供的工具，制定自己的零售商联合生意计划，以实现实际效果。
总之，生意回顾思路的建立不仅有助于企业更好地理解零售商的需求，还能为制定科学合理的联合生意计划提供支持。在日益激烈的市场竞争中，企业唯有通过有效的生意回顾与计划，才能在与零售商的合作中取得成功，实现共同发展。
