在现代商业环境中，大客户销售的重要性愈加凸显。大客户不仅意味着高额的交易金额和利润，也是企业稳定营收的主要来源。通过与大客户建立长期稳定的合作关系，企业能够有效提升市场地位与知名度，同时推动产品和服务的升级与优化。然而，成功的大客户销售并非易事。为了帮助销售人员提升相关技能，我们设计了一套系统化的培训课程，涵盖了从识别客户需求到跟踪实施的各个环节。
孙琦
培训咨询
大客户销售在企业运营中扮演着至关重要的角色。通过与大客户的业务往来，企业可以实现多重收益：
本课程旨在通过系统化的培训，帮助销售人员提升大客户销售的实战技能。课程将带领学员识别大客户的价值，明确销售工作的意义，从而增强内驱力。同时，学员将获得以下收益：
本课程分为六大模块，涵盖了从客户分析到项目实施的各个关键环节。每个模块都将结合实际案例进行深入探讨和实践演练。
在这一模块中，学员将学习如何通过五维客户分析法和三维例问解析，深入了解客户的需求。通过对客户的信任建立和搞定人原则的理解，学员将掌握如何挖掘客户的真实需求，从而为后续的销售活动打下坚实的基础。
在与客户的沟通中，标准的建立和重塑至关重要。学员将学习如何获取现有标准，并通过认知金三角的理论框架来优化标准的设定。通过情景演练，学员将能够在实际操作中有效应用所学知识。
有效的销售策略是成功的关键。该模块将帮助学员掌握敌我分析和区域策略制定的技巧。通过小组讨论和案例分析，学员将能够制定出符合自身行业和产品特点的销售计划。
方案的呈现是销售过程中不可或缺的一部分。学员将学习如何构建解决方案的结构和话术，通过案例解析和素材清单的整理，提高方案呈现的专业性和吸引力。
谈判是销售环节中最具挑战性的部分。通过对谈判目的、策略和技巧的深入学习，学员将能够有效识别对方的底牌和筹码，灵活运用谈判套路，实现双赢的局面。
成功的销售不仅仅在于签订合同，更在于后续的实施与维护。学员将学习如何制定实施进程跟踪机制，维护客户关系，并不断发掘新机会。在这一模块中，课程将结合实际案例进行深入分析，以确保学员能够在实际工作中灵活运用所学知识。
本课程由拥有近20年B2B/B2G销售经验的孙琦老师主讲，结合丰富的实践案例和最新的销售理论，为学员打造出一个生动、实用的学习环境。课程采用去PPT化的教学方式，通过真实销售场景的推演，帮助学员在实践中总结和提炼销售的心法与干法。
学员将有机会与来自不同背景的销售人员交流，分享各自的经验和挑战，从而实现共同成长。
本课程适合各类销售人员，包括新晋销售、1-3年经验的销售人员、3-5年及5年以上的销售精英，以及其他需要提升实战技能的职场人士。课程为期两天，每天6小时的高强度训练，将为学员提供充足的知识输入和实操机会。
大客户销售是一项复杂而又富有挑战性的工作，提升销售技能不仅能够帮助个人职业发展，更能为企业创造可观的收益。通过系统化的培训课程，销售人员将获得全面的技能提升，能够在实际工作中游刃有余地应对各种挑战，实现持续的业绩增长。
随着课程的深入，学员不仅能够掌握销售的“道”和“术”，更能够在实际应用中不断总结和完善自己的销售体系，最终赢得稳定的客户群体和长期的合作关系。
无论您是销售新手还是经验丰富的销售精英，都将在本课程中找到适合自己的学习路径，提升销售技能，成就更高的职业目标。
