掌握全脑表达技巧提升沟通能力与影响力

全脑表达技巧：金融保险行业的沟通利器

在当今竞争激烈的金融保险行业，银保经理面临着众多挑战，其中最为突出的便是如何将复杂的金融知识转化为通俗易懂的语言，进而有效传达给客户和团队。为了帮助银保经理克服这一难点，特开发了“全脑表达技巧”培训课程，旨在通过理论与实践结合，提高银保经理的表达能力与沟通技巧，让他们在工作中更游刃有余。

戴辉平：《专业化表达提升训练》

这门课程旨在帮助银保经理解决在理财沙龙上的表达难题，将抽象的金融保险知识转化为通俗易懂的内容。通过PTT理念、演讲艺术、全脑表达技巧和互动控场技巧的结合，学员将学会如何生动有条理地呈现产品卖点和银保理念。课程以实战训练为核心，涵

戴辉平 培训咨询

课程背景与目标

随着金融市场的不断发展，客户对银保产品的理解和需求也日益增加。然而，许多银保经理在产品介绍和理念传递上往往缺乏生动性和逻辑性，导致客户沟通效果不佳。课程的主要目标在于：

• 提升表达能力：帮助学员将抽象的金融知识以简明易懂的方式传达。
• 增强演讲技巧：通过多种演绎方式，提高学员在理财沙龙等场合的台风表现。
• 促进互动能力：教会学员如何在现场与听众进行有效的互动，增强沟通的趣味性与有效性。

课程特色与安排

本课程结合了传统的PTT理念、演讲艺术、全脑表达技巧及互动控场技巧，内容丰富且极具实用性。课程分为两天进行，具体安排如下：

• 第1天：
• 精炼台风（1.5小时）
• 精彩呈现（4.5小时）
• 第2天：
• 全脑表达（3小时）
• 互动控场（2小时）
• 演练通关（1小时）

全脑表达的奥秘

全脑表达技巧的核心在于同时调动左脑和右脑的功能。左脑负责逻辑思维，而右脑则负责情感表达。通过这种方式，学员不仅能够提升表达的条理性，还能增强表达的生动性与感染力。

左脑表达技巧

左脑表达主要强调结构和逻辑。以下是左脑表达的八种技巧：

• 时间结构：按时间顺序进行表达，便于听众理解事件的发生过程。
• 空间结构：根据空间关系组织内容，让听众能够形象化理解。
• 支点结构：通过关键点引导听众掌握主要信息。
• 钟摆结构：交替展示不同观点，帮助听众全面理解问题。
• 递推结构：通过逐步推进的方式，增强说服力。
• 例证结构：通过实际案例增强论证的可信度。
• 3W结构：即“Who, What, Why”，清晰地阐述主题。

右脑表达技巧

右脑表达则侧重于情感与生动性，以下是右脑表达的八种技巧：

• 图示表达：运用图表或图片，帮助听众更好地理解复杂信息。
• 幽默表达：适当的幽默可以缓解紧张气氛，增进与听众的亲和力。
• 对比表达：通过对比使信息更加鲜明。
• 类比表达：利用相似事物进行类比，帮助听众更易理解。
• 比喻表达：通过比喻，使抽象概念更具象。
• 情绪表达：通过情感的传递，引导听众的情绪共鸣。
• 排比表达：运用排比句增强表达的节奏感和感染力。
• 重复表达：通过重复强化重要信息的记忆。

互动控场技巧

在表达的过程中，学员还需掌握互动控场的技巧，以提升与听众的互动效果。这部分内容将帮助学员在不同场合中更好地应对各种突发情况。

• 提问技巧：有效的问题可以引导讨论，提高听众的参与感。
• 互动方式：运用多种互动方式（如投票、分组讨论等），增强课堂的活跃度。
• 现场应变：在面对突发状况时保持冷静，灵活应对，保证课程的顺利进行。
• 控制时间：合理安排课程时间，确保每个环节都能得到充分展开。

课程实践与总结

课程设计强调实战与理论的结合，学员在课堂上有超过50%的时间用于实战训练。通过真实场景的模拟，学员能够将所学的技巧应用于实际工作中，进一步巩固学习效果。

在课程结束后，学员将能够自信地将抽象的金融保险知识转化为易懂的语言，并通过生动的表达方式提升与客户的沟通效果。课程也特别关注如何在理财沙龙等活动中有效展示产品卖点和银保理念，让学员在实际工作中游刃有余。

结束语

全脑表达技巧不仅是银保经理在职业生涯中的一项重要技能，更是他们与客户建立信任与连接的重要桥梁。通过本课程的学习，学员们能够掌握有效的表达技巧与沟通策略，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

无论是在产品介绍、客户沟通，还是在理财沙龙的活动中，优秀的表达能力都将成为银保经理成功的关键所在。期待学员们在课程结束后，能够将所学知识充分运用到日常工作中，创造更大的价值。