在金融保险行业，银保经理的角色至关重要。他们不仅需要向客户传递复杂的金融知识，还要能够将这些知识以通俗易懂的方式呈现出来。然而，许多银保经理在这一过程中面临着各种困难，例如表达逻辑不清晰、内容缺乏生动性等。这正是本课程“互动控场技巧”旨在解决的问题。通过系统的培训，银保经理将能够提高自身的演讲与沟通能力，进而更有效地与客户互动。
戴辉平
培训咨询
随着市场竞争的加剧，银保经理需要掌握更多的沟通技巧，以便更好地服务客户。在实际工作中，许多银保经理常常感到困惑，他们难以将抽象的金融保险知识用简单的语言传达给客户。这不仅影响了客户的理解，也阻碍了销售的成功。因此，课程的目标是帮助银保经理提升其表达能力，使他们能够在理财沙龙等场合自信地介绍产品和理念。
本课程结合了传统的PTT理念、演讲艺术、全脑表达技巧以及互动控场技巧，形成了一套系统的培训体系。课程分为两天，每天的学习时间为6小时，内容包括理论讲解、案例分析、分组研讨、课堂练习和游戏互动等多种形式。通过这些丰富的学习方式，学员能够在实战中不断练习和提升自己的能力。
在课程的第一天，学员将学习如何提升自身的“台风”。这包括身法、手法、眼法、步法以及声法等多个方面：
通过这些训练，学员可以克服紧张心理，增强自信，以更自然且生动的方式进行表达。
在接下来的课程中，学员将学习如何有效地进行内容呈现。这包括演绎呈现的三段论方法，帮助学员组织内容，使其更有条理：
学员还将学习有效的开场技巧，如提问开场、数据开场等，确保在演讲开始时便吸引听众的注意。此外，课程还会探讨如何通过生动的活动练习，将理性内容以感性的方式呈现，例如通过视频观摩、案例故事和实物展示等形式。
第二天的课程将重点讲解全脑表达技巧。学员将学习如何运用左脑的理性和右脑的感性，使表达更具说服力和生动性：
全脑表达不仅能提高演讲的条理性，还能让听众在情感上产生共鸣，从而提升演讲的效果。
互动控场技巧是本课程的核心部分。通过学习提问技巧和互动方式，学员将能够有效调动听众的参与感。课程中将介绍提问的四大技巧，帮助学员设计合适的问题，从而引导讨论：
此外，学员还将学习互动的18种方式，掌握互动的频次、深浅和范围，从而设计出更具吸引力的课程内容。
在课程结束前，学员将学习如何应对突发情况，包括如何处理内容错误、现场混乱、客户挑衅等问题。这些现场应变技巧将帮助银保经理在复杂的环境中保持冷静，妥善处理各种突发事件。
同时，课程也强调时间管理的重要性。通过整体规划、讲授时间的合理安排和互动环节的时间提醒，学员能够更好地控制演讲的节奏，确保内容的完整性和流畅性。
在为期两天的课程中，学员将通过系统的学习和实战演练，掌握互动控场的核心技巧。这些技巧不仅能提升银保经理的表达能力，还能增强与客户的互动，进而提升整体的销售业绩。
通过不断的练习和应用，银保经理将能够在未来的工作中，更加自信地展示产品与理念，帮助客户更好地理解金融保险的价值。互动控场技巧的掌握，将成为他们职业生涯中的一项重要资产。
希望每位参与课程的银保经理都能在未来的工作中，运用所学的技巧，创造出更为辉煌的业绩!
