在现代金融与保险行业中，银保经理的角色愈发重要。他们不仅要具备专业的金融知识，更需要将这些抽象的概念以通俗易懂的方式呈现给客户。然而，许多银保经理在实际工作中面临着困难：如何在理财沙龙中生动地讲解产品卖点、银保理念，如何在业务介绍中逻辑清晰、条理分明地传达信息。为了解决这些问题，我们推出了为期两天的全脑表达技巧培训课程，旨在通过系统化的训练帮助银保经理提升表达能力，使他们在职场中更加游刃有余。
戴辉平
培训咨询
银保经理在日常工作中，常常需要将复杂的金融保险产品和理念转化为客户易于理解的信息。这一过程不仅需要扎实的专业知识，还要求良好的表达技巧和现场控场能力。为了帮助银保经理克服在沟通中遇到的痛点与难点，我们设计了这门课程，结合了PTT理念、演讲艺术、全脑表达技巧及互动控场技巧，让学员在真实的工作场景中进行实践和训练。
本课程分为两天进行，内容丰富，涵盖了多个方面的表达技巧与训练。
第一天的课程分为两个主要部分，分别是精炼台风和精彩呈现。在精炼台风的部分，学员将学习到身法、手法、眼法、步法和声法等基本表达技巧。通过对这五个方面的训练，学员将能够在肢体动作、语音语调等方面提升自身的表现力。
精彩呈现的部分则强调如何将信息以生动的方式进行传达。学员将学习到有效开场的技巧、演绎呈现的三段论以及六种生动的呈现活动。通过小组讨论与案例研讨，学员将能够更好地理解如何感性地呈现理性内容，从而在实际工作中更有效地与客户沟通。
第二天的课程聚焦于全脑表达技巧的训练。课程将介绍大脑的左右分工，如何利用左脑的理性思维与右脑的感性思维进行有效的表达。学员将学习到多种表达结构和生动化的表达技巧，通过实际案例分析与现场练习，帮助学员在银保工作场景中灵活应用。
互动控场技巧的训练则是课程的另一个重点，学员将掌握提问技巧、互动方式以及现场应变技巧。这些技能将帮助学员在实际的理财沙龙中，有效地与客户进行沟通，并处理突发情况。
在当今信息爆炸的时代，单一的表达方式已无法满足沟通的需求。全脑表达技巧强调左右脑的协同作用，左脑负责逻辑与条理性，而右脑则负责情感与生动性。通过全脑表达，银保经理能够将复杂的金融产品与理念转化为易于理解的信息，从而提高客户的接受度与信任感。
左脑表达主要侧重于逻辑性与条理性。在课程中，学员将学习到八种结构化表达方法，如时间结构、支点结构、递推结构等。这些结构可以帮助银保经理在讲解产品时，确保信息的有序传达，从而提高说服力。
右脑表达则强调情感与生动性。通过幽默表达、比喻表达、情绪表达等技巧，银保经理能够更好地与客户建立情感连接，使产品的介绍不仅仅是干巴巴的数字与条款，更是充满故事性与吸引力的交流。
在理财沙龙或业务介绍中，互动是提高客户参与感与兴趣的关键。通过掌握提问技巧与互动方式，银保经理能够在演讲过程中引导客户思考，激发他们的兴趣。同时，现场应变能力也至关重要，面对突发情况，银保经理需要冷静应对，确保整个活动的顺利进行。
全脑表达技巧培训课程的设计，旨在帮助银保经理克服在沟通中遇到的各种挑战。无论是在理财沙龙中，还是在产品介绍的过程中，这些技巧都将帮助他们更有效地传达信息，提升客户的理解与信任。通过理论与实践的结合，学员不仅能够学到实用的表达技巧，更能在实际工作中灵活运用，真正做到“将复杂的事情简单化”。
在结束培训后，学员将能够自信地站在任何场合，运用所学的全脑表达技巧与互动控场能力，进行生动且具有说服力的沟通。这不仅将提升他们的职业能力，也将为银保行业的发展注入新的活力。
全脑表达技巧的培训是银保经理职业发展的重要一步，通过系统化的学习与实践，学员将能够在未来的工作中更加游刃有余，提升个人及团队的业绩。无论是在面对客户时，还是在进行团队内的沟通，全脑表达技巧都将成为他们不可或缺的利器。
