在现代商业环境中，谈判技巧的掌握不仅关系到企业的成功与否，也影响着个人职业发展的前景。无论是在会议、方案汇报、业务洽谈，还是竞聘演说中，演讲与谈判能力都是不可或缺的技能。然而，很多员工在这些场合中常常感到紧张，达不到预期的效果。本课程旨在通过系统的培训，帮助员工提升演讲与谈判的能力，从而实现个人与企业的双赢。
戴辉平
培训咨询
企业员工在面对客户、供应商或内部会议时，常常因为缺乏自信而无法有效表达自己的观点。特别是在需要进行谈判的场合，员工可能会因为紧张而无法达到预期的目标，导致流失客户或增加不必要的成本。因此，开发本课程的主要目的是针对这些痛点，通过科学的训练方法，提升员工的演讲与谈判能力。
本课程结合声乐学、表演学、演讲学及礼仪学等专业知识，创造性地融合了TED演讲案例，旨在强化演讲技能和谈判能力。课程时长为一天，包含六小时的密集训练，70%的时间用于实践练习，以确保参与者能在课堂上即刻见效。
本课程具有知识系统全面、技能方法实用、案例丰富等特色。参与者将通过以下几种方式获得显著的提升：
通过这一系列的训练，参与者的演讲能力和谈判能力将得到显著提升，从而在实际工作中更加自信和高效。
演讲技巧是谈判成功的重要组成部分。在课程的上午部分，参与者将重点学习演讲的四大方式，以及如何在演讲中使用三段论结构进行有效表达。
演讲三段论的结构包括凤头、猪肚和豹尾。凤头部分用来引入话题，吸引听众注意；猪肚部分则是演讲的主体，详细阐述核心观点；豹尾部分则是总结与升华，使听众对演讲内容有深刻的印象。
紧张情绪常常是影响演讲效果的重要因素。在课程中，参与者将学习到以下六种缓解紧张的方法：
谈判的核心在于如何通过有效的沟通与协调，达到双赢的结果。下午的课程将围绕谈判的解析、谈判前的准备工作、谈判中的技巧以及谈判收官的策略展开。
谈判不仅仅是简单的讨价还价，它是一种沟通的艺术。在这一部分，参与者将学习到谈判的基本概念及常见误解，从而树立正确的谈判观念。
成功的谈判始于充分的准备。在这一环节，参与者将学习如何设定谈判目标、组建谈判团队、选择谈判的时间和地点等重要因素。此外，课程还将介绍“条件切换”的本质，帮助参与者在谈判中灵活应对各种情况。
谈判过程中，掌握开局、中期及收官的实战技巧至关重要。参与者将学习如何通过强势或弱势开局掌控谈判的主动权，如何在中期保持耐心，避免敌对情绪的产生，以及如何有效收官，确保谈判的成功。
有效的谈判不仅是赢得利益，更是建立长期合作关系。在这一部分，参与者将学习如何分析谈判对手的动机，识别谈判中的陷阱与圈套，以及如何利用施压点来获得优势。通过角色扮演和案例分析，参与者将加深对双赢思维的理解与应用。
本课程通过系统的演讲与谈判技巧训练，为企业员工提供了切实可行的解决方案。员工不仅能够在演讲中克服紧张，提升自信，还能在谈判中灵活运用策略，实现双赢的结果。通过丰富的案例和实战训练，参与者将能够在课堂上获得即时的反馈与提升。
在未来的工作中，掌握这些技巧的员工必将在职场中脱颖而出，为企业的发展贡献更大的价值。希望每位参与者都能够将所学应用于实践，不断提升自身能力，实现职业生涯的飞跃。
