在过去的20年中，中国保险市场经历了前所未有的高速增长。相较于欧美等成熟市场，中国的寿险市场渗透率依旧较低。伴随大众富裕阶级的崛起、老龄化现象的加剧及科技的不断应用，保险行业正迎来一场巨大的发展契机。无论是健康保障、财富管理，还是养老需求，均为银行保险带来了持续发展的动力。
李燕
培训咨询
截至2020年，大众富裕家庭数量以年均7.8%的速度增长，预计在城市家庭户数中的占比将提升至59%。这些家庭不仅具有较强的保险意识和支付能力，同时对保险产品的保障性和多样性要求也在不断提高。这种背景下，保险产品的刚性需求，尤其是在健康、意外、养老等领域，将日益凸显。
与此同时，老龄化的加剧使得健康、医疗和养老类产品的需求不断攀升。金融行业的三驾马车——银行、保险和证券，正携手助力我国经济的持续稳定成长，成为普通客户实现财富积累、管理和传承的重要载体。随着金融产品的日益丰富与市场的逐步完善，客户对金融理财产品的选择性愈发增强，理财意识也逐渐成熟。
本课程的主要目标在于帮助学员深入了解中国财富管理与保险行业的朝阳时代。学员将学习到高净值人士与大众富裕家庭未来保险需求的趋向，尤其是对健康问题、养老问题、资产增值、保全、税务筹划及财富传承的关注。课程将从心态、视野与能力三个方面入手，助力学员成功转型，提升自身实力。
保险产能的提升，不仅是对市场需求的响应，更是对行业未来发展的必然选择。在当前的经济环境下，金融产品日益丰富，客户对于理财产品的选择性和匹配度要求也越来越高。特别是在政府对银行保险转型的支持下，保险行业迎来了前所未有的发展机遇。
在此背景下，保险从业人员需要做好充足的准备，以应对即将到来的挑战与机遇。通过培训与实战辅导，能够有效提升银保从业人员的渠道开拓、销售能力、客户开拓及过程管理能力，使其在未来的工作中更好地履行岗位职责，养成高效营销的习惯。
根据市场基本面分析，未来的保险市场将呈现以下几个趋势：
成功的保险销售不仅需要对市场的敏锐洞察，更需要对客户需求的深刻理解。这要求从业人员具备较高的视野，通过对市场趋势的把握，制定出符合客户需求的产品策略。
增额终身寿和年金产品在家庭财富管理中扮演着至关重要的角色。通过对这类产品的有效运用，能够帮助客户实现财富的保值与增值，满足其对未来现金流的规划需求。
在顾问式营销中，建立客户信任是成功的关键。通过有效的客户开发与产品定位，能够更好地满足客户的需求，进而提升销售业绩。
在培训过程中，通过实际案例的分析与演练，能够帮助学员更好地理解和掌握保险销售的技巧。例如，通过电话邀约的流程、厅堂面谈的步骤等，学员可以在真实场景中应用所学知识，提升实战能力。
在保险销售中，异议处理是一个常见的挑战。通过对异议产生原因的分析，能够制定出有效的处理策略，提升成交的机会。此外，评估成交机会和提出交易要求也是成功促成交易的重要环节。
保险产能的提升是应对新时代挑战的必然选择。通过全面的培训和实战辅导，保险从业人员能够在市场竞争中立于不败之地。随着客户对保险需求的不断提升，只有不断提升自身能力，才能更好地满足客户的需求，实现自身的职业发展。
在未来，保险行业将迎来更多的发展机遇，而我们需要把握这些机会，为客户提供更优质的服务，创造更大的价值。
保险不仅是财富的守护，更是家庭幸福的保障。让我们共同携手，迎接保险行业的美好未来！
