赋能培训助力员工成长提升企业竞争力

赋能培训：提升销售管理的系统性与效率

在当今快速变化的市场环境中，传统toB型企业面临着诸多挑战，包括市场机会和客户需求的变化、销售业绩的瓶颈以及组织设计和工作模式的不足。为了应对这些问题，企业必须进行全面的赋能培训，从而提升销售管理的系统性和效率，促进业绩的增长和持续发展。

赵恒：IECC销售管理干部的四项修炼

在当前快速变化的市场环境中，传统toB企业面临着销售管理的诸多挑战。本课程基于赵恒博士的多年实践经验，独创了高维度销售管理体系，强调“以客户为中心”的理念，从业绩增长、效率提升、人员赋能和文化传承四个方面入手，帮助学员系统化解决

赵恒 培训咨询

课程背景

当今社会，企业的经营管理越来越依赖于销售业绩的稳定与提升。销售管理不仅是企业发展过程中不可或缺的部分，更是决定企业生死存亡的关键因素。随着市场环境的变化，企业在销售管理和执行方面的短板逐渐显露，主要表现为以下几个方面：

• 业绩增长不给力
• 效率提升不明显
• 人员能力不达标
• 文化传承不理想

这些问题的出现，往往是因为企业在文化、组织和管理模式上存在着不适应性。因此，培养销售管理的系统认知、提升管理能力是当务之急。

课程目标与收益

本课程旨在通过科学的管理理念和实践，帮助销售管理者解决在工作中遇到的困境，使其具备更强的管理意识和能力。课程的主要收益包括：

• 发现问题，找到根因：深入剖析销售管理过程中的“四不现象”和“三角铁”现象，从根本上理解问题的本质。
• 升级理念，激活组织：通过深度理解“以客户为中心”的理念，认识到组织升级的必要性，激活企业的销售因子。
• 掌握工具，提升能力：学习“抓增长、提效率、赋能力、传文化”四个维度的管理方法，并结合实际案例进行实战演练。

课程内容概述

第一章：销售管理的系统认知

在这一章节中，学员将通过案例导入，深入理解企业经营管理的核心——降本与增效。通过对华为云服务的分析，探讨如何在市场竞争中脱颖而出。课程将重点介绍销售管理的全图谱认知，帮助学员全面了解销售管理的关键要素。

此外，学员将认识到销售管理中高频出现的“四不现象”，这为后续的能力提升与组织激活打下基础。通过对华为“铁三角工作法”的剖析，学员将了解到不同组织、流程和激励机制在销售管理中的重要性。

第二章：销售管理能力的IECC模型

本章将详细介绍IECC模型的四个维度，分别为：Increase（抓增长）、Efficiency（提效率）、Capacity（赋能力）和Culture（传文化）。

升级理念，激活组织

在这一部分，学员将学习如何通过“以客户为中心”的文化理念来激活组织。通过具体案例，例如南海矽钢的成功经验，学员将了解到如何打造销售飞轮系统，使企业从成本部门转变为利润部门。

掌握模型，驾驭运用

在这一部分，学员将深入学习如何运用各种管理模型，提升销售管理的能力。例如，通过华为战略解码模型，学员将掌握如何制定销售战略、拆分销售目标、进行日常管理等关键技能。

• 抓增长：关注大客户和新客户，通过精细化的目标拆分，实现业绩的提升。
• 提效率：优化协同流程，建设工作标准，确保各项工作的高效执行。
• 赋能力：通过常态训练和复盘，提升团队的整体能力和素质。
• 传文化：在企业内部和外部传递品牌价值，增强员工的归属感。

课程特色与教学方法

本课程的设计充分考虑了学员的实际需求，采用理论与实践相结合的教学模式，确保学员在短时间内获得有效的知识和技能提升。

• 理论逻辑清晰：课程内容结构严谨，帮助学员在学习过程中理清思路。
• 互动学习氛围：通过案例分析和小组讨论，激发学员的思维碰撞，提升学习效果。
• 训战结合模式：将理论学习与实际工作相结合，确保知识的转化和应用。
• 实战案例丰富：课程中将引用多个行业的成功案例，增强学习的实践性。
• 模型工具多样：提供多种实用的管理工具，使学员能够灵活运用于日常工作中。

课程对象与时间安排

本课程适合于各类销售管理人员，包括总经理、销售副总经理、销售总监以及销售骨干。课程时间设置为1-2天（6小时/天），确保学员能够在短时间内全面吸收课程内容并进行实战演练。

结语

在市场环境日益复杂的今天，赋能培训不仅是企业提升销售管理能力的必要途径，更是实现企业可持续发展的关键。通过系统的培训与实践，企业能够有效解决当前面临的种种挑战，从而在激烈的市场竞争中占据优势。

通过本课程的学习，学员将具备从容应对销售管理各类问题的能力，推动企业实现业绩的持续增长。赋能培训不仅仅是一个学习过程，更是企业文化与员工思想的融合与提升。让我们携手并进，共同开创更美好的未来。