职业规划增员：助力职场发展与人才培养策略

职业规划增员：新时代的保险市场挑战与机遇

随着中国保险市场的变革转型加速，传统的增员模式正面临前所未有的挑战。在“人海战术”红利逐渐消散的背景下，尤其是在全面开放后，保险行业的增员策略亟需创新与调整。尤其是针对“80/90”后这一群体，我们需要重新审视他们的特点与需求，以便制定出更有效的增员策略。

李竟成：聚焦80，优增新航向————增优训练营

《增优训练营》旨在应对保险市场变革，面向80/90后高素质人才，提供创新增员模式和技术。通过2天（或1天）的实战课程，学员将掌握互联网工具和新型增员方法，提升增员能力。课程内容涵盖寿险市场展望、80/90优增群体画像、实操技巧及

李竟成 培训咨询

一、行业背景与市场变革

中国保险市场正在经历深刻的变化，市场信心的恢复以及新的发展机遇正在浮现。对于寿险行业而言，团队建设的重要性愈发凸显。保险商品的特质要求团队具备“小型化、专业化”的特征，这也意味着我们在增员过程中必须更加注重团队的质量而非数量。

在这样的背景下，如何吸引和留住“80/90”后这一代年轻人才成为了行业内的重要课题。这一群体不仅具备较高的学历与专业知识，更拥有对未来职业的清晰规划和强烈的内驱动力。因此，了解他们的思维方式与行为特征，对于制定有效的增员策略至关重要。

二、80/90优增群体画像

在对“80/90”后这一代群体进行分析时，我们发现他们的思维方式与价值观受多重因素的影响。以下是对这一群体的几个主要特征的归纳：

• 自治青年：这一代人普遍渴望独立，不喜欢被传统的管理方式束缚。
• 创新意识：他们更倾向于接受新鲜事物，对于传统的早会及团队活动表现出抵触情绪。
• 内驱动力：这一代人更看重自我价值的实现，团建活动如果不能带来实际的价值，则难以吸引他们。
• 重视公平：对待工作与同事，他们希望能够在一个公平的环境中得到应有的尊重与回报。
• 盟友思维：在职场中，他们更愿意寻找志同道合的伙伴，而非单打独斗。

了解这些特征后，我们能够更好地制定出适合他们的职业规划增员策略，使他们在团队中找到归属感。

三、优增实操技巧

在实际的增员过程中，我们需要运用一些实用的技巧来吸引和留住这些优质的人才。以下是几个关键的增员技巧：

1. 优增公式与福格行为模型

在增员过程中，我们可以借助福格行为模型来分析增员对象的动机、能力和提示。

• 动机：了解准增员对象的“跳槽动机”，即他们想要改变现状的原因。
• 能力：通过能力迁移度梳理，分析他们的专业技能如何在保险行业中得到应用。
• 提示：有效地传达“你能行”的信念，增强他们的自信心。

2. 增员活动平台搭建

为了吸引更多的优质人才，我们需要搭建一个多元化的增员活动平台。

• 软性活动获取信任：通过轻松愉快的活动形式，让准增员对象逐渐建立对团队的信任。
• 分享型活动激发痛点：通过个人经验分享，帮助他们了解行业的真实情况，激发他们的参与热情。
• 促成型活动实现改变：通过有效的邀约与组织活动，引导准增员对象参与到团队中来。

3. 增员面谈技巧

面谈是增员过程中的关键环节，通过有效的面谈技巧，我们能够更好地与准增员对象沟通。

• 去忧面谈环节：通过从职业中找到关心点、情绪中找到体谅点、痛苦中找到深挖点等步骤，建立深层次的信任关系。
• 解惑面谈环节：通过对保险行业与公司的深入分析，帮助准增员对象解答心中的疑虑。
• 入职促成承诺：在面谈的最后，促成准增员对象做出入职承诺，增强他们的参与感。

四、课程收益与实战演练

通过《增优训练营》的系统培训，学员将能够重塑从业信心，并在疫情之后的保险行业新形势下坚定从业信念。培训过程中，将通过实战讲授、案例讨论与情景互动等多种形式，让学员在真实的情境中学习和应用增员技巧。

学员将掌握如何将互联网工具内化为生产力，形成组织发展的爆破力，增强增员的有效性。同时，他们还将深入理解80/90“易”增员群体的痛点，从而制定更具针对性的增员策略。

五、总结与展望

在当前保险市场的变革与挑战中，职业规划增员不仅是保证团队持续发展的关键，更是吸引与留住优秀人才的基础。通过对“80/90”后群体的深入理解与有效的增员策略，我们能够在竞争日益激烈的市场中脱颖而出。

未来，保险行业将更加注重团队的专业化与个性化发展。希望通过持续的学习与实践，我们能够不断创新增员模式，推动整个行业的进步与发展。

在这个过程中，每一位从业者都应当肩负起责任，积极参与到增员的实践中来，以实现个人与团队的共同成长。