随着社会经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，然而，伴随而来的健康风险也在逐渐增加。特别是重大疾病的发病率逐年上升，成为家庭财务的重大隐患。为应对这一挑战，重疾险的需求日益凸显。本文将通过《重疾新规》的推出背景、重大疾病的防治知识、保险销售逻辑等多个方面，深入探讨如何在这一背景下有效挖掘重疾险客户，构建全面的健康保障体系。
李竟成
培训咨询
《重疾新规》的出台，旨在为广大客户提供更为明确的赔付标准和保障内容。这一政策的调整，不仅提高了保险的透明度，也使得重疾险的购买变得更加容易理解。以下是一些主要的变化：
在挖掘重疾险客户时，了解主要的健康威胁和防治知识显得尤为重要。根据最新的癌症发病大数据，癌症已成为威胁人类生命的重要因素。以下是一些关键的知识点：
癌症的发生往往与基因突变、环境因素等多种因素有关。基因突变机制和变异逃逸机制是导致癌症高发的重要原因。通过了解这些机制，客户能够更好地认识到自身的风险，从而增强购买重疾险的意愿。
男性和女性在癌症的类型和发病率上存在明显差异。例如，女性常见的癌症包括甲状腺癌和乳腺癌，而男性则常见甲状腺癌和肺癌。针对不同性别的客户，提供个性化的保险方案，将更易于引起他们的关注。
现代医学不断发展，新的治疗手段层出不穷，例如基因治疗和免疫疗法等。这些新技术在治疗癌症方面表现出色，客户在了解这些治疗手段后，可能会更加重视重疾险的保障。
面对高额的医疗账单，许多家庭可能会陷入财务困境。通过生动的案例分析，可以让客户感受到重疾险的必要性，从而提高他们的购买意愿。
在讨论重疾险时，不可忽视的是医保机制的影响。了解医保的优势和不足，可以帮助客户更全面地认识到重疾险的必要性。
中国的社会保障系统经历了多年的发展，现阶段已基本覆盖三大人群。然而，医保机制也存在一些问题，例如总额预付制度和定点医院制度限制了患者的选择。
通过对“存活率”和“生命成本”的对比计算，客户能够更加深刻地认识到重疾险的重要性。保险不仅是对未来风险的保障，更是对家庭财务安全的保护。
在了解了重疾险的必要性后，如何有效地挖掘客户则成为了营销人员需要关注的重点。
制定清晰的客户画像是挖掘潜在客户的基础。通过分析客户的年龄、性别、家庭状况、健康状况等因素，可以更精准地定位目标客户群体。
从法律的角度看，重疾险为客户提供了法律保障，确保在遭遇重大疾病时能够获得应有的赔偿。这一特点在与客户沟通时，可以作为一个重要的销售点。
通过设置三个关键问题，可以快速筛选出对重疾险感兴趣的客户。这种方法不仅提高了工作效率，也使得后续的沟通更加高效。
在重疾险的销售过程中，营销人员需要不断提升自己的专业知识和销售技能，以应对不断变化的市场环境。
通过系统的培训和实战演练，培养出具备专业知识和销售技巧的营销团队，能够有效提高销售业绩。
重疾险的销售不仅是为客户提供保险，更是为客户的未来健康和家庭财务安全提供保障。树立正确的销售理念，有助于增强营销人员的信念。
掌握一套行之有效的营销话术，可以帮助营销人员更好地引导客户，提升成交率。通过情景模拟和案例分析，提升学员的实战能力。
重疾险客户挖掘是一个系统而复杂的过程，需要营销人员具备全面的知识和高超的技巧。在《重疾新规》的背景下，了解重大疾病的防治知识、医保机制的利弊以及重疾险的销售逻辑，都是成功挖掘客户的关键。通过不断学习与实践，营销团队将能在这个充满机遇的市场中脱颖而出，为客户提供更为贴心的健康保障服务。
