竞合战略思维：企业实现共赢的关键策略

竞合战略思维：新时代企业发展的关键路径

在全球经济快速变化和技术不断革新的背景下，企业的生存与发展面临前所未有的挑战。传统的竞争战略已无法完全满足企业在复杂环境中谋求持续优势的需求。竞合战略思维（Coopetition Strategy）作为一种融合竞争与合作的创新战略理念，逐渐成为企业实现突破和长远发展的重要路径。

丁兴华：《企业战略解碼、战略规划与落地执行》

现代企业在快速变化的市场中面临诸多挑战，《企业战略规划与执行》课程为企业中高层管理者提供了全面的战略管理工具和实战经验。通过详细讲解战略思维、分析工具、创新管理及全球战略等内容，结合丰富的案例和实操演练，使学员掌握从战略制定到执

丁兴华 培训咨询

本文将结合系统性的战略管理课程内容，深入探讨竞合战略思维的内涵、实践工具及其在现代企业中的应用价值，帮助企业领导者构筑兼顾竞争与合作的战略格局，从而在数字经济、工业4.0及后疫情时代中抢占先机，实现价值最大化。

一、战略管理的时代背景与竞合战略的兴起

战略管理是企业为适应外部环境变化、整合内部资源，制定发展方向和竞争对策的过程。随着全球化、数字化、互联网+、人工智能等技术浪潮的推动，企业面临的市场环境愈加复杂多变，企业间既有竞争也有合作的趋势日益明显。

传统战略理论侧重于竞争优势的建立，如波特的五力模型强调对抗竞争对手、降低威胁等，而竞合战略则突破了“零和博弈”的局限，强调在竞争中寻求合作机会，通过价值网的构建，实现多方共赢。

课程中引用的哈佛大学布兰登博格与耶鲁大学奈勒波夫教授合著《竞合战略》一书，深入阐述了竞合战略的核心——“价值网”，并提出了改变五个博弈基本要素（PARTS）的思维框架，为企业提供了极具操作性的指导。

1. 竞合战略的定义及核心思想

竞合战略融合了“竞争”（Competition）与“合作”（Cooperation），强调企业间不仅是对手，也可以是合作伙伴。通过共享资源、信息和能力，企业能够共同创造更大的市场价值，同时在自身的核心领域保持竞争优势。

这种战略思维改变了传统企业对市场的认知，使企业在复杂的生态系统中能够灵活调整角色，既能合作共赢，又能保持自身的独立竞争力。

2. 竞合战略的时代意义

• 应对快速变化的市场环境，降低单打独斗的风险。
• 利用合作伙伴的优势资源，增强创新能力和市场响应速度。
• 通过构建价值网，提升整体产业链的竞争力和抗风险能力。
• 促进企业从利润导向转向价值导向，打造可持续发展的商业模式。

二、竞合战略思维的理论框架与工具应用

课程系统地介绍了战略管理的多层面理论与实操工具，竞合战略作为其中的重点内容，强调如何通过博弈理论与价值网分析，科学制定战略方案。

1. 价值网（Value Net）模型

价值网是竞合战略的核心概念，指的是企业与供应商、客户、潜在竞争者、合作伙伴等多方关系组成的动态网络。企业在此网络中，既竞争也合作，目的是通过协调各方利益，创造并分享附加价值。

• 参与者（Players）：网络中所有相关企业和组织。
• 附加价值（Added Values）：合作产生的超越单独行动的整体价值。
• 规则（Rules）：合作与竞争的行为规范和制度设计。
• 战术（Tactics）：企业在网络中的具体行动策略。
• 范围（Scope）：战略涉及的业务领域和地理区域。

通过调整上述五个要素，企业能够优化竞合状态，提升整体竞争力和创新能力。

2. 博弈理论与竞合战略

博弈理论为竞合战略提供了科学的决策分析工具。经典的囚徒困境、趋同博弈等模型，揭示了合作与竞争之间的平衡关系。企业在面对竞争对手和潜在合作伙伴时，可以根据博弈中的纳什均衡和优势策略制定合理的行动方案。

• 理解对手的行为动机，预测其可能策略。
• 制定合作条件，实现双赢局面。
• 建立信任机制，规避合作中的背叛风险。

课程还结合大量案例，如美国电影公司的合作与竞争、任天堂与钻石公司的战略互动，具体展示了如何运用博弈理论指导企业竞合实践。

三、竞合战略在企业不同层级的应用

战略管理的三个层级——公司层级、业务层级和职能层级，均需要结合竞合战略思维，灵活制定和执行战略。

1. 公司层级：多元化与资源整合

在集团或公司层面，竞合战略帮助企业实现多元化发展，管理多业务单元的协同效应。例如，通过战略性委外、购并收购和内部创业，企业既能保持核心竞争力，又能与潜在竞争对手形成合作联盟，共享资源和市场。BYD的多元化战略即是典型案例。

2. 业务层级：核心竞争力与市场战略

业务层面，围绕核心竞争力制定差异化、低成本或集中战略。竞合战略促使企业在市场细分中寻找合作机会，如与上下游供应商共建生态系统，提升整体价值链效率。企业资源的稀缺性、不可模仿性和商业价值成为制定竞合战略的基石。

3. 职能层级：协同执行与创新驱动

职能层级战略强化部门间的协同工作，利用OKR（目标与关键结果）和平衡计分卡（BSC）等工具，将竞合战略落地执行。营销、人力资源、研发、财务等部门通过共享信息和协同创新，提高响应市场变化的能力，实现企业整体战略目标。

四、竞合战略助力企业创新与变革

创新是企业保持竞争力的关键动力，竞合战略为创新管理提供新的视角和路径。通过合作共享技术、市场和资源，企业能够加速创新进程，降低创新风险。

1. 创新类型与竞合战略

• 突破性创新：通过合作伙伴的技术共享，实现技术突破。
• 显著性创新：整合多方资源，提升产品和服务的市场竞争力。
• 修正性创新：通过竞合关系调整运营流程和商业模式。

例如，新能源汽车领域的特斯拉与中国蔚来、比亚迪之间既有竞争也有合作，共同推动行业技术进步和市场扩展。

2. 竞合战略促进商业模式创新

商业模式创新是企业实现长期价值创造的保障。通过竞合战略构建的价值网，企业能够探索新的客户价值主张、合作伙伴网络和收入模型。

• 滴滴与美团在交通出行领域的竞合，催生共享经济新模式。
• 阿里巴巴通过与物流、金融企业合作，打造新零售生态链。
• 互联网+模式下的线上线下融合，依赖多方竞合实现共赢。

五、战略执行与绩效评估：竞合战略的落地利器

战略的成功关键在于有效执行和科学评估。竞合战略的复杂性要求企业运用先进的管理工具，实现战略目标的落地并持续优化。

1. OKR目标管理

OKR（Objectives and Key Results）强调目标的透明化和关键结果的量化，是促进团队协作和推动战略执行的有效工具。在竞合战略中，OKR帮助企业聚焦关键任务，促进内部协同，提升执行效率。

2. 平衡计分卡（BSC）

平衡计分卡将财务与非财务指标结合，涵盖财务、客户、内部流程、学习与成长四大维度，为竞合战略的绩效评估提供全方位视角。通过战略地图的设计，企业能够清晰展示战略因果关系，确保竞合战略的各项举措有效落地。

3. 战略地图与整合性管理系统

战略地图直观展现战略目标之间的因果联系，帮助企业协调内部资源，强化员工对战略的理解和认同。此外，整合性战略管理系统将竞合战略与企业治理、组织文化紧密结合，形成持续改进的良性循环。

六、结语：打造未来竞争力的竞合战略思维

面对全球数字经济和工业4.0的浪潮，企业唯有拥抱变化，创新战略思维，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。竞合战略不仅是一种战略工具，更是一种适应时代变革的思维模式。

通过课程中丰富的理论体系、实用工具和经典案例，企业领导者能够深刻理解竞合战略的价值，科学制定并高效执行战略规划，实现企业持续成长和价值最大化。竞合战略思维的应用，是企业迈向高质量发展、赢得未来的制胜法宝。