在瞬息万变的商业环境中，企业面临着来自市场、技术、政策等多方面的挑战。如何在激烈的竞争中立于不败之地，成为企业管理者关注的核心问题。竞合战略思维，作为一种融合竞争与合作、共赢与博弈的战略管理理念，日益成为企业实现可持续发展的重要路径。本文将从战略的本质出发，结合现代企业管理理论与实务，深入剖析竞合战略思维的内涵、价值与应用，帮助企业领导者构建系统的战略管理框架，提升企业竞争力与创新能力。
丁兴华
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战略，作为企业内部资源适应外部环境变化、创造竞争优势的谋略和方法，是企业发展方向和市场制胜的指南针。当前，中国企业正处于产业结构转型升级的关键阶段，从第二产业向第三产业跨越，步入工业4.0和数字经济时代。互联网、大数据、人工智能、物联网等技术革命深刻改变传统商业模式，使得企业不仅要面对同行竞争，更要面对跨行业、跨领域的新兴挑战。
后疫情时代，全球经济不确定性增强，企业需要具备前瞻性思维，及时调整战略，强化创新与变革管理，才能在激烈的市场环境中脱颖而出。战略管理已不仅仅是高层的决策课题，而是贯穿企业各层级、各职能的系统工程，要求领导者不仅掌握战略理论，更要具备战略执行与评估的能力。
竞合战略（Coopetition Strategy）是由哈佛大学教授布兰登博格与耶鲁大学教授奈勒波夫在其著作《竞合战略》中提出的创新战略理论。它强调竞争与合作并非对立，而是相辅相成的关系。企业在部分领域竞争，同时在其他方面寻求合作，实现资源共享、风险分摊和价值共创。
价值网（Value Net）是竞合战略的关键工具，帮助企业识别和分析所有相关参与者（Players）、附加价值（Added Values）、规则（Rules）、战术（Tactics）、范围（Scope）等关键要素（PARTS）。通过重新定义参与者关系和游戏规则，企业能够打破传统零和博弈困境，实现多方共赢。
例如，任天堂通过改变游戏产业的规则和合作伙伴网络，成功实现了产品创新和市场扩张，充分展现了竞合战略的威力。
博弈理论为竞合战略提供了科学的分析框架。经典博弈模型如囚徒困境、趋同博弈、国际博弈等，揭示了竞争与合作的动态关系。通过合理设计策略，企业能够避免恶性竞争陷阱，实现战略利益最大化。
竞合战略不仅关注企业间的直接博弈，更强调动态调整和多重角色转换，促进企业在复杂多变的市场中灵活应对。
企业战略规划是将竞合思维付诸实践的重要环节。通过系统的战略管理流程，企业能够精准识别内外部环境变化，制定切实可行的战略方案。
战略规划涵盖公司层级、业务层级和职能层级，每一层级都需结合竞合思维灵活布局：
例如，华为、阿里巴巴、字节跳动等中国科技巨头，均在多层级战略中充分运用竞合思维，形成独特的竞争优势。
创新是企业保持竞争活力的核心动力。竞合战略为创新管理提供了新的视角和方法，鼓励企业在竞争中寻找合作机会，共同推动技术和商业模式突破。
竞合战略强调企业不应孤立竞争，而应构建开放合作的创新生态系统，联合上下游伙伴共同应对市场变化。
战略的有效执行是企业取得成功的关键。竞合战略不仅是理念，更需要依托科学的执行工具和管理体系确保落地。
平衡计分卡将战略目标转化为财务、客户、内部流程及学习成长四大维度的绩效指标，帮助企业实现战略的系统化管理。战略地图则清晰展示各战略目标间的因果关系，提升战略执行的透明度与协同性。
OKR作为一种目标管理和绩效反馈工具，强调目标的透明化、关键结果的可衡量性及持续跟进，有效促进组织内部协同与执行力。结合竞合战略，OKR帮助企业在合作与竞争的动态环境中，灵活调整目标，快速响应市场变化。
战略执行过程中，组织变革是不可避免的。通过建立科学的沟通机制、完善的激励制度及开放包容的企业文化，企业能够激发员工的参与感和责任感，推动战略目标的实现。
随着全球经济一体化和数字技术革新加速，企业面临的竞争态势将更加复杂多变。竞合战略思维作为连接竞争与合作的桥梁，将在以下方面发挥更大作用：
企业领导者需要不断深化战略思维，灵活运用竞合战略工具与模型，提升战略规划的科学性与执行的有效性，确保企业在新时代的竞争浪潮中立于不败之地。
竞合战略思维不仅是一种战略管理理念，更是一套系统的方法论，融合了博弈理论、价值网分析、商业模式创新及绩效管理等多重知识体系。通过深入理解和灵活应用竞合战略，企业能够在竞争与合作的复杂关系中找到最佳平衡点，实现资源优化配置和价值最大化。
结合现代战略规划工具如BLM模型、平衡计分卡、OKR体系，竞合战略为企业提供了科学的战略设计与执行路径。面对数字经济和全球化的挑战，企业唯有不断创新与变革，构建开放合作的生态系统，方能实现可持续发展与长期成功。
希望本文能够为企业管理者提供系统的竞合战略思维框架和实用的管理工具，助力中国企业在新时代市场中不断突破、持续成长。
