课程ID:38493

余星冰:销售策略课|打破销售瓶颈,重塑企业增长引擎

在瞬息万变的市场环境中,企业面临着产品定位不清、市场竞争激烈等诸多挑战。这门课程将引导企业销售团队深入挖掘市场需求,制定精准的销售策略,建立高效的销售渠道,助力实现业绩增长和市场占有率的提升。以实战案例为基础,帮助企业建立起与客户深层的情感纽带,提升产品竞争力。

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曹大嘴老师
  • 市场洞察通过目标客户分析、竞品研究和趋势预测,深入了解市场动态与客户需求,为产品策略提供数据支撑。
  • 产品定位明确产品的独特卖点,帮助企业在同质化竞争中脱颖而出,吸引目标客户群体。
  • 销售渠道构建直销与分销相结合的销售网络,拓宽市场覆盖范围,实现产品的高效推广。
  • 销售执行通过销售培训、工具使用和售后服务的优化,提升销售团队的整体作战能力,确保销售策略的有效落地。
  • 绩效评估建立KPI追踪与市场反馈机制,定期评估销售绩效,灵活调整策略,保证持续创新与增长。

全面提升销售策略能力,构建企业竞争优势 专注于销售策略与执行的全链路,课程涵盖市场洞察、产品定位、销售渠道建立及绩效评估,帮助企业打破传统销售模式,建立系统化的增长模型。适用于希望提升销售业绩、优化产品策略的企业团队。

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销售策略全景图:从市场洞察到绩效评估的完整闭环

课程围绕销售策略的关键环节展开,帮助企业理清从市场洞察到产品定位,再到销售执行与绩效评估的全链条。通过案例分析与实操演练,帮助学员掌握有效的销售策略与管理方法。
  • 案例分析

    通过美团的千团大战等经典案例,分析成功与失败的销售策略,提炼可借鉴的经验教训。
  • 市场细分

    基于行业、规模、需求对目标客户进行细分,明确不同客户群体的需求和偏好。
  • 竞争对标

    识别主要竞争对手,分析其优势与不足,明确自身产品的市场定位与差异化策略。
  • 销售渠道设计

    构建线上线下相结合的销售渠道,优化客户接触点,提高产品的市场覆盖率。
  • 销售培训

    定期对销售团队进行产品知识与销售技巧的培训,提升团队的专业能力与市场应对能力。
  • 客户关系维护

    通过CRM系统管理客户信息,追踪销售过程,建立与客户的长期合作关系。
  • 绩效监控

    设置销售目标,监控销售数据,定期复盘销售绩效,确保策略的有效执行。
  • 市场反馈

    主动收集客户反馈,了解市场接受度,灵活调整销售策略与产品功能。
  • 持续创新

    根据市场变化与客户需求,不断迭代产品与销售策略,保持竞争力。

掌握销售策略的核心要素,提升企业市场竞争力

通过系统学习与实战演练,学员将掌握销售策略的关键要素,提升市场敏锐度与销售执行力。课程内容针对性强,帮助企业团队在实际操作中取得显著成效。
  • 市场洞察工具

    掌握市场分析与客户需求调研的具体工具,提升对市场动态的敏感度与判断力。
  • 产品策略制定

    了解产品规划、定价及推广的关键步骤,能够制定出符合市场需求的产品策略。
  • 销售渠道建设

    学会构建高效的销售渠道,拓宽市场覆盖,实现产品的快速推广与销售。
  • 销售团队管理

    掌握销售团队的培训与管理技巧,提升团队的整体执行力与业绩表现。
  • 绩效评估体系

    建立科学的绩效评估体系,能够有效监控销售目标的达成情况与市场反馈。
  • 客户关系管理

    学会运用CRM系统进行客户关系管理,提升客户满意度与忠诚度。
  • 数据分析能力

    掌握销售数据分析的方法,能够通过数据驱动决策,优化销售策略。
  • 创新思维

    培养持续创新的思维,能够适应市场变化与客户需求,保持产品竞争力。
  • 战略执行力

    理解战略与执行的关系,能够将制定的策略有效落地,推动业绩增长。

解决企业销售策略中的关键问题,提升整体业务能力

针对企业在销售策略制定与执行中遇到的常见问题,通过系统化的解决方案与实战演练,帮助企业提升市场响应能力与销售执行力。
  • 产品定位模糊

    通过市场细分与竞品分析,明确产品的定位与目标客户群体,提升市场竞争力。
  • 销售策略执行不力

    建立科学的销售执行体系,确保销售策略的有效落地,提升业绩表现。
  • 销售渠道不畅

    优化销售渠道建设,拓宽市场覆盖,提升产品的曝光度与销售额。
  • 客户关系维护不足

    通过CRM系统管理客户信息,提升客户满意度与忠诚度,促进长期合作关系。
  • 市场反馈不及时

    建立市场反馈机制,及时收集客户反馈,灵活调整产品与策略,保证市场适应性。
  • 缺乏数据分析能力

    提升团队的数据分析能力,通过数据驱动决策,优化销售策略与管理。
  • 销售团队能力不足

    加强对销售团队的培训与管理,提升团队的整体作战能力与市场应对能力。
  • 创新能力薄弱

    培养团队的创新思维,鼓励探索新的销售渠道与推广方式,保持市场竞争力。
  • 战略与执行脱节

    帮助企业打通战略与执行链路,确保制定的策略能够有效落地,实现业绩增长。

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