课程ID:40878

董道军:采购谈判|掌握战略采购技巧,提升企业竞争力与成本控制能力

在竞争日益激烈的市场环境中,企业如何通过战略采购实现成本的优化与资源的整合?该课程围绕采购谈判的核心技巧,深入剖析如何通过有效的沟通与协作,提升供应链的整体效率。通过案例分析与实战演练,帮助企业建立强大的供应商管理体系,实现双赢的采购模式,助力企业在市场中立于不败之地。

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曹大嘴老师
  • 供应链战略深入理解供应链战略的重要性,明确其在企业整体战略中的地位,帮助企业优化资源配置和提升市场响应速度。
  • 战略采购管理掌握战略采购的核心理念与管理流程,确保采购决策与企业目标相一致,形成有效的采购方案。
  • 供应商评估学习如何进行供应商的评估与选择,运用科学的评估工具与方法,确保与优质供应商的合作关系。
  • 成本控制通过财务报表分析与全生命周期成本管理,深入理解采购成本的构成与控制原则,实现有效的成本管理。
  • 谈判技巧掌握采购谈判的准备工作及实战技巧,学会如何在谈判中取得优势,实现最佳采购方案。

战略采购的全景视野:构建高效供应链管理与谈判能力 在快速变化的商业环境中,企业必须具备前瞻性的战略采购能力,以应对市场挑战。课程将探讨供应链管理与战略采购的结合,通过系统化的方法识别与分析采购机会,建立有效的供应商管理体系,确保企业在成本控制、风险管理及市场竞争中保持领先。

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高效采购管理的九大关键要素

通过九个核心要素,帮助企业建立系统化的采购管理与谈判能力,实现持续的业务增长与市场竞争优势。
  • 企业战略与供应链管理

    理解企业战略如何与供应链管理相结合,推动企业整体目标的实现,提升市场竞争力。
  • 战略采购的基本概念

    掌握战略采购的基本概念及其对企业目标的重要贡献,为后续的采购管理打下坚实基础。
  • 供应商评估与选择

    学习评估与选择供应商的原则与流程,确保选择高质量的合作伙伴,降低采购风险。
  • 总成本管理

    通过对采购成本的全面分析,掌握成本控制的有效方法,实现采购的总成本优化。
  • 采购谈判策略

    制定有效的采购谈判策略,掌握谈判中的各类技巧,提升谈判成功的几率。
  • 风险管理与控制

    识别与分析采购过程中可能面临的风险,学习如何制定有效的风险管理策略。
  • 供应链信息化

    了解信息化在供应链管理中的应用,提升信息传递效率,促进供应链的高效运作。
  • 采购流程持续改善

    通过持续改进采购流程,提升采购效率与质量,实现采购管理的优化。
  • 双赢合作

    学习如何通过与供应商的互动,达成双赢的合作关系,实现更高的价值创造。

从战略到实践,提升企业核心采购能力

通过本次学习,企业采购人员将掌握一系列实用的采购管理与谈判技能,从而在复杂的市场环境中实现有序、有效的采购活动。
  • 理解供应链战略

    掌握供应链战略的理念,明确其在企业整体战略中的重要性,推动企业的高效运作。
  • 掌握采购管理理念

    深入理解战略采购的职能,能够将其有效应用于实际的采购管理中,提升管理效率。
  • 应用流程改善

    运用持续改善的理念,优化采购流程,提升采购效率与质量,降低采购成本。
  • 学习评审与选择

    掌握供应商评审与选择的流程,能够运用合适的工具进行供应商管理。
  • 实现双赢协作

    学会通过与供应商的互动与协作,实现双赢局面,提升企业的市场竞争力。
  • 掌握成本控制方法

    运用成本分析与控制的方法,帮助企业合理控制采购成本,实现高效的资源利用。
  • 运用谈判技巧

    掌握采购谈判中的策略与技巧,提升谈判中的沟通效果与结果。
  • 识别采购风险

    能够识别与应对采购相关的风险,确保采购活动的顺利进行。
  • 提升采购效率

    通过信息化手段提升采购流程的效率,实现采购管理的现代化。

解决企业采购中的九大关键问题

通过系统化的培训,帮助企业解决在采购过程中遇到的各类问题,提高整体采购管理水平与效率。
  • 降低采购成本

    通过战略采购与成本控制方法,帮助企业有效降低采购总成本,提升利润空间。
  • 优化供应商管理

    建立科学的供应商评估与选择机制,优化供应商管理,提高采购的可靠性与稳定性。
  • 提升谈判能力

    通过学习谈判技巧与策略,提升采购人员的谈判能力,确保获取最佳采购条件。
  • 应对市场变化

    帮助企业在快速变化的市场环境中,灵活调整采购策略,确保业务的持续发展。
  • 识别与规避风险

    通过风险识别与管理,帮助企业有效应对采购过程中的各种风险,保障采购安全。
  • 实现双赢合作

    通过与供应商的互动协作,实现双赢局面,提升整体供应链的竞争力。
  • 提升采购效率

    借助信息化手段与流程改善,提升采购效率,实现资源的最优配置。
  • 加强团队协作

    通过团队协作与沟通,提升采购部门的整体工作效率与效果,形成合力。
  • 明确采购目标

    帮助企业明确采购的战略目标与方向,确保采购活动与企业整体战略保持一致。

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