课程ID:37357

刘志翔:销售人员培训|提升绩效创造力,助力企业目标达成

在新时代竞争激烈的市场环境中,销售人员作为企业的绩效创造者,必须掌握目标管理这一基石性技能。课程通过深入的角色认知和系统的目标管理方法,帮助销售团队明确自身职责,提升执行力,确保组织目标有效转化为实际业绩。适合所有希望提升销售人员业务能力与业绩的企业。

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曹大嘴老师
  • 角色认知通过对销售人员四大角色的深刻理解,帮助学员明确在团队和组织中的定位,从而更有效地发挥个人价值。
  • 目标管理强调目标在绩效创建过程中的核心作用,教授设定、承接与分解目标的系统方法,以确保每位销售人员都能为组织目标的实现贡献力量。
  • 执行力围绕如何将组织目标转化为实际业绩,提升销售人员的行动力和执行力,使其能够在复杂的市场环境中高效运作。
  • 互动游戏通过多种互动游戏和案例分析,增强学员的参与感与学习兴趣,从而更好地掌握课程内容。
  • 案例分析结合真实的商业案例,帮助学员从中汲取经验,理解成功与失败的关键因素,提升实际操作能力。

目标管理与角色认知:提升销售人员绩效的双重利器 课程聚焦销售人员的角色认知与目标管理,通过系统的方法论,帮助学员深刻理解自身在组织中的价值与责任,掌握将组织目标转化为具体成果的有效策略。适合中大型企业及希望提升销售绩效的团队。

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目标明确,执行有力:销售人员绩效提升的全景视图

课程通过九个核心模块,帮助销售人员从角色认知到目标管理,全面提升绩效创造能力,实现组织目标的高效达成。
  • 绩效创造者

    明确销售人员在组织中作为绩效创造者的角色,强调其责任与使命感,推动团队向目标迈进。
  • 目标承接

    教授销售人员如何有效承接来自上级的目标,并将其转化为可操作的任务,确保目标的精准传递。
  • 目标设定

    通过SMART原则,帮助学员设定清晰、具体且可衡量的目标,确保目标的可操作性。
  • 目标分解

    从时间和行为两个维度分解目标,确保每位销售人员清楚自己的任务与时间节点。
  • 引导达成

    学习如何通过引导式传达技术,提升客户沟通能力,确保目标的顺利达成。
  • 环境适应

    帮助销售人员提升在市场变化中的适应能力,灵活调整策略以应对不同的市场环境。
  • 氛围融入

    强调团队氛围的重要性,培养销售人员在团队中营造积极氛围的能力,促进团队协作。
  • 自我管理

    提升销售人员的自我管理能力,帮助他们在高压环境中保持高效工作状态,避免职业倦怠。
  • 角色禁忌

    识别销售人员在职场中的禁忌角色,帮助学员避免负面影响,树立积极的职场形象。

掌握核心技能,成就销售精英

通过系统的学习与实践,学员将掌握销售人员必须具备的核心能力,提升个人在团队中的价值与贡献。
  • 责任意识

    深刻领悟自己是自我绩效的第一责任人,激发内在动力,实现自我突破。
  • 角色定位

    明确在不同场合中应扮演的职场角色,建立良好的职业形象与关系网。
  • 目标导向

    掌握目标管理的全流程,将目标化为行动,实现个人与团队的共同成长。
  • 执行技巧

    提升将组织目标转化为实际成果的执行能力,确保行动与目标一致。
  • 沟通能力

    通过有效的沟通技巧,促进与客户及团队成员之间的协作与理解。
  • 适应能力

    提升在快速变化的市场环境中的适应能力,保持灵活性与竞争力。
  • 团队协作

    加强团队合作意识,提升协作能力,实现团队整体绩效提升。
  • 自我调节

    掌握自我管理与情绪调节的方法,保持良好的工作状态与生活平衡。
  • 反思总结

    通过对实践经验的反思与总结,持续优化自身的工作方式与策略。

提升绩效,解决职场痛点

通过系统的培训,企业能够有效解决销售团队在目标管理与执行过程中的常见问题,提升整体业务表现。
  • 目标模糊

    帮助销售团队清晰界定目标,避免因目标不明确而导致的绩效低下。
  • 执行力不足

    通过目标管理与执行力提升方法,解决销售人员在业绩达成过程中的执行障碍。
  • 角色混淆

    明确销售人员在团队中的角色,避免多重角色带来的混淆与效率降低。
  • 团队协作不畅

    培养团队协作意识与能力,促进销售团队之间的有效沟通与协作。
  • 自我管理缺失

    帮助销售人员提升自我管理能力,避免在职场中陷入低效与倦怠。
  • 适应能力不足

    提升销售人员在快速变化市场环境中的适应能力,增强应对挑战的能力。
  • 缺乏反馈机制

    建立有效的反馈与反思机制,确保销售人员在实践中不断成长与改进。
  • 目标达成困难

    通过目标引导与分解方法,帮助销售人员克服目标达成过程中的障碍。
  • 职业发展迷茫

    通过角色认知与目标设定,引导销售人员明确职业发展方向与路径。

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