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赵恒:大客户销售内训|突破业绩瓶颈,实现可持续增长的关键战略

在瞬息万变的市场环境中,企业面对大客户销售中的种种挑战,亟需借鉴成功企业的经验和方法,构建系统化的销售流程。通过深入学习以客户为中心的销售理念与实用工具,帮助企业提升销售团队的执行力与成果,确保在激烈竞争中立于不败之地。

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曹大嘴老师
  • 客户中心以客户为中心的理念是推动企业销售转型的核心,帮助团队明确客户需求,提供针对性解决方案,增强客户黏性。
  • 销售系统构建高效的SAF销售飞轮系统,激活组织各部门协同,提升整体销售能力,确保资源的最佳配置与使用。
  • 流程模型通过标准化的大客户销售流程模型,确保每个环节的高效运作,从而提升成交率与客户满意度。
  • 工具应用掌握实用的工具和方法,帮助销售团队快速识别商机、优化客户沟通,提升谈判技巧与述标能力。
  • 实战案例借鉴华为等成功企业的实战案例,深入理解成功销售的关键要素和实操经验,提升团队的市场敏感度与应对能力。

解锁大客户销售的成功之道:六大核心模块 聚焦大客户销售的痛点与难点,从理念、系统、模型、工具、场景、技巧六个方面进行深入剖析,帮助企业销售团队建立高效的客户开发机制,提升销售执行力,确保业绩增长。适用于希望增强市场竞争力、重构销售流程的中大型企业。

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从战略到执行,破局大客户销售的九大关键步骤

通过系统化的方法,帮助企业销售团队打通从战略制定到执行落地的全链条,确保每个环节精准有效。通过九大步骤,构建起一套可持续的成长机制,助力企业在快速变化的市场中实现突破。
  • 业绩瓶颈分析

    深入分析企业销售业绩的瓶颈,帮助团队识别潜在问题,明确改进方向,为后续的市场规划奠定基础。
  • 理念升级

    重新审视销售理念,通过以客户为中心的思维,提升销售团队的价值导向,增强客户关系的维护与发展。
  • 销售流程优化

    优化大客户销售流程,确保每个环节的高效运作,提升销售团队的执行力与成交率。
  • 技术与工具应用

    掌握销售中的实用工具与方法,提升销售人员的市场洞察力与应对能力,增强谈判技巧。
  • 客户开发策略

    制定系统的客户开发策略,确保在竞争激烈的市场中,快速找到并锁定目标客户。
  • 演练与反馈

    通过模拟演练与实时反馈,帮助销售人员快速积累实战经验,提升沟通与表达能力。
  • 团队协作机制

    建立跨部门协作机制,确保销售、研发与生产等部门的高效协同,共同推动客户开发与销售达成。
  • 客户关系管理

    加强客户关系管理,提升客户忠诚度,通过精准的服务与沟通,确保长期合作。
  • 持续改进与创新

    推动销售团队的持续改进与创新,确保在不断变化的市场环境中,始终保持竞争优势。

掌握大客户销售的核心技能,提升团队市场竞争力

通过系统的学习与实践,销售团队将掌握一系列关键技能与方法,提升在大客户销售中的整体表现与业绩水平,确保企业在市场中的可持续发展。
  • 提升客户洞察力

    增强对客户需求的深刻理解,帮助销售人员更好地把握市场动态,制定精准的销售策略。
  • 优化销售流程

    通过标准化的销售流程,确保各环节的高效衔接,提升整体销售效率与客户满意度。
  • 增强谈判能力

    提升销售人员的谈判技巧与述标能力,确保在竞争中占得先机,达成更多交易。
  • 提升团队协作

    通过跨部门协作机制,提升团队的协同作战能力,确保销售目标的实现。
  • 建立客户关系

    通过有效的客户关系管理,增强客户黏性与忠诚度,确保长期合作。
  • 实战案例应用

    借鉴成功案例,提升销售人员的市场敏感度与应对能力,确保业务的稳步增长。
  • 掌握市场趋势

    通过对市场趋势的分析,帮助销售团队及时调整策略,保持竞争优势。
  • 建立数据驱动决策

    通过数据分析,提升销售决策的科学性与有效性,确保销售策略的精准落地。
  • 持续的学习与创新

    培养销售团队的持续学习与创新能力,确保在市场竞争中不断提升自身的市场竞争力。

破解销售难题,构建高效的大客户销售解决方案

通过系统的学习与实践,销售团队将掌握一系列应对市场挑战的解决方案,确保在大客户销售过程中有效应对各种问题,提升整体业绩。
  • 销售流程不清晰

    通过标准化的销售流程,帮助团队明确每个环节的职责与要求,提升执行力。
  • 客户关系维护不足

    加强客户关系管理,通过有效的沟通与服务,提升客户忠诚度与满意度,确保长期合作。
  • 谈判技巧待提升

    通过系统的培训与实战演练,提升销售人员的谈判技巧,确保在竞标中占得优势。
  • 市场洞察力不足

    通过数据分析与市场研究,增强销售团队的市场洞察力,确保策略的精准制定。
  • 团队协作不畅

    建立跨部门协作机制,提升销售与研发、生产等部门的协同作战能力,确保销售目标的实现。
  • 业绩增长乏力

    通过全面的市场分析与客户需求挖掘,帮助企业找到新的增长点,提升整体业绩。
  • 客户开发不充分

    制定系统的客户开发策略,确保在竞争激烈的市场中,快速找到并锁定目标客户。
  • 缺乏系统性思维

    培养销售团队的系统性思维,帮助他们从全局出发,制定长远的市场发展计划。
  • 执行力不足

    通过标准化的流程与持续的反馈机制,提升销售团队的执行力,确保销售目标的实现。

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