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张铸久:销售谈判技巧|破解客户难题,双赢合作的秘密武器

在激烈的市场竞争中,销售谈判不仅是达成协议的过程,更是维护客户关系、争取未来合作的关键。通过深入剖析谈判中的常见问题与解决方案,帮助企业提升谈判技巧,实现双赢局面,最大化利益。

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曹大嘴老师
  • 谈判技巧系统掌握销售谈判的基本技巧,提升谈判中的主动性与灵活性,确保达成协议时不损害与客户的关系。
  • 情绪控制学习如何在谈判中管理自己的情绪,并有效处理对方的情绪,以保证谈判氛围的良好,促进双方达成共识。
  • 策略运用掌握各种谈判策略,包括造势、借势等,增强自身在谈判中的影响力,从而达到预期的结果。
  • 利益分析深入理解谈判中的利益结构,学会如何识别双方的真实需求,寻找共赢的解决方案。
  • 最佳替代方案准备好最佳替代方案,以应对谈判过程中的变数,确保在任何情况下都能保护自身利益。

四步法销售谈判搞定客户:构建双赢关系的必修课 通过系统学习销售谈判的核心要素,掌握有效的谈判策略与技巧,帮助企业在复杂的商业环境中与客户建立稳固的合作关系,避免因谈判失误带来的损失。

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掌握核心要素,制胜销售谈判的关键

通过对销售谈判中重要环节的深入分析,帮助企业构建高效的谈判策略,提升整体谈判能力,实现可持续的市场竞争优势。
  • 重新认识销售谈判

    探讨销售谈判的底层逻辑与思维方式,改变传统的谈判观念,使谈判更具建设性。
  • 局势分析

    通过局势分析,了解在不同谈判环境下如何调整策略,增强自身的谈判优势。
  • 情绪管理

    学习情绪在谈判中的作用,掌握控制情绪和化解冲突的技巧,以实现更顺利的谈判过程。
  • 寻找共赢

    培养协商的艺术,学会在均势情况下识别共赢机会,确保双方利益最大化。
  • 谈判步骤

    掌握谈判的四个关键步骤,确保谈判过程的高效与目标明确,实现预期结果。
  • 利益重构

    通过对双方利益的深入分析,利用共同利益创造谈判筹码,提升谈判成功率。
  • 协议达成

    学习有效的协议达成技巧,确保在谈判结束时双方都能感到满意与信任,促进后续合作。
  • 反思与总结

    谈判结束后进行反思与总结,持续提升谈判能力,确保每次谈判都有所收获。
  • 应对技巧

    掌握应对谈判中突发情况的技巧,提高谈判的灵活性和应变能力,确保在复杂环境中不失优势。

提升谈判能力,打造高效销售团队

通过系统的学习与实践,帮助企业学员提升销售谈判技巧,构建高效的销售团队,确保在竞争激烈的市场中立于不败之地。
  • 掌握谈判技巧

    系统了解销售谈判的核心技巧,提高谈判的成功率,确保协议顺利达成。
  • 建立良好关系

    在达成协议时,能够与客户建立良好的合作关系,为未来的合作奠定基础。
  • 提升应变能力

    增强应对谈判中各种突发情况的能力,确保在谈判中始终保持主动。
  • 强化团队协作

    通过团队合作,提升整体销售团队的谈判能力,形成合力,赢得更多客户。
  • 优化谈判策略

    通过学习和实践,优化谈判策略,提升谈判的灵活性与针对性。
  • 明确目标导向

    在谈判中始终保持目标意识,确保谈判过程不偏离核心目标。
  • 提升信任感

    通过有效的沟通与合作,提升与客户之间的信任感,为未来的合作打下良好基础。
  • 分析利益结构

    学会分析双方的利益结构,寻找共赢点,从而实现双赢结果。
  • 建立最佳替代方案

    在谈判中准备好最佳替代方案,确保在任何情况下都能保护自身利益。

解决企业谈判痛点,打造双赢局面

通过系统的学习与实践,帮助企业解决在销售谈判中常见的痛点问题,提升整体谈判能力,实现长久的合作关系。
  • 谈判氛围紧张

    通过有效的情绪管理与沟通技巧,改善谈判氛围,降低对抗性,促进合作意向。
  • 客户关系破裂

    在达成协议的同时,学会维护与客户的良好关系,为未来的合作打下基础。
  • 缺乏谈判技巧

    系统掌握销售谈判的核心技巧,提升谈判的专业性,确保谈判成功。
  • 应对突发情况

    提高应变能力,灵活应对谈判中的突发情况,确保不失去主动权。
  • 目标不明确

    在谈判中明确目标导向,确保谈判过程始终围绕核心目标进行。
  • 利益冲突

    通过利益分析与沟通技巧,找到双方的共赢点,化解冲突,达成协议。
  • 重复犯错

    通过反思与总结,避免在谈判中重复犯错,持续提升谈判能力。
  • 缺乏策略

    掌握各种谈判策略,增强自身在谈判中的竞争优势,提高成功率。
  • 失去谈判主动权

    通过局势分析与策略运用,保持在谈判中的主动权,确保能够引导谈判方向。

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