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李轩:保险营销内训|重塑客户营销战略,提升业绩增长新动能

在消费习惯和市场环境快速变化的今天,保险营销需从客户出发,重新审视和设计营销方案。通过系统化的在线与线下获客、蓄客策略,帮助营销人员有效储备客户、提升服务质量,最终实现业绩的稳步增长。课程结合丰富的案例与实操工具,适合银行客户经理及相关金融服务从业人员,助力打造可持续的客户营销体系。

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曹大嘴老师
  • 线上获客通过社群营销与自媒体渠道,精准获取潜在客户,提升客户粘性与互动,增强品牌影响力。
  • 线下拓客利用高质量的社群与活动,打造线下客户互动平台,提升客户参与感,增强服务体验。
  • 客户画像通过360度全景客户画像模型,精准分析客户需求,制定个性化营销策略,提高成交率。
  • 财富传承聚焦家族财富传承与资产管理,帮助客户制定科学的财富传承方案,满足高净值客户的需求。
  • 保险金信托通过保险金信托方案,提供客户资产保护与继承的解决方案,助力客户实现财富的安全与增值。

重塑保险营销策略,构建客户增长闭环 在竞争日益激烈的保险市场,企业需要不断调整和优化营销策略,以适应客户日益变化的需求。通过五大核心主题,涵盖线上线下获客、蓄客、客户服务等方面,帮助企业建立高效的客户营销体系,实现持续的业务增长。

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构建全面营销能力,提升客户服务价值

在当今保险市场中,客户需求和市场环境日新月异,企业需要通过系统化的课程内容,帮助员工掌握必备的营销技能与策略,以应对不断变化的市场挑战。课程重点围绕客户需求识别、社群营销、财富规划等核心模块,帮助企业打通营销与服务的各个环节。
  • 社群营销

    通过建立和维护社群,增强客户之间的互动与联系,提升客户的忠诚度与粘性。
  • 自媒体策略

    运用自媒体平台进行品牌传播与客户教育,提升企业在市场中的知名度和影响力。
  • 客户需求分析

    掌握客户需求分析工具,帮助营销人员精准定位目标客户,制定有效的营销策略。
  • 活动策划

    围绕客户需求,设计和策划高价值的客户活动,提升客户参与感和体验度。
  • 财富管理

    提供全面的财富管理与传承方案,帮助客户实现资产的保值增值,满足其长期需求。
  • 转介绍机制

    建立有效的转介绍机制,提升客户的推荐率,增加客户获取的渠道。
  • 市场趋势洞察

    通过市场分析与趋势判断,帮助企业及时调整营销策略,保持市场竞争力。
  • 销售话术训练

    通过系统化的销售话术训练,提升营销人员的沟通能力和成交技巧。
  • 客户关系管理

    建立完整的客户关系管理体系,提升客户服务质量和客户满意度。

掌握保险营销核心技能,提升业务能力

通过系统化的学习与实操,参与者将掌握保险营销的各项核心技能,提升其在市场中的竞争力和业务能力。课程内容涵盖线上线下获客、客户需求分析、社群运营等多方面,帮助学员在实践中不断提升自我。
  • 线上获客技巧

    掌握线上获客的多种方法,包括社群营销与自媒体运营,提升客户获取能力。
  • 线下活动组织

    学会策划和执行线下客户活动,提高客户参与度,激活客户关系。
  • 精准客户分析

    通过客户画像工具,精准分析客户需求,制定个性化的营销策略。
  • 财富传承沟通

    提升与客户沟通的能力,帮助客户理解财富传承的重要性,推动销售进程。
  • 销售话术运用

    掌握有效的销售话术,提升与客户的沟通效率,增加成交机会。
  • 市场趋势分析

    具备市场趋势分析能力,及时调整营销策略,保持企业竞争力。
  • 社群运营能力

    学会社群运营技巧,增强客户之间的互动,提升客户忠诚度。
  • 客户关系管理

    构建全面的客户关系管理体系,提升客户服务质量,增强客户满意度。
  • 团队协作能力

    提升团队协作与沟通能力,实现团队整体业绩的提升。

精准解决企业营销痛点,提升竞争优势

在当前竞争激烈的市场环境中,企业面临诸多挑战。通过系统化的内训,帮助企业识别并解决营销中的痛点,提升整体营销策略的有效性与执行力。
  • 客户获取困难

    通过多元化的获客渠道,解决传统获客模式不再有效的问题,提高客户获取效率。
  • 市场竞争激烈

    帮助企业制定差异化的市场策略,有效应对竞争对手的挑战,提升市场份额。
  • 客户粘性不足

    通过社群营销与客户关系管理,提高客户的忠诚度,降低客户流失率。
  • 服务质量参差不齐

    提升员工的服务意识和专业能力,确保为客户提供高质量的服务体验。
  • 缺乏有效的营销工具

    提供实用的营销工具与方法,帮助企业提升市场营销的系统性与效率。
  • 无法满足多元化需求

    通过精准的客户画像与需求分析,制定个性化的营销方案,满足客户多样化需求。
  • 转介绍率低

    建立高效的转介绍机制,增加客户的推荐率,拓展客户获取渠道。
  • 缺乏市场洞察

    通过市场分析与趋势判断,帮助企业及时调整营销策略,保持市场竞争力。
  • 团队协作不畅

    提升团队成员的沟通与协作能力,实现团队整体业绩的提升。

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