课程ID:32990

李轩:团险销售培训|破解中小企业保障需求,助力销售业绩再攀高峰

通过深入分析团险市场的发展趋势与中小企业的保障需求,帮助企业销售团队掌握高效的销售策略与技巧,重塑团险销售模式,提升市场竞争力。课程内容涵盖政策解读、客户需求挖掘、销售技巧提升,助力企业在竞争日益激烈的市场中保持领先地位。

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曹大嘴老师
  • 市场趋势解析团险市场的演变及未来发展方向,帮助企业把握潜在机遇,提升市场竞争力。
  • 客户需求深入挖掘中小企业的保障需求,帮助销售团队精准定位目标客户,制定有效的营销策略。
  • 销售策略介绍中小企业团险销售的最佳实践与策略,提升销售人员的实际操作能力与应变能力。
  • 拒绝处理掌握应对客户拒绝的技巧,提升谈判能力,确保销售机会的最大化。
  • 促成技巧学习如何通过有效的沟通与心理技巧,促成客户的购买决策,提升成交率。

团险销售全景图:从趋势把握到实战技巧 课程聚焦团险市场的发展趋势与中小企业的客户特点,系统分析行业现状与发展机会,帮助学员深入理解市场需求,掌握高效的销售策略与技巧。适合希望提升销售能力、拓展市场份额的团险销售人员。

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全方位掌握团险销售的核心要素

课程涵盖团险销售的关键环节,通过九个重点内容,帮助学员全面提升销售技能与市场洞察力,构建高效的销售链条,确保战略落地与执行。
  • 市场洞察

    通过数据分析与政策解读,帮助学员了解市场现状与未来发展趋势,为销售策略提供依据。
  • 客户开拓

    教授有效的客户开拓方法,帮助学员在众多竞争者中脱颖而出,锁定潜在客户。
  • 需求挖掘

    运用SPIN工具深入挖掘客户需求,确保销售团队能够精准识别客户痛点,提供定制化解决方案。
  • 拒绝处理

    分析中小企业客户的心理特点,教授有效的拒绝处理技巧,减少销售过程中的阻力。
  • 成交促单

    通过心理账户、互惠互利等策略,提升成交率,实现销售目标。
  • 案例分析

    通过真实案例分析,帮助学员获得实战经验,提升应对复杂销售情境的能力。
  • 链式开发

    学习如何从现有客户扩展至上下游合作伙伴,实现销售的倍增效应。
  • 团队协作

    强调团队间的协作与沟通,提升销售团队的整体作战能力。
  • 营销技巧

    教授多种营销技巧,帮助学员在实际销售中灵活运用,提升市场竞争力。

提升销售能力,打造卓越团队

通过系统学习与实战演练,提升销售团队的市场洞察能力、客户沟通能力与成交技巧,助力团队在竞争中实现自我突破与成长。
  • 市场分析

    学会对团险市场进行全面分析,识别潜在的市场机会与风险。
  • 客户关系

    掌握与客户建立长期信任关系的技巧,提升客户满意度与忠诚度。
  • 谈判技巧

    学习有效的谈判技巧,提升在销售过程中的说服力与影响力。
  • 心理战术

    了解客户心理,运用心理战术增强销售成功率。
  • 案例学习

    通过分析成功与失败的案例,提升学员的实战能力与应变能力。
  • 团队协作

    强化团队协作意识,提升销售团队的整体作战能力。
  • 销售目标

    明确销售目标的制定与执行过程,确保团队目标达成。
  • 客户服务

    掌握优质的客户服务技巧,提升客户体验与满意度。
  • 创新思维

    鼓励学员在销售中运用创新思维,突破传统销售模式。

解决企业团险销售中的痛点

针对团险销售中常见的挑战与问题,通过系统的培训与指导,帮助企业提升销售效率与团队执行力,确保在激烈的市场竞争中立于不败之地。
  • 市场竞争

    面对激烈的市场竞争,如何找到差异化的竞争优势,提升市场份额。
  • 客户需求

    如何深入理解中小企业客户的保障需求,提供切实可行的解决方案。
  • 销售拒绝

    中小企业客户常常存在拒绝心理,如何有效应对并推动成交。
  • 团队协作

    销售团队内部的协作与沟通不畅,如何提升团队的整体执行力。
  • 客户开拓

    如何在竞争中快速找到潜在客户,拓展市场资源。
  • 政策理解

    如何更好地理解与运用国家政策,提升销售策略的合法性与有效性。
  • 销售技巧

    销售人员的技巧不足,如何通过培训提升销售人员的能力与自信。
  • 案例借鉴

    如何借鉴优秀案例,避免在销售过程中的常见错误与失误。
  • 需求挖掘

    如何有效挖掘客户需求,确保销售方案的针对性与有效性。

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