课程ID:32985

李轩:保险内训|重塑财富管理认知,提升保险销售专业能力

在全球经济不确定性加剧的背景下,保险从业者亟需重建财富管理观念,提升专业能力。通过系统化的内训,帮助保险人从风险管理者转型为资产管理者,掌握市场变化与客户需求,赢得高端客户的信任与尊重,推动业绩持续增长。

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曹大嘴老师
  • 财富管理深入探讨财富管理的内涵与实践,帮助学员理解如何在不确定的市场中为客户提供有效的财富配置方案。
  • 客户需求通过数据分析与案例研究,洞悉不同客户群体的需求变化,提升销售人员的市场敏感度与服务能力。
  • 销售转型引导保险从业者从传统销售模式转型为顾问式销售,增加客户信任感,提升大额保单成交率。
  • 行为经济学运用行为经济学理论,深度解析客户决策背后的心理因素,帮助学员更好地应对客户异议与需求。
  • 实战案例通过分享成功案例,提升学员的实战能力,帮助其在真实场景中灵活运用所学知识,推动业绩增长。

财富管理转型:保险内训的全方位提升 结合当下经济环境与市场趋势,课程内容聚焦于保险销售人员的核心能力提升,旨在帮助学员全面理解财富管理的本质,掌握理财产品的市场动态与客户需求,为客户提供专业的财富解决方案。

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九大关键点,全方位提升保险销售能力

课程设计围绕九个核心模块,帮助学员全面提升保险销售能力,从市场洞察到客户关系的维护,构建系统化的销售闭环,确保战略有效落地。
  • 市场分析

    通过系统分析市场动态,帮助学员识别潜在的销售机会与挑战,为战略制定提供数据支撑。
  • 需求识别

    运用KYC方法深入了解客户的真实需求,提升销售人员与客户之间的沟通效率。
  • 方案设计

    通过案例分析与工具应用,指导学员设计个性化的财富管理方案,提高客户的满意度与忠诚度。
  • 异议处理

    教授有效的异议处理技巧,帮助学员在面对客户疑虑时,灵活应对,赢得客户的信任。
  • 法律知识

    强化学员对保险相关法律法规的理解,帮助其在销售中有效规避法律风险,提升专业形象。
  • 销售技巧

    通过实战演练,提升学员的销售沟通技巧,帮助其在实际销售中更自信、更有效。
  • 客户维护

    讲授客户关系管理的重要性,帮助学员建立长期稳定的客户关系,提升客户的终身价值。
  • 团队协作

    强调团队协作在销售过程中的重要性,提升学员的团队意识与协作能力,实现销售目标的共同达成。
  • 持续学习

    鼓励学员建立持续学习的习惯,以适应市场变化,保持专业竞争力。

通过实战训练,锻造保险销售硬实力

学员将在实战训练中提升多项关键能力,从而在复杂的市场环境中获得竞争优势,达到业绩提升与客户满意双丰收的目标。
  • 市场洞察

    培养学员敏锐的市场洞察力,帮助其在瞬息万变的市场中抓住机遇,推动业绩增长。
  • 客户沟通

    提升学员的客户沟通技巧,帮助其在销售过程中更好地理解客户需求,建立信任关系。
  • 方案制定

    通过案例学习与分析,提升学员设计个性化财富管理方案的能力,增强客户黏性。
  • 销售谈判

    强化学员的谈判能力,帮助其在复杂的销售场景中获得主动权,实现双赢。
  • 风险管理

    提高学员的风险管理意识,帮助其在销售中有效规避潜在的风险,保障客户利益。
  • 法律合规

    增强学员对保险行业法律法规的理解,确保销售过程的合规性,维护公司利益。
  • 团队合作

    培养学员的团队合作意识,提升团队整体战斗力,实现协同作战。
  • 职业素养

    提升学员的职业素养与形象,帮助其在客户心中树立专业化的形象。
  • 持续改进

    鼓励学员建立持续改进的思维模式,不断优化销售策略与方法,提升业绩。

解决保险销售中的常见挑战

通过系统化的内训,帮助企业解决保险销售过程中遇到的多种挑战,提升团队的整体战斗力与市场竞争力。
  • 业绩增长乏力

    通过提升销售人员的专业能力与市场敏感度,帮助企业实现业绩的稳定增长,打破业绩瓶颈。
  • 客户信任缺失

    通过顾问式销售的转型,增强客户的信任感,提升客户的粘性与忠诚度。
  • 市场变化应对不足

    提升团队对市场变化的敏感度与应对能力,帮助企业在竞争中保持优势。
  • 销售技巧单一

    通过多元化的销售策略与技巧培训,提升销售人员的灵活性与适应性,适应不同客户需求。
  • 团队协作不足

    强调团队协作的重要性,提升团队合作意识,确保销售目标的共同达成。
  • 客户维护缺乏体系

    建立系统化的客户维护流程,确保客户关系的长期稳定与发展。
  • 法律风险意识淡薄

    提升销售人员的法律风险意识,确保销售过程的合规性,降低企业风险。
  • 缺乏实战经验

    通过案例学习与实战演练,提升销售人员的实战能力,增强在真实场景中的应对能力。
  • 专业形象不足

    提升销售人员的职业素养与形象,帮助企业在客户心中树立专业化的品牌形象。

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