课程ID:40954

刘亮:销售培训|提升销售团队业绩,突破业绩瓶颈

本课程专为企业销售团队设计,旨在通过标准化的销售拜访动作和场景化的商务谈判技巧,帮助企业解决销售过程中的痛点,提升整体业绩。课程内容涵盖电话预约、客户需求分析、说服技巧等,确保学员掌握实用技能,快速应用于实际工作中。无论是新手销售人员还是经验丰富的销售经理,都能从中获得提升。通过系统的训练,企业将能够更有效地达成销售目标,优化客户关系。

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曹大嘴老师
  • 标准化销售通过标准化的销售流程,提升销售效率,确保每次客户接触都能产生最佳效果。
  • 客户需求分析深入挖掘客户需求,帮助学员了解客户真实想法,从而提供更具针对性的解决方案。
  • 谈判技巧教授有效的谈判策略,帮助学员在商务场合中自信应对各种复杂局面,争取最佳结果。
  • 说服能力培养学员的说服技巧,使其能够有效地影响客户决策,达成合作意向。
  • 协议达成通过系统化的训练,帮助学员掌握达成协议的关键步骤和技巧,提升成交率。

课程内容精华 本课程围绕标准化销售、客户需求分析、谈判技巧、说服能力及协议达成等核心内容展开,致力于提升销售团队整体素质。

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课程重点内容

本课程涵盖了销售拜访、客户需求、谈判技巧等多个重要方面,帮助学员在实战中掌握核心技能。
  • 标准化拜访流程

    学习标准化的销售拜访流程,让每次拜访都能高效且有针对性地进行,提升客户满意度。
  • 有效开场白

    掌握开场白技巧,帮助学员在初次接触客户时建立良好印象,为后续沟通奠定基础。
  • 客户需求激发

    通过询问技巧激发客户需求,帮助学员了解客户真实的需求,从而提供更好的解决方案。
  • 说服技巧

    学习说服的时机和技巧,使学员在客户沟通中更具说服力,推动交易达成。
  • 达成协议技巧

    掌握达成协议的关键步骤,确保学员在销售过程中能够顺利获得客户的承诺。
  • 克服客户顾虑

    学习如何有效克服客户在决策过程中的顾虑,提升客户的信任感和购买意愿。
  • 谈判策略设计

    教授谈判策略的设计方法,帮助学员在商务谈判中占据主动,争取最佳利益。
  • 处理异议技巧

    学习如何有效处理客户的异议,转化挑战为机会,促进销售过程的顺利进行。
  • 合同签署要点

    掌握合同签署的重点与细节,确保学员在销售的最后阶段能够顺利完成交易。

学员学习成果

经过本课程的学习,学员将掌握系统的销售及谈判技巧,提升个人及团队的销售能力。
  • 提升销售技巧

    通过系统学习,学员能够有效提升销售技巧,优化客户沟通,提升成交率。
  • 增强谈判能力

    学员将掌握商务谈判的核心技巧,能够在复杂情况下有效应对,争取更好结果。
  • 客户需求分析

    掌握客户需求分析的方法,能够深入理解客户需求,提供精准的解决方案。
  • 提高说服力

    通过学习说服技巧,学员能够更有效地影响客户决策,增加成交机会。
  • 达成协议能力

    学员将学会达成协议的关键步骤,提升交易的成功率,实现业务目标。
  • 应对客户异议

    学习处理客户异议的技巧,能够有效转化客户的疑虑为成交的机会。
  • 制定谈判策略

    掌握谈判策略的设计方法,学员能够在谈判中占据主动,达成最佳结果。
  • 提升客户关系

    通过有效的沟通与谈判,学员能够建立良好的客户关系,促进长期合作。
  • 优化合同签署

    学员将学习合同签署的注意事项,确保交易顺利完成,尽量减少风险。

解决企业问题

本课程针对企业的多种销售难题提供解决方案,帮助组织提升整体业绩和客户满意度。
  • 销售业绩不达标

    通过系统化的销售培训,帮助企业提升整体销售业绩,实现业绩增长。
  • 客户需求不明

    课程教授客户需求分析技巧,帮助企业深刻理解客户需求,提供精准服务。
  • 谈判失败率高

    通过学习商务谈判技巧,降低谈判失败率,帮助企业获得更多交易机会。
  • 客户关系维护困难

    提高学员的沟通能力,帮助企业更好地维护客户关系,提升客户忠诚度。
  • 成交率低

    通过说服技巧的学习,提高成交率,确保企业能够顺利达成销售目标。
  • 销售团队能力不足

    提供全方位的销售培训,提升团队整体能力,增强市场竞争力。
  • 异议处理不当

    教授有效的异议处理技巧,帮助企业在销售中有效转化客户顾虑。
  • 合同风险管理缺失

    强化合同签署过程中的注意事项,降低合同风险,确保交易安全。
  • 市场应变能力弱

    通过谈判策略的学习,提升企业在市场变化中的应变能力,保持竞争优势。

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