课程ID:30424

戴辉平:销售心理培训|提升置业顾问成交率,实现销售业绩质的飞跃

通过深入解析购房者的心理特点与行为模式,帮助置业顾问精准识别客户需求、提高销售成功率。结合实战案例与话术模板,构建系统化的销售心理工具,助力企业实现项目快速去化与业绩增长。

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曹大嘴老师
  • 购房者心理深入分析购房者在决策过程中的心理变化,帮助置业顾问精准把握客户的真实需求与心理状态。
  • 销售话术提供约20个实用的销售话术模板,帮助学员在各个环节中灵活应对,提高成交的成功率。
  • 案例分析通过对10个真实案例的分享与分析,促进学员理解并吸收销售心理理论与实践应用。
  • 互动练习课程中50%的时间用于互动及角色扮演练习,强化学员的心理判断与沟通能力,提升实战技能。
  • 客户类型分析探讨不同类型客户(年龄、性别、职业等)的心理特点,帮助学员对症下药,制定个性化的销售策略。

从购房者心理出发,构建高效销售体系 通过系统化的销售心理知识与实战案例,帮助置业顾问深入理解购房者心理,提升客户接洽、拒绝处理、价格谈判及成交的能力。课程内容包括心理学原理、话术模板及丰富的互动练习,确保学员能够有效运用所学,提高个人及团队的销售业绩。

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系统化销售心理,提升业绩新高度

通过九大关键模块的学习,帮助置业顾问建立科学的销售心理理念,提升对购房者心理的敏感度与应对能力,最终实现销售业绩的质变。每个模块都结合实际案例与互动练习,确保学员能够灵活运用。
  • 心理判断

    通过对客户心理的深入解析,帮助置业顾问准确判断购房者的真实动机与需求,提升接洽的成功率。
  • 拒绝处理

    学习同理心与换位思考等心理技巧,帮助学员有效应对客户的拒绝,提高成交的可能性。
  • 价格谈判

    掌握价格与价值的比较技巧,帮助学员在价格谈判中占据主动,达成双方满意的交易。
  • 成交技巧

    运用从众心理、紧张刺激效应等心理策略,帮助学员在逼定成交环节中有效引导客户决策。
  • 服务心理

    学习超越预期心理等服务策略,提升客户满意度,增强客户黏性,为后续销售奠定基础。
  • 行为回报

    通过行为回报效应的分析,帮助学员理解客户的购买决策过程,从而制定针对性的销售策略。
  • 情绪感染

    学习如何利用情绪感染提升销售氛围,增强客户的购买欲望与信任感。
  • 客户类型识别

    通过对不同客户类型的分析,帮助置业顾问制定个性化的销售方案,以提高成交效果。
  • 心理距离

    理解心理距离效应,帮助学员在客户接洽中拉近距离,增强沟通效果。

从心理学到销售实战,全面提升置业顾问能力

通过对购房者心理的深入学习与实践,学员将掌握一系列有效的销售策略与技巧,提升自身的市场竞争力与销售业绩,助力企业实现更高的销售目标。
  • 心理知识

    深入理解购房者心理,掌握心理学在销售中的实际应用,提升客户服务与沟通的专业能力。
  • 行为判断

    能够准确判断不同类型客户的心理特征,灵活运用销售话术,增强客户的信任感。
  • 销售技巧

    掌握多种销售技巧,包括拒绝处理、价格谈判与成交技巧,提高整体销售成功率。
  • 案例应用

    通过实际案例的学习,提升对购房者行为的理解,能够在实践中灵活应对各种情况。
  • 互动能力

    通过丰富的互动练习,增强自身的沟通能力与团队协作能力,为未来的销售工作打下坚实基础。
  • 情绪管理

    学习如何在销售过程中有效管理自身与客户的情绪,提升销售氛围与成交率。
  • 客户关系

    了解如何维护客户关系,提升客户满意度与忠诚度,为后续销售创造机会。
  • 销售策略

    能够制定并执行个性化的销售策略,针对不同客户制定适合的销售方案。
  • 市场分析

    通过对市场与客户行为的分析,能够识别潜在机会,提升市场决策能力。

从心理分析到销售提升,解决企业核心问题

通过本课程的学习,企业能够有效解决销售团队在客户接洽、成交等环节中遇到的多种问题,提升整体业绩与客户满意度,推动企业持续发展。
  • 销售成功率低

    通过心理学工具与话术模板,提升置业顾问在与客户接洽中的成功率,减少客户流失。
  • 客户需求模糊

    帮助销售人员精准识别客户需求,避免因沟通不畅导致的销售机会丧失。
  • 成交周期过长

    通过掌握心理技巧与销售策略,缩短销售周期,提升项目的去化速度。
  • 客户关系维护

    学习如何建立和维护客户关系,增强客户忠诚度,为企业带来长期收益。
  • 销售团队协作不足

    通过互动练习提升团队协作能力,促进销售团队的协调配合,增强整体战斗力。
  • 应对拒绝能力弱

    帮助学员掌握拒绝处理技巧,提升在面对客户拒绝时的应对能力与心理素质。
  • 价格谈判能力不足

    提升销售人员在价格谈判中的心理策略运用能力,增强成交的成功率。
  • 市场竞争压力大

    通过市场分析与客户心理研究,帮助销售团队找到适合的市场切入点,提升竞争力。
  • 客户购买决策不明

    通过理解客户心理,帮助销售人员引导客户决策,提升成交率。

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