课程ID:30404

李燕:寿险课程|把握市场机遇,打造高效的财富管理与客户服务能力

在中国寿险市场快速发展的背景下,企业亟需提升营销团队的专业能力。通过全面的财富管理视角与心理学营销策略,旨在帮助保险从业者应对行业挑战,提升客户服务水平,实现业务的持续增长。课程将结合国家政策和市场需求,系统传授保险产品的设计、销售及服务技巧,助力参训者成为行业精英。

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曹大嘴老师
  • 财富管理通过对财富管理的深入理解,学员将掌握如何为客户提供有效的保险配置方案,提升客户的资产保值与增值能力。
  • 心理营销运用心理学原理,帮助学员提升客户沟通技巧,洞悉客户需求,从而提高成交率与客户满意度。
  • 法律知识通过对民法典的理解,学员将能够在保险销售中有效保护自身及客户的利益,实现法律合规与风险防控。
  • 市场洞察学员将学习如何分析市场趋势,识别客户需求,从而调整销售策略,更好地把握市场机会。
  • 团队管理通过有效的团队激励与管理策略,提升团队整体执行力,实现业务目标的高效达成。

构建保险营销新思维,提升财富管理能力 在当前市场环境中,中国寿险行业面临诸多挑战与机遇。通过系统的课程内容,帮助企业全面理解财富管理与客户心理,以应对日益增长的市场需求。课程涵盖市场洞察、风险管理、客户需求分析等多个维度,旨在提升营销团队的综合素质与市场竞争力。

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九大关键点助力保险业务持续增长

通过深入分析市场变化与客户需求,课程强调九个关键点,帮助学员全面提升业务能力,确保在竞争激烈的市场中占据优势。
  • 市场趋势分析

    通过对市场动态的深入研究,帮助企业厘清未来的发展方向,并制定相应的市场策略。
  • 客户需求定位

    基于对中高净值客户的深入理解,明确其保险需求,从而提供个性化的产品服务。
  • 资产配置策略

    学习如何通过科学的资产配置,帮助客户实现财富的保值与增值。
  • 风险管理能力

    通过案例分析,提升学员在复杂环境中的风险识别与管理能力。
  • 法律合规知识

    了解最新法律法规,确保在客户服务过程中合法合规,降低法律风险。
  • 沟通技巧提升

    掌握有效的沟通与说服技巧,以应对客户的不同需求与异议。
  • 团队合作精神

    培养团队间的协作能力,提升整体业绩达成率。
  • 市场营销策略

    通过系统的营销策略设计,提升产品的市场竞争力与销售效果。
  • 客户关系管理

    学习建立和维护良好的客户关系,以实现长期的客户价值最大化。

掌握保险行业的核心技能,提升市场竞争力

参训者将通过课程学习,掌握保险行业的核心技能,提升自身在市场中的竞争力与专业能力,成为客户信赖的财富顾问。
  • 战略思维

    培养全局视野,能够从整体上把握市场变化,制定有效的销售策略。
  • 客户导向

    树立以客户为中心的服务理念,提升客户满意度与忠诚度。
  • 专业知识

    深入掌握保险产品的设计与销售技巧,提升专业能力与市场适应性。
  • 团队协作

    增强团队合作能力,实现团队目标的共同达成。
  • 风险识别

    提高对市场及客户风险的识别与应对能力,减少潜在损失。
  • 法律意识

    增强法律意识,在保险销售中有效规避法律风险。
  • 沟通能力

    提升与客户沟通的技巧,增强说服力与影响力。
  • 市场洞察

    具备分析市场及客户需求的能力,及时调整销售策略。
  • 财务管理

    掌握基本的财务管理知识,帮助客户进行合理的资产配置。

解决保险销售中的核心难题,提升业务效率

通过系统的课程内容,帮助企业解决在保险销售过程中面临的多重挑战,提升整体业务效率与绩效。
  • 市场不确定性

    通过市场分析与趋势预测,帮助企业应对市场的不确定性,制定灵活的销售策略。
  • 客户需求模糊

    通过深入的客户洞察,帮助企业明确客户的真实需求,提高成交率。
  • 团队执行力不足

    通过团队管理与激励措施,提升团队的执行力与协作精神。
  • 法律风险管理

    增强法律知识与合规意识,帮助企业有效规避法律风险。
  • 沟通障碍

    提升沟通技巧,帮助销售人员与客户建立良好的信任关系。
  • 产品竞争力弱

    通过市场营销策略的优化,提升保险产品的市场竞争力。
  • 绩效考核不明确

    建立科学的绩效考核机制,提升团队成员的积极性与工作效率。
  • 客户关系维护难

    通过客户关系管理的培训,提升客户维护的能力,实现客户价值的最大化。
  • 风险评估不足

    提升风险识别与评估的能力,帮助客户规避潜在的财务风险。

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