课程ID:30357

李燕:健康险销售|提升专业能力,掌握客户需求,助力业绩增长

在当今竞争激烈的保险市场,提升健康险销售团队的专业知识与技能至关重要。通过系统学习重疾险的趋势、治疗费用及其对家庭的影响,代理人能够有效沟通并解决客户疑虑,实现持续的业绩增长。适合所有希望在健康险领域实现突破的保险从业人员。

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曹大嘴老师
  • 重疾趋势分析重大疾病的发生率及其市场趋势,帮助销售人员掌握客户需求,制定有效的销售策略。
  • 医疗费用深入解读重疾治疗的费用结构,帮助客户理解保险的重要性及其在家庭财务中的角色。
  • 客户异议掌握处理客户疑虑的基本策略,提高沟通技巧,增强客户信任,推动销售进程。
  • 风险管理学习如何帮助客户进行全面的风险管理,提升客户的保障意识与购买意愿。
  • 销售技能通过经典话术与实践演练,提升销售人员的专业能力,实现客户的有效转化。

重塑销售思维:健康险的关键能力与实践 在快速变化的市场环境中,健康险销售人员需要具备深厚的专业知识和灵活的应变能力。本课程通过五大模块,帮助学员深入理解重疾险的市场趋势、治疗费用分析及客户需求,从而提升销售技能,实现业绩的稳步增长。

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从理论到实践:健康险销售的全面提升

通过九个关键模块,学员将掌握健康险销售的各个方面,从市场分析到客户沟通,确保在激烈竞争中脱颖而出。
  • 健康管理规划

    通过健康管理的视角,帮助客户认识到早预防、早诊断和规范治疗的重要性,从而提升重疾险的购买意愿。
  • 重大疾病常态化

    分析重大疾病的常态化现象,帮助销售人员理解市场需求的变化,以便及时调整销售策略。
  • 医疗水平提升

    探讨医疗技术的进步如何影响重疾险的销售及客户的保障需求,帮助销售人员把握市场动态。
  • 治疗费用分析

    全面剖析重疾的治疗费用,帮助客户理解保险的重要性与必要性,推动销售的顺利进行。
  • 家庭经济影响

    深入探讨重疾对家庭经济的影响,帮助销售人员更好地与客户沟通保障方案。
  • 异议处理技巧

    学习如何有效应对客户的异议,增强销售人员的应变能力,提升成交率。
  • 需求挖掘

    掌握如何挖掘客户的潜在需求,提升客户的满意度与忠诚度。
  • 经典销售话术

    通过实战演练,帮助销售人员掌握一套有效的健康险销售话术,提升销售效率。
  • 客户心理分析

    学习并掌握客户心理需求分析,提升对客户行为的理解与应对能力。

提升专业能力,助力市场竞争

通过丰富的理论与实践,学员将掌握健康险销售的核心技能,增强市场竞争力。
  • 专业知识

    深入理解重疾险的市场动态及医疗费用,增强保险销售的专业性。
  • 沟通技巧

    提升与客户沟通的技巧,有效应对客户的异议与疑虑,推动销售成功。
  • 销售策略

    制定有效的销售策略,针对不同客户群体进行定制化服务,提升转化率。
  • 风险评估

    掌握如何进行客户的风险评估,提升客户的保障意识与购买意愿。
  • 市场洞察

    分析市场趋势与竞争态势,帮助销售人员及时调整战略以应对市场变化。
  • 需求分析

    学习如何挖掘和分析客户需求,提供个性化的保险解决方案。
  • 案例分析

    通过实际案例分析,提升对市场和客户的理解,增强实战能力。
  • 客户关系管理

    掌握客户关系管理的技巧,提升客户满意度与忠诚度。
  • 持续学习

    建立持续学习的习惯,提升个人的专业素养与市场敏感度。

打造高效团队,解决市场挑战

通过专业培训,帮助企业解决健康险销售中的关键问题,提高团队的整体业绩。
  • 销售人员专业性不足

    提升销售人员的专业知识与技能,增强其在市场中的竞争力。
  • 客户沟通不畅

    改善与客户的沟通方式,增强客户信任,推动销售转化。
  • 市场需求变化快

    帮助销售人员及时掌握市场动态,调整销售策略以适应变化。
  • 异议处理能力弱

    提升销售人员处理客户异议的能力,增加成交机会。
  • 缺乏系统性培训

    提供系统性培训,帮助销售团队建立科学的销售流程与方法论。
  • 销售业绩提升乏力

    通过专业能力提升与策略优化,推动销售业绩的持续增长。
  • 客户需求挖掘不足

    加强对客户需求的分析与挖掘,提供更具针对性的保险方案。
  • 团队协作不佳

    提升团队内部的协作与沟通,增强整体作战能力。
  • 缺乏市场洞察

    帮助销售人员建立敏锐的市场洞察能力,增强竞争优势。

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