课程ID:30322

戴辉平:客户开发课程|掌握二手房销售精髓,快速提升成交率

针对二手房销售过程中遇到的各种挑战,课程通过系统化的理论知识与丰富的实战案例,帮助销售人员有效开发优质房源、拓展客户渠道,并提高谈判与交易的专业能力。通过深入理解客户需求与市场动态,学员将能够在竞争激烈的市场中脱颖而出,提升个人及团队的销售业绩。

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曹大嘴老师
  • 房源开发了解如何有效开拓社区,精准锁定目标客户,争取独家委托与优质房源。
  • 客户开发掌握多渠道客户开发技巧,包括电话邀约、转介绍法等,提升客户获取效率。
  • 销售技巧学习FABE产品介绍法与异议处理技巧,提升客户沟通与成交能力。
  • 价格谈判掌握价格谈判策略,妥善处理客户异议,实现高效成交。
  • 成交流程全面了解二手房买卖及贷款流程,确保交易顺利进行,提供优质的售后服务。

二手房销售全景解读:从房源到成交的系统化流程 通过全面的课程内容,涵盖房源开发、客户开发、销售技巧及成交流程,帮助销售人员建立清晰的工作框架,掌握应对不同场景的有效策略与技巧。课程特别适合希望在二手房市场获得突破的销售团队,为其提供实用的工具与方法。

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二手房销售的九大关键要素,助力业绩飞跃

通过九个重点环节的深入分析,帮助学员掌握房源开发到成交的每一步,确保销售过程中的每个环节都能高效运转,直击业绩提升的核心。每个环节都结合实际案例,确保学员能够迅速上手。
  • 房源开发策略

    系统学习社区定位与房源争取技巧,为有效开拓市场奠定基础。
  • 客户关系管理

    掌握客户类型分析与需求挖掘,提升与客户的沟通效率及成交概率。
  • 销售话术与技巧

    通过角色扮演与话术演练,提升销售人员的应变能力与成交技巧。
  • 价格策略制定

    学习如何确定价格底线与策略,处理客户异议,实现双赢成交。
  • 成交信号识别

    掌握识别客户成交信号的技巧,精准把握成交时机。
  • 售后服务提升

    理解优质服务的重要性,建立良好的客户关系,促进转介绍。
  • 市场动态分析

    学会分析市场趋势与竞争对手,灵活调整销售策略。
  • 团队协作机制

    强化团队内部协作,通过知识分享提升整体业绩。
  • 实战案例分析

    通过分析成功与失败的案例,提炼出可复制的成功经验。

提升市场竞争力,掌握实用销售技能

学员将掌握二手房销售的核心技能,提升市场洞察力和成交能力,从而在激烈的市场竞争中占据优势。课程将通过实际案例及丰富的互动环节,确保学员能够将所学知识灵活运用到实际工作中。
  • 系统化销售流程

    掌握完整的二手房销售流程,从房源开发到成交,提升工作效率。
  • 高效沟通技巧

    学习如何与客户进行有效沟通,提升客户满意度与成交率。
  • 价格谈判能力

    提高价格谈判的技巧,妥善应对客户异议,确保达成交易。
  • 市场分析能力

    具备市场动态分析的能力,能够根据市场变化调整销售策略。
  • 团队协作能力

    增强团队协作意识,通过团队力量实现业绩提升。
  • 售后服务意识

    理解售后服务在客户关系维护中的重要性,促进客户转介绍。
  • 案例分析能力

    通过案例分析,提升解决实际问题的能力与经验。
  • 客户需求洞察

    提升对客户需求的洞察力,制定更具针对性的销售策略。
  • 实战演练能力

    通过角色扮演与实战演练,提升应对复杂场景的能力。

解决销售痛点,提升业绩的有效方法

通过系统化的学习与实践,帮助企业解决二手房销售过程中常见的痛点与难题,提升整体销售业绩与团队执行力。课程内容针对性强,结合实际案例分析,使学员能够迅速掌握并应用到工作中。
  • 房源获取难题

    解决房源开发过程中遇到的困境,掌握有效的开发策略。
  • 客户转化率低

    提升客户转化率,通过有效的沟通与销售技巧打动客户。
  • 价格谈判障碍

    解决谈判中遇到的异议与障碍,提升成交成功率。
  • 市场竞争压力

    通过市场分析与策略调整,帮助企业在竞争中保持优势。
  • 团队协作不足

    增强团队合作意识,实现资源共享与协同作战。
  • 客户关系维护

    建立有效的客户关系管理机制,促进客户忠诚度与转介绍。
  • 实际操作能力弱

    通过实战演练提升学员的操作能力,增强应对能力。
  • 销售流程不清晰

    理清销售流程,确保每个环节高效运作,提升工作效率。
  • 缺乏实用工具

    提供实际工具与模板,帮助学员在工作中迅速上手。

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