课程ID:27754

吴鹏德:价值传递|重塑客户关系,提升销售效能,助力企业突破增长瓶颈

在竞争日益激烈的市场环境中,销售团队需要重新定义自身的价值与客户关系。通过系统化的方法,帮助销售人员掌握与客户建立信任、挖掘深层需求、传递产品价值的高效策略,实现客户与企业间的双赢局面。适合所有希望提升销售效能、优化客户关系管理的企业团队。

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曹大嘴老师
  • 信任重塑通过“一点四度”策略,帮助销售人员建立与客户之间的深度信任关系,增强客户的合作意愿。
  • 需求挖掘利用“ALR听力三角模型”,深入探寻客户的真实需求,提升客户满意度和忠诚度。
  • 价值传递通过“三点三线”价值传递模型,帮助销售人员有效沟通产品价值,提升客户的购买决策效率。
  • 商户维系掌握日常沟通与合作维系策略,建立长期的合作关系,确保销售持续增长。
  • 销售冲击通过“四个说明”法则,在销售过程中制造冲击力,让客户更易接受产品推介。

重塑销售策略,提升客户信任与价值传递能力 在现代销售中,如何与客户建立深厚的信任关系、挖掘真实需求、有效传递价值是每个销售人员面临的挑战。本课程聚焦于这三个关键领域,通过实践案例与互动演练,帮助销售团队掌握销售中不可或缺的技能与策略。

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全面解析销售过程中的关键环节,助力成长与突破

本课程通过九个重点环节,帮助销售团队打通从客户接触到成交的全链条,确保每一步都能有效推动销售目标的达成。通过系统的方法与工具,提升销售人员的专业能力与市场敏感度。
  • 信任建立

    通过核心工具‘一点四度’,销售人员能够有效建立客户信任,提升合作意愿。
  • 需求识别

    利用‘ALR听力三角模型’,帮助销售人员准确识别客户深层诉求,提升客户满意度。
  • 价值传递

    通过‘三点三线’模型,确保客户能明确理解产品价值,从而提升成交率。
  • 商户合作

    掌握有效的合作维系策略,确保与商户之间的长期合作关系,稳定销售业绩。
  • 销售沟通

    运用‘四个说明’法则,提高销售沟通中的说服力,增强客户购买意愿。
  • 案例分析

    通过实际案例分析,帮助学员更好地理解理论与实践的结合。
  • 情景演练

    通过情景模拟,提升学员的应变能力与实践技巧,确保所学知识能够灵活运用。
  • 目标解码

    帮助销售人员明确销售目标,制定可行的行动计划,推动业绩增长。
  • 团队协作

    强调团队合作的重要性,提升销售团队的整体作战能力。

系统提升销售能力,助力企业实现持续增长

通过学习,销售人员将获得全面的销售技能与策略,能够在复杂的市场环境中,灵活应对客户需求,提升成交率与客户满意度,最终推动企业的持续增长。
  • 信任建立能力

    学会如何通过有效的方法与技巧,建立与客户的信任关系,增强合作的基础。
  • 需求识别能力

    掌握深度挖掘客户需求的技巧,提升对市场变化的敏感度。
  • 价值传递能力

    能够清晰有效地传递产品价值,增强客户的购买欲望。
  • 沟通技巧

    提升与客户沟通的能力,能够更好地处理客户异议与疑虑。
  • 日常维系能力

    学会如何通过日常沟通与关怀,保持与客户的紧密联系,确保长期合作。
  • 案例分析能力

    通过案例学习,提升分析与解决实际问题的能力。
  • 情景应变能力

    提高在实际销售场景中应变的能力,更加灵活应对客户需求。
  • 目标设定能力

    学会如何为销售目标设定合理且可行的计划,确保目标的达成。
  • 团队协作能力

    增强团队合作意识,提高团队整体的销售效能。

解决销售团队面临的核心问题,提升整体执行力

通过系统化的培训,帮助企业识别并解决销售过程中常见的问题,提升销售团队的整体执行力与市场竞争力。
  • 销售信任缺失

    通过信任建立策略,帮助销售团队重塑与客户的信任关系,提升成交率。
  • 需求挖掘不足

    利用需求识别工具,帮助销售人员深入了解客户真实需求,避免误判或遗漏。
  • 价值传递不清晰

    通过系统的价值传递方法,确保客户能够清晰理解产品带来的益处。
  • 沟通技巧欠缺

    提升销售人员的沟通能力,帮助他们更有效地应对客户异议与疑虑。
  • 合作关系脆弱

    通过日常维系策略,确保与客户的长期合作关系,稳定销售业绩。
  • 市场反应迟钝

    提升销售人员对市场变化的敏感度,帮助他们及时调整销售策略。
  • 目标缺乏明确性

    帮助销售团队设定明确且可达成的目标,确保行动方向清晰。
  • 团队配合不足

    增强团队合作的意识与能力,提高团队整体执行力。
  • 应变能力不足

    通过情景演练,提升销售人员在复杂情况下的应变能力。

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