课程ID:25758

韩天成:销售策略培训|助力企业精准掌控政企项目,提升决策与执行能力

在复杂的政企市场环境中,企业面临找不到项目、信息不足、客户关系难以建立等痛点。通过系统化的销售策略培训,帮助企业理清政企客户的购买流程,分析项目要素和决策角色,掌握有效的谈判技巧,提升销售团队在政企项目中的综合能力,为实现业务的稳定增长奠定坚实基础。

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曹大嘴老师
  • 政企项目全面解析政企项目的特征与要素,帮助企业从容应对复杂的市场环境。
  • 角色认知深入理解政企客户的不同角色与需求,确保销售策略的精准对接。
  • 谈判策略掌握高效的谈判技巧,提升销售团队在政企项目中的赢单能力与决策影响力。
  • 风险识别培养全局意识,识别潜在风险,确保项目顺利推进。
  • 销售流程建立结构化的销售流程,提升团队在政企项目中的执行效率与效果。

从政企项目销售特征出发,构建系统化销售策略 课程围绕政企项目销售的特征与客户角色需求展开,深入探讨如何有效识别机会、规避风险与制定策略。通过对市场环境的深刻理解与案例分析,帮助企业建立结构化、流程化的销售策略制定流程,确保在复杂的政企项目中稳操胜券。

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构建系统化的销售策略,推动政企项目成功落地

通过对政企项目的全面分析与策略制定,帮助企业在复杂的市场环境中精准发力、稳步推进。课程重点围绕政企项目的特征、客户角色、谈判策略等核心模块,培养销售团队的全局视野与实战能力,以应对日益激烈的市场竞争。
  • 项目分析

    通过对政企项目的6大要素进行深入分析,帮助企业厘清项目的真实价值与潜在机会。
  • 决策角色

    解构政企客户的决策链,明确影响力和参与度,确保销售策略的有效性。
  • 产品优势

    通过FAB分析,明确产品的优势与卖点,使销售更具针对性和竞争力。
  • 谈判技巧

    掌握谈判中的关键技巧,从开局报价到成交让价,提升成交率。
  • 风险管理

    通过识别潜在风险,帮助企业制定应对策略,确保项目的顺利进行。
  • 资源整合

    提升跨部门协作能力,整合资源以支持政企项目的成功运作。
  • 客户关系

    在政企客户中建立深厚的信任关系,提升客户忠诚度与长期合作潜力。
  • 市场洞察

    通过市场分析,捕捉商机,帮助企业在竞争中占据主动。
  • 执行能力

    通过系统化的流程与策略,提高销售团队的执行力,确保目标达成。

提升销售团队的综合能力,助力政企项目成功

通过系统的培训,学员能够掌握政企项目的销售策略与实践技巧,提升团队的整体销售能力与市场应对能力,确保在复杂的政企市场环境中获得持续增长与成功。
  • 机会评估

    学会评估政企大项目的销售机会,制定针对性的销售策略。
  • 风险识别

    掌握识别潜在风险的技巧,制定有效的应对策略,保护企业利益。
  • 角色分析

    深入了解客户决策角色,确保销售策略与客户需求的高度契合。
  • 谈判能力

    提高谈判技巧与策略,确保在谈判中获得最佳结果。
  • 流程优化

    建立高效的销售流程,提升团队执行力与工作效率。
  • 资源整合

    提升资源整合能力,促进跨部门协作,提升项目成功率。
  • 客户管理

    建立深层次的客户关系,提升客户忠诚度与满意度。
  • 市场分析

    通过市场洞察能力,捕捉商机,引领市场发展。
  • 全局思维

    培养全局思维,提升团队对市场变化的敏感度与应对能力。

有效解决政企项目销售中的痛点与挑战

通过系统的销售策略培训,企业能够有效解决在政企项目销售中遇到的问题,提升团队的市场应对能力与项目执行能力,确保业务的稳步增长与成功。课程帮助企业打破销售瓶颈,实现高效的战略落地。
  • 项目获取

    解决找不到项目、信息不足的问题,提升项目获取的成功率。
  • 客户开发

    掌握接近政企大客户的方法,提升客户开发的深度与广度。
  • 竞争分析

    提高对竞争对手的认知能力,帮助企业制定有效的市场策略。
  • 过程控制

    解决项目运作过程中失控的问题,确保项目的良性发展。
  • 资源协同

    提升资源整合与协同作战能力,确保项目的顺利推进。
  • 决策支持

    通过深入分析客户的决策链,帮助企业更好地把握销售机会。
  • 风险规避

    发现潜在风险,制定应对策略,确保项目顺利进行。
  • 销售流程

    建立结构化的销售流程,提升团队的执行效率与效果。
  • 谈判成功

    提升团队在谈判中的胜算,确保在竞争中占据优势。

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