课程ID:25725

韩天成:销售技巧提升|破解大客户销售难题,提升业绩的实战指南

在竞争激烈的市场环境中,销售管理者面临着如何高效开发和维护大客户的重大挑战。通过系统化的销售思维与技巧传授,帮助企业掌握大客户销售的关键要素,提升业绩与市场份额。课程涵盖大客户的定义、销售目标制定、关键人物分析及信任建立等多个维度,旨在为企业打造一套完整的销售策略与执行体系。

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曹大嘴老师
  • 大客户定义深入探讨大客户的特征与需求,帮助销售人员明确目标客户群体,为后续的销售活动奠定基础。
  • 销售目标制定学习如何根据不同客户特性制定精准的销售目标,有效配置资源,实现销售活动的最佳效果。
  • 关键人物分析通过分析大客户内部的关键决策者,帮助销售人员更好地理解客户的购买动机与影响力。
  • 信任关系建立掌握在大客户销售中建立信任关系的技巧,为成功的长久合作打下坚实的基础。
  • 沟通策略学习与客户沟通的有效策略,从需求识别到异议处理,提升销售人员的应对能力与技巧。

战略清晰,执行有力:构建大客户销售体系的核心要素 在快速变化的商业环境中,企业如果想要赢得大客户,必须明确战略方向并具备扎实的执行力。通过对大客户销售的深入剖析,帮助企业识别关键成功因素,制定可落地的销售策略,从而实现可持续的业绩增长。

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九大关键要素,构建大客户销售的系统化思维

通过对九个核心领域的深入分析与实践,帮助企业建立系统的销售思维,提升与大客户的互动效果,实现业绩的有效提升。
  • 销售阶段识别

    通过识别不同的销售阶段,帮助销售人员明确每一步的目标与策略,确保销售过程的高效推进。
  • 客户购买逻辑

    理解客户在购买决策中的逻辑思维,帮助销售人员更好地制定应对策略,提高成交率。
  • 销售晋级承诺

    掌握如何通过承诺推动客户行动,增强销售过程的主动性与针对性。
  • 关系维度分析

    从个人和企业两个维度分析客户关系,帮助销售人员制定更为精准的关系管理策略。
  • 需求金字塔

    通过需求金字塔工具,帮助销售人员深入挖掘客户需求,为产品提供有效的切入点。
  • 产品能力定位

    学习如何根据客户需求进行产品能力分析,确保产品能够有效满足客户的期待。
  • 价值交集

    通过与客户的价值交集,帮助销售人员建立共赢的合作关系,促进销售成功。
  • 提问策略

    掌握多种提问策略,通过有效的提问引导客户,深入了解客户的真实需求与顾虑。
  • 异议处理

    学习处理客户异议的系统方法,提升销售人员的应变能力,保障销售进程的顺利进行。

从理论到实战:打造销售人员的全面能力

通过系统的学习与实践,销售人员将能够掌握从客户洞察到成交的全流程能力,提升销售实战水平,推动业绩增长。
  • 客户洞察

    提升对大客户需求的洞察力,能够快速识别客户的潜在需求与购买动机。
  • 销售策略制定

    学会根据客户特性制定个性化的销售策略,提高成交的成功率。
  • 信任建立技巧

    掌握建立客户信任的技巧,促进与客户的长期合作关系。
  • 沟通能力

    提升与客户沟通的能力,能够有效传达产品价值,消除客户顾虑。
  • 异议处理能力

    学习有效处理客户异议的方法,提高应对各种销售挑战的能力。
  • 关系管理

    掌握客户关系管理的策略,增强与大客户的合作深度与广度。
  • 销售流程优化

    通过优化销售流程,提高销售效率,实现资源的合理配置。
  • 团队协作

    提升团队内部协作能力,形成合力,提高整体销售业绩。
  • 市场洞察

    增强对市场变化的敏锐度,能够快速适应市场需求的变化。

提升大客户销售效能,解决企业核心痛点

通过全面系统的培训,帮助企业销售团队识别并解决在大客户销售中遇到的各种问题,提升整体销售效能与业绩水平。
  • 销售无目标

    帮助销售人员明确销售目标,避免无效的销售活动,提高业绩导向。
  • 客户需求模糊

    通过深入分析客户需求,帮助销售人员清晰识别客户的真实需求,提升成交率。
  • 信任缺失

    系统教授建立信任的技巧,帮助销售人员在客户心中树立专业形象,促进合作。
  • 沟通障碍

    提升销售人员的沟通技巧,确保信息传递的清晰与有效,减少误解与摩擦。
  • 异议处理困难

    通过有效的异议处理方法,帮助销售人员应对客户的疑虑与反对意见,顺利推动交易。
  • 销售流程不清晰

    优化销售流程,帮助销售人员清晰掌握每一步操作,提升销售效率。
  • 缺乏市场洞察

    增强市场洞察能力,帮助销售人员及时把握市场动态,调整销售策略。
  • 团队协作不足

    促进团队协作,通过共享信息与资源,提高整体销售团队的战斗力。
  • 客户关系维护薄弱

    教授系统的客户关系管理方法,帮助销售人员建立与客户的长期合作关系。

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