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陶威:采购谈判内训|掌握谈判技巧,提升采购效率与成功率

在竞争日益激烈的市场中,企业采购管理者面临着筹码不足、信息不对称等困境。通过系统化的采购谈判内训,帮助企业团队掌握高效的谈判策略与沟通技巧,提升在实际谈判中的应变能力与成功率,确保在每一次交易中都能获取最佳利益。

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曹大嘴老师
  • 采购谈判基础深入剖析采购谈判的定义、重要性及基本原则,帮助学员建立扎实的基础知识,为后续的谈判实践奠定良好基础。
  • 市场调研通过掌握市场分析工具与方法,让学员能够有效识别市场环境,做好充分的准备,确保在谈判中占据有利位置。
  • 谈判策略与技巧学习开局策略、心理战术及价格谈判技巧,帮助学员在多变的谈判环境中灵活应对,提升谈判成功率。
  • 风险管理识别采购过程中的主要风险,掌握风险评估与应对策略,确保在复杂的谈判中降低潜在损失。
  • 实战演练通过模拟真实的谈判场景,让学员在实践中巩固所学知识,提高实际操作能力,确保学以致用。

采购谈判的全景视角:从基础到实战的系统解析 通过聚焦采购谈判的核心要素与实战技巧,本课程将帮助企业系统性地理解谈判流程,掌握关键策略,提升团队的谈判能力。涵盖采购谈判的基础知识、市场调研、谈判策略、风险管理及实战演练,力求为企业打造强大的谈判能力与执行力。

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系统提升采购谈判能力,实现高效落地

通过九个重点模块,全面覆盖采购谈判的各个方面,帮助企业构建起高效的谈判体系,从而在激烈竞争中取得优势。每个模块均结合实际案例与演练,确保学员能够在真实场景中灵活运用所学知识。
  • 采购谈判概述

    明确采购谈判的定义与重要性,帮助学员了解采购谈判在企业运作中的核心作用与影响。
  • 供应链管理理论

    介绍供应链管理的‘三个零’理论,强调高效管理在采购谈判中的重要性,并提供实用的管理技巧。
  • 市场调研与成本分析

    通过市场调研与成本分析,帮助学员识别市场机会,做好谈判前的充分准备。
  • 谈判策略与心理战术

    学习如何运用策略与心理战术,在谈判中占据主动,通过有效沟通获取更多利益。
  • 价格谈判技巧

    掌握价格谈判中的各种技巧,帮助学员在价格谈判中更具竞争力与灵活性。
  • 风险评估与应对

    学习识别与评估采购过程中的风险,制定有效的应对策略,确保谈判的顺利进行。
  • 合同签订与细节协商

    强调合同签订前的准备与细节协商,确保双方的权益得到有效保障。
  • 实战演练与案例分析

    通过实战演练与案例分析,让学员在实践中深化理解,提升实际谈判能力。
  • 谈判总结与提升

    教导学员如何进行谈判后的总结与反思,帮助其不断提升谈判能力与技巧。

掌握实战技巧,提升采购谈判能力

通过系统的学习与实践,企业学员将获得一系列实用的谈判技巧与策略,增强在实际采购谈判中的自信心与应对能力。每个学员都将能够独立策划与实施高效的采购谈判,获取最佳成果。
  • 成熟的谈判方法

    学员将掌握一套成熟的采购谈判方法,能够在多种场景中有效运用,确保谈判成功。
  • 市场洞察能力

    通过深入的市场调研,学员将能够准确把握市场动态与趋势,为谈判提供有效支持。
  • 应变能力

    提高学员在谈判中的应变能力,使其能够灵活应对各种突发情况,掌握主动权。
  • 风险控制能力

    学员将具备识别和控制谈判风险的能力,确保在复杂情况下的安全与稳定。
  • 实战经验

    通过实战演练,学员将获得宝贵的实际操作经验,为未来的谈判打下坚实基础。
  • 沟通技巧

    提升学员与供应商之间的沟通技巧,确保信息的准确传递与有效协商。
  • 价格谈判技巧

    学员将掌握价格谈判的各种技巧,增强在价格谈判中的竞争力。
  • 合同管理能力

    通过学习合同签订与管理,提升学员在合同协商中的技巧与细节把控能力。
  • 总结与反思能力

    培养学员在谈判后的总结与反思能力,不断优化自身的谈判策略与技巧。

解决采购谈判中的常见困境

通过系统的培训,帮助企业解决在采购谈判中常遇到的各种问题,提升团队的整体谈判能力与效果,从而在竞争中取得更大的优势。
  • 筹码不足

    通过有效的策略与技巧,帮助学员在筹码不足的情况下,依然能够寻求有利的谈判结果。
  • 信息不对称

    通过市场调研与数据分析,帮助学员有效弥补信息差距,增强谈判时的发言权。
  • 沟通障碍

    提升学员的沟通技巧,确保在谈判中各方信息顺畅传递,减少误解与冲突。
  • 谈判策略缺乏

    系统讲解不同场景下的谈判策略,帮助学员灵活运用,提升谈判的针对性与有效性。
  • 风险控制不足

    教授风险识别与评估的方法,帮助学员有效控制谈判中的潜在风险,确保谈判的安全性。
  • 最终结果不满意

    通过总结与反思,提升学员在谈判后的评估能力,确保每次谈判都能取得理想结果。
  • 缺乏实战经验

    通过大量的实战演练,帮助学员积累谈判经验,提高在真实环境中的应对能力。
  • 谈判技巧单一

    教授多种谈判技巧与策略,帮助学员在不同的谈判中灵活应变,提升成功率。
  • 合同细节忽视

    强调合同签订中的细节管理,确保学员能够关注合同中的每一个重要条款,保护自身利益。

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