课程ID:40777

陶威:企业内训|掌握谈判技巧,提升采购与销售优势

在竞争激烈的市场中,企业采购和销售人员如何通过高效的谈判来实现利益最大化?通过深度剖析谈判的认知、策略与技巧,帮助企业在谈判中占据优势地位,取得突破性成果。课程涵盖从开场技巧到应对文化差异的全面培训,适合各行业的采购与销售团队,为企业提升谈判能力提供系统性的解决方案。

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曹大嘴老师
  • 谈判认知理解谈判的本质及其在成本控制中的重要性,帮助学员识别谈判的价值和潜在机会。
  • 程序化掌握谈判的流程与规则,通过案例分析提升学员的实战能力,确保谈判的高效性与规范性。
  • 八项原则通过学习谈判中的双赢原则与客观标准,帮助学员在谈判中坚持原则,实现最优结果。
  • 心理素质培养谈判者所需的心理素质,增强学员的抗压能力与决策能力,提升谈判中的表现。
  • 文化差异探讨文化差异对谈判的影响,帮助学员在国际谈判中有效应对文化冲突与沟通障碍。

谈判能力提升之道:从认知到实战 通过系统化的课程设计,帮助企业学员全面掌握谈判的核心要素,从而提升在市场中的竞争力。关键词包括谈判认知、程序化、八项原则、心理素质与文化差异,构成完整的谈判能力体系。

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全面提升谈判技巧,助力企业决胜千里

通过九个重点模块,系统提升企业团队的谈判能力,帮助他们在复杂的商业环境中取得成功。
  • 优势谈判

    通过认知谈判的核心价值,帮助学员在复杂的商业环境中占据主动地位,做出精准决策。
  • 谈判程序

    掌握谈判的标准流程和设计,通过案例分析优化谈判策略,提高谈判效率。
  • 八项原则

    深入理解谈判中的八项基本原则,提升学员在谈判中的应对能力,确保实现双赢。
  • 心理素质

    培养谈判者的心理素质,增强其在关键时刻的应变能力和自信心。
  • 文化适应

    学习如何在国际谈判中有效应对文化差异,通过沟通技巧减少误解与摩擦。
  • 策略运用

    灵活运用各种谈判策略,帮助学员在不同场景下找到最佳解决方案。
  • 风险管理

    识别谈判中的潜在风险,通过有效的策略降低谈判失败的概率。
  • 案例分析

    通过丰富的案例分析,帮助学员从实践中总结出有效的谈判技巧与经验。
  • 实战演练

    通过情景模拟和角色扮演,提升学员的实战能力,让理论知识得以应用。

掌握谈判核心技能,提升企业市场竞争力

通过系统学习和实践演练,学员将能掌握谈判的核心技能,提升与客户或供应商的沟通与合作效率。
  • 开场技巧

    学会如何有效开场,抓住谈判的主动权,营造积极的谈判氛围。
  • 场景选择

    能够选择合适的谈判场景,充分考虑环境因素对谈判的影响。
  • 引导思路

    灵活运用谈判技巧,引导对方的思路与进程,确保谈判朝着有利方向发展。
  • 策略运用

    掌握不同的谈判策略,根据对方的反应灵活调整自己的策略以获得最佳结果。
  • 稳重求胜

    在弱势谈判中保持冷静,运用策略实现目标,确保不轻易妥协。
  • 文化认知

    理解文化差异的影响,培养适应不同文化背景下的谈判能力。
  • 风险识别

    在谈判过程中识别潜在风险,制定应对措施,避免谈判陷入困境。
  • 案例学习

    通过分析成功与失败的案例,总结出有效的谈判经验与教训。
  • 实战模拟

    通过情景模拟提升学员的实战能力,让理论与实践紧密结合。

解决企业谈判能力提升的核心问题

通过系统化的培训,帮助企业解决谈判中常见的痛点,提高整体谈判能力与效率。
  • 谈判不力

    帮助企业团队识别在谈判中存在的典型问题,提升谈判的有效性与成功率。
  • 缺乏策略

    通过学习多种谈判策略,解决在谈判中缺乏有效应对措施的问题。
  • 沟通障碍

    针对文化差异和沟通障碍,提供有效的解决方案,促进谈判双方的理解与合作。
  • 心理素质不足

    通过心理素质训练,提高学员在谈判中的自信心和应变能力。
  • 流程不清晰

    帮助企业建立规范的谈判流程,提升谈判的整体效率与科学性。
  • 经验不足

    通过丰富的案例分析和实战演练,弥补学员在谈判经验上的不足。
  • 风险管理缺失

    培养学员识别和管理谈判风险的能力,确保谈判能够顺利进行。
  • 缺乏自我反思

    引导学员通过自我反思,总结改进谈判过程中的不足,持续提升能力。
  • 目标不明确

    通过目标解码,帮助学员明确谈判目标,确保谈判过程的方向性与针对性。

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