课程ID:40774

陶威:采购谈判课程|掌握谈判技巧,助力企业双赢决策

在复杂的市场环境中,企业采购面临着多重挑战。如何在谈判中实现双赢,成为企业竞争力的关键。通过本课程,学员将深入理解采购谈判的心理与策略,掌握实用的谈判技巧,提升决策能力,为企业创造更大的价值。

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曹大嘴老师
  • 双赢理念理解采购谈判的核心价值,掌握实现双赢的基本原则与策略,提升谈判的有效性与成功率。
  • 谈判流程学习谈判的八步程序化流程,确保在谈判中能有条不紊地进行,减少盲目性和随意性。
  • 心理素质掌握谈判者所需的心理素质,培养应对各种复杂情况的能力,提升谈判者的自信心与敏锐度。
  • 策略准备通过前期准备,明确谈判目标与策略,确保在实际谈判中能够从容应对,灵活调整。
  • 沟通技巧强化谈判中的语言与非语言沟通技巧,确保信息传递的准确性,减少误解与冲突。

采购谈判全景解析:从理论到实战的全面提升 课程内容涵盖采购谈判的各个方面,从基础理论到实战技巧,帮助学员建立完整的谈判框架与策略。将通过互动案例和情境模拟,确保学员能够在实际工作中灵活运用所学知识。

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全面掌握采购谈判的核心要素

通过系统化的学习,学员将掌握采购谈判中的关键要素,提升整体谈判能力,助力企业在竞争中脱颖而出。
  • 采购谈判认知

    深入理解采购谈判的本质,掌握其在企业运营中的重要性,建立正确的认知框架。
  • 谈判的八项原则

    学习并应用八项谈判原则,确保在谈判过程中能够坚持客观标准,实现利益最大化。
  • 文化差异

    关注不同文化背景对谈判的影响,提升跨文化谈判的能力,减少潜在的误解与冲突。
  • 信息收集

    掌握信息情报收集与分析的技巧,提升谈判前的准备工作,为谈判提供有力支持。
  • 实战演练

    通过模拟实战与角色扮演,提升学员的实战经验与应变能力,确保所学知识能够灵活运用。
  • 沟通与情绪管理

    学习谈判中的沟通技巧与情绪控制方法,提升谈判者的综合素质与应对能力。
  • 成交技巧

    掌握成交阶段的判断与策略,确保在最终决策中能够达成最佳协议。
  • 职业道德

    强调谈判中的职业道德与价值观,确保谈判过程的公平与透明,建立良好的商业信誉。
  • 非语言沟通

    了解非语言沟通在谈判中的重要性,掌握身体语言与空间利用的技巧,增强谈判效果。

提升采购谈判能力,成为市场赢家

通过系统学习,学员将掌握多种实用的谈判技巧,提升自我能力,为企业创造更大价值,成为市场中的赢家。
  • 谈判原则

    深入理解并掌握谈判的基本原则,确保在谈判中能够有效维护自身利益与企业利益。
  • 谈判技巧

    学习多种谈判技巧,提升在实际谈判中的应对能力,确保能够灵活变通。
  • 策略与方法

    掌握多种谈判策略与方法,确保在不同情境下能够采取有效的应对措施。
  • 准备工具

    学习谈判前的准备工具与方法,确保在谈判开始前做好充分的准备,提升成功率。
  • 沟通技巧

    提高在谈判中的沟通能力,确保信息传递的准确性,减少误解与冲突。
  • 模拟实战

    通过模拟实战演练,提升学员的实战经验与应变能力,确保所学知识能够灵活运用。
  • 心理素质

    培养良好的心理素质,增强学员在谈判中的自信心与应对能力。
  • 文化适应

    学习跨文化谈判的技巧,提升在国际谈判中的适应能力与应对能力。
  • 职业道德

    强调职业道德与价值观,确保谈判过程的公平与透明,建立良好的商业信誉。

解决采购谈判中的关键问题

通过系统化的策略与技巧,帮助企业在采购谈判中有效应对各种挑战,提升整体竞争力。
  • 调和利益

    通过双赢原则,帮助企业在谈判中调和各方利益,实现双方满意的结果。
  • 信息不对称

    通过有效的信息收集与分析,帮助企业减少谈判中的信息不对称,提升谈判的成功率。
  • 心理博弈

    通过心理素质的培养,帮助企业在谈判中增强自信,合理应对心理博弈带来的压力。
  • 文化冲突

    通过了解和适应文化差异,帮助企业在跨文化谈判中减少误解,提高谈判效果。
  • 准备不足

    通过谈判前的充分准备,帮助企业避免因准备不足而导致的谈判失败。
  • 沟通障碍

    通过提升沟通技巧,帮助企业在谈判中减少沟通障碍,确保信息传递顺畅。
  • 情绪管理

    通过情绪控制技巧,帮助企业在谈判中保持冷静,合理应对各种突发情况。
  • 成交难

    通过成交阶段的判断与策略,帮助企业在谈判的最后阶段成功达成协议。
  • 道德风险

    通过强调职业道德与价值观,帮助企业在谈判中建立良好的信誉,避免道德风险。

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