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陶威:采购谈判课程|掌握策略与技巧,提升企业盈利能力

采购在供应链中举足轻重,成功的采购谈判直接影响企业利润。通过系统化的策略与技巧,帮助企业的采购团队在谈判中占据优势,促成多赢局面。适合各类参与采购的职能人员,让您从容应对各种谈判场景,提升谈判成功率。

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曹大嘴老师
  • 采购策略明确采购目标与策略,了解市场行情,确保谈判的基础更为坚实,从而提高谈判的成功率。
  • 谈判技巧通过掌握多种谈判技巧,帮助采购团队在各类谈判中引导客户思路,实现双赢局面。
  • 供应商管理有效识别与管理供应商,确保采购过程中对供应商的全面评估与选择,以达到最佳采购效果。
  • 风险控制在谈判和采购过程中,合理规避风险,确保采购流程的稳定与安全。
  • 绩效评估建立科学的绩效评估体系,定期评估供应商表现,优化采购策略,确保采购效益的最大化。

全方位提升采购谈判能力:掌握策略与技巧 采购谈判不仅关乎价格,更是战略思维的体现。通过系统的学习,帮助企业建立采购谈判的体系化思维,掌握成熟的谈判技巧,灵活应对各种复杂的谈判环境,实现采购目标的最大化。

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九步精细化管理,打通采购与谈判的全流程

通过对采购谈判的全流程解析,帮助企业厘清采购战略与执行的关系,使得每一步都能精准落地,确保谈判策略的有效实施,从而提高整体采购效率与效益。
  • 谈判目标

    确定明确的谈判目标和策略,确保在谈判中有据可依,增强谈判的主动性。
  • 信息收集

    全面搜集信息,分析市场与供应商,为谈判做好充分准备,提升谈判的胜算。
  • 议价策略

    掌握多种议价策略,根据市场情况灵活调整,确保在谈判中获得最佳条件。
  • 心理战术

    运用心理战术,引导对方思路,使谈判朝着有利于己方的方向发展。
  • 风险管理

    识别潜在风险并制定应对策略,确保在谈判中稳健推进,避免不必要的损失。
  • 合同签订

    熟悉合同签订的要点,保障双方权益,预防未来可能出现的纠纷。
  • 绩效评估

    建立有效的绩效评估机制,通过数据反馈不断优化采购策略,提升整体采购能力。
  • 长期合作

    注重与供应商建立长期合作关系,提升供应链稳定性和采购效益。
  • 团队协作

    加强团队协作,通过信息共享与资源整合,提高采购谈判的整体效率与效果。

提升谈判能力,打造企业采购精英

通过深入学习采购谈判的各个环节,学员将掌握实战技巧和策略,提升谈判能力,培养出具备市场敏感度和决策能力的采购精英,为企业创造更高价值。
  • 体系化思维

    建立系统化的采购谈判思维,帮助学员在复杂环境中理清思路,做出有效决策。
  • 实用技巧

    掌握一系列实用的谈判技巧,帮助学员在实际谈判中灵活运用,实现最佳结果。
  • 市场洞察

    提升市场洞察力,了解行业动态与供应商情况,为谈判提供有力的数据支持。
  • 应变能力

    提高应变能力,能够在谈判过程中灵活调整策略,应对各种突发情况。
  • 团队协同

    增强团队协同作战能力,通过有效的沟通与合作,提升团队整体的谈判表现。
  • 风险识别

    学会识别谈判中的风险,提前制定应对措施,确保谈判过程的顺利进行。
  • 合同管理

    熟悉合同管理流程,保障企业权益,减少后续合作中的摩擦与纠纷。
  • 长效合作

    建立与供应商的长效合作机制,实现双赢,确保企业持续的采购优势。
  • 谈判心理

    掌握谈判中的心理战术,增强谈判中的影响力,提升成功率。

有效解决企业采购中的难点与痛点

通过系统化的培训,帮助企业识别并解决在采购谈判中常见的问题,如供应商管理、成本控制和风险规避等,从而提升整体采购效率,降低运营成本。
  • 谈判能力不足

    提升团队的谈判能力,使其在关键时刻能够有效应对,确保采购目标实现。
  • 缺乏系统思维

    帮助企业建立系统化的采购思维,理清采购与谈判的关系,提高决策的科学性。
  • 供应商管理困难

    通过有效的供应商评估与管理策略,确保与优质供应商的合作,提升采购效益。
  • 风险控制难

    建立风险识别与管理机制,提前应对潜在风险,确保采购过程的顺利进行。
  • 缺乏数据支持

    通过市场数据的收集与分析,支持谈判决策,确保采购条件的合理性。
  • 成本控制难

    运用成本拆解与管理技巧,帮助企业降低采购成本,提高利润空间。
  • 缺乏长效合作机制

    建立与供应商的长期合作关系,实现稳定供应,提升竞争力。
  • 谈判策略单一

    多样化谈判策略,增强谈判的灵活性与针对性,提升成功率。
  • 团队协作不足

    加强团队间的沟通与协作,提升整体谈判效率,确保采购目标的实现。

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