课程ID:40763

陶威:采购谈判培训|破解谈判瓶颈,提升企业盈利能力的关键策略

通过系统化的采购谈判策略与技巧,帮助企业掌握谈判的全流程,提升在供应链中的议价能力。课程聚焦于如何在谈判中保持优势,避免对手的防备心理,实现多赢局面。适合兼职采购员、人事行政人员及业务员,助力企业在采购环节中提升效率、降低成本、增强竞争力。

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曹大嘴老师
  • 采购目标明确企业的采购目标,帮助团队在谈判中保持清晰的方向和目标,确保资源的有效配置。
  • 供应商识别系统识别潜在供应商,评估其能力与信誉度,为后续谈判奠定基础,确保最佳合作伙伴的选择。
  • 谈判技巧掌握各种谈判技巧,包括议价策略、开高策略等,提升谈判的灵活性与成功率。
  • 风险管理在谈判中进行有效的风险管理,确保企业在协议中的权利与义务得到保障,降低潜在损失。
  • 绩效评估建立绩效评估体系,及时反馈和调整采购策略,确保谈判成果的有效落地与持续优化。

采购谈判的全景视野:从策略到落地 本课程涵盖采购谈判的核心要素,帮助企业建立全面的采购策略。通过对采购目标、供应商识别、谈判技巧的深入解读,构建系统化的谈判思维与方法。适用于各类企业,特别是希望在采购环节实现突破的组织。

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构建系统化采购谈判能力,实现高效决策

通过九个重点模块,帮助企业全面提升采购谈判的能力与效率。每个模块都紧密围绕核心目标,确保学员能够在实际操作中运用所学知识,提升谈判成功率。
  • 采购战略

    确定采购战略与目标,指导企业在谈判中保持主动权,明确各项采购的基本要求与方向。
  • 信息分析

    通过信息收集与分析,掌握谈判中必需的市场情报,为策略制定提供数据支持与决策依据。
  • 议价策略

    运用多种议价策略,帮助学员在谈判中灵活应对,确保谈判结果的最优化。
  • 心理战术

    理解对方心理,运用心理战术进行谈判,保持谈判过程中的主动性与优势。
  • 合同管理

    掌握合同签订与管理的关键要素,确保双方权利义务的明确,降低未来纠纷风险。
  • 风险识别

    在谈判前进行风险识别,制定应对策略,增强谈判过程中的灵活性与安全性。
  • 绩效监控

    建立绩效监控体系,及时评估谈判效果,为后续的采购决策提供依据。
  • 团队协作

    强调团队在采购谈判中的协作与配合,提升整体谈判能力与执行力。
  • 持续优化

    通过总结与反思,不断优化采购谈判策略,确保企业在快速变化的市场环境中保持竞争力。

掌握采购谈判核心技能,提升团队整体能力

通过系统学习,企业学员将掌握一系列采购谈判的核心技能,从而提升团队在市场竞争中的优势与应对能力。
  • 谈判体系

    建立系统化的采购谈判思维,确保每次谈判都能高效、有序地进行。
  • 策略运用

    灵活运用各种谈判策略,提高成功率与资源利用效率。
  • 信息获取

    掌握信息收集与分析的方法,为谈判提供精准的依据。
  • 心理应对

    运用心理学知识,提升在谈判中的应对能力,保持优势。
  • 合同签订

    熟悉合同签订流程,确保双方权益得到保障。
  • 风险管理

    有效识别与管理谈判风险,降低潜在损失。
  • 团队配合

    增强团队协作能力,提升谈判效果与效率。
  • 绩效评估

    建立绩效评估机制,确保谈判成果的持续跟踪与优化。
  • 持续学习

    通过总结与反思,持续提升自身的谈判能力与策略。

破解企业采购难题,助力业务持续增长

通过系统学习采购谈判策略,企业能够有效解决在采购环节中遇到的各类问题,提升整体业务运营效率。
  • 采购效率低

    通过建立系统化的谈判流程,提高采购效率,缩短采购周期。
  • 成本控制难

    掌握有效的议价策略,帮助企业在采购中实现成本控制与优化。
  • 供应商管理

    通过供应商评估与管理,提高供应链的稳定性与可靠性。
  • 风险识别不足

    增强风险识别能力,制定应对策略,降低采购中的潜在风险。
  • 合同纠纷频发

    通过合同管理的学习,减少合同纠纷,提高法律风险防范能力。
  • 团队协作不畅

    提升团队协作能力,确保采购谈判中的信息共享与资源整合。
  • 市场波动应对

    通过市场情报分析,增强企业对市场波动的应对能力。
  • 策略缺乏灵活性

    通过系统策略运用,增强企业在不同情况下的谈判灵活性。
  • 知识更新滞后

    建立持续学习机制,确保团队在采购谈判中的知识更新与能力提升。

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