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余星冰:销售策略课|打破销售瓶颈,构建高效市场洞察与策略执行体系

在瞬息万变的市场环境中,企业如何制定精准的销售策略并有效执行?课程借鉴华为成功经验,深入剖析销售策略的制定与执行,从市场洞察到客户关系管理,帮助企业实现销售目标。通过系统的方法与工具,提升销售团队的市场敏锐度与执行力,为企业带来持续的业绩增长。

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曹大嘴老师
  • 市场洞察通过细致的市场分析与客户需求调研,精准定位目标客户,确保销售策略的有效性与针对性。
  • 产品定位明确产品的独特卖点与市场竞争优势,帮助企业在同质化竞争中脱颖而出。
  • 销售渠道建立高效的销售渠道与分销网络,拓宽市场覆盖面,实现产品的有效推向。
  • 销售执行通过系统化的销售培训与支持,提升销售团队的专业水平与市场应变能力。
  • 绩效评估建立全面的销售绩效监控机制,定期复盘与优化策略,确保持续的业务增长。

从市场洞察到销售执行:构建企业全链路增长体系 课程围绕销售策略的全链路展开,涵盖市场洞察、产品定位、销售渠道建设及执行支持等关键环节,通过案例分析与实战演练,帮助企业全面提升销售能力与市场竞争力。

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战略驱动下的销售执行:九步打通全链路增长

通过系统化的分析与实践,帮助企业从战略方向到销售执行,形成闭环管理,实现高效增长。课程聚焦于九大核心模块,确保企业在市场竞争中始终保持领先地位。
  • 市场细分

    基于多维度的市场分析,识别并细分目标客户群体,确保销售策略的精准性,增强市场竞争力。
  • 竞品分析

    通过深入的竞品研究,明确自身产品的差异化优势,形成有效的市场竞争策略。
  • 价格策略

    制定灵活的价格策略,结合市场反馈与竞争状况,提升产品市场适应性。
  • 渠道建设

    系统构建在线与线下销售渠道,拓宽市场覆盖,确保产品的顺利销售。
  • 客户管理

    通过CRM系统有效管理客户关系,提升客户满意度与忠诚度,增强重复购买率。
  • 销售培训

    定期为销售团队提供专业培训,提升团队的产品知识与销售技巧,增强市场竞争力。
  • 数据分析

    利用数据分析工具,实时监控销售绩效,为销售策略的调整提供数据支持。
  • 售后服务

    建立完善的售后服务体系,提升客户体验,增强客户对品牌的信任与忠诚。
  • 持续创新

    不断探索市场创新与产品迭代,保持企业在竞争中的活力与灵活性。

从策略到执行,提升企业销售实力

企业学员将通过系统化的学习,掌握销售策略的制定与执行方法,增强团队的市场敏锐度与业务能力,推动企业的持续增长与发展。
  • 市场分析能力

    提升对市场变化的敏感度,能够快速识别市场机会与客户需求,为销售决策提供依据。
  • 产品价值传递

    掌握如何清晰有效地传递产品价值,提升客户的购买意愿与满意度。
  • 渠道拓展技能

    学会如何构建与管理销售渠道,提升市场覆盖率与销售效率。
  • 销售执行力

    增强销售团队的执行力,确保销售策略的落地与实施。
  • 绩效追踪能力

    建立销售绩效监控机制,能够及时发现问题并进行调整,确保销售目标的实现。
  • 客户关系管理

    掌握客户关系管理的技巧,提升客户满意度与忠诚度,促进重复购买。
  • 创新思维

    培养持续创新的思维方式,及时更新销售策略,保持市场竞争力。
  • 团队协作能力

    增强团队协作与沟通能力,提升销售团队的整体绩效与效率。
  • 实战应用能力

    通过模拟与案例分析,增强学员的实战应用能力,将理论知识转化为实践成果。

解决销售策略与执行中的核心问题

通过深入分析企业面临的销售策略与执行问题,课程将提供系统性的解决方案,帮助企业实现高效的销售管理与业务增长。
  • 产品定位模糊

    帮助企业明确产品定位,确保产品能够精准匹配目标客户需求,提升市场竞争力。
  • 销售策略不明

    通过科学的市场分析与策略制定,帮助企业形成清晰有效的销售策略,避免盲目销售。
  • 客户关系薄弱

    提供客户关系管理的方法与工具,增强与客户的情感纽带,提升客户忠诚度。
  • 销售渠道不畅

    系统构建高效的销售渠道,确保产品能够顺利到达目标客户,提高市场覆盖率。
  • 业绩监控不足

    建立全面的销售绩效监控机制,确保企业能够及时发现问题,进行策略调整。
  • 缺乏培训与支持

    为销售团队提供系统的培训与支持,提升销售技能与市场应变能力。
  • 缺乏数据分析

    运用数据分析工具,帮助企业实时监控销售情况,为决策提供数据支持。
  • 售后服务不佳

    建立完善的售后服务体系,提升客户体验,增强客户对品牌的信任。
  • 缺乏创新动力

    鼓励企业不断探索市场与产品的创新,保持竞争中的活力与灵活性。

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