课程ID:37928

李勇:B端内训|掌握时代机遇,提升企业产品创新与销售能力

在互联网时代,企业如何抓住B端产品创新与运营的关键,成为市场竞争中的领跑者?通过系统化的培训,帮助团队深入理解B端市场的变化与机会,掌握有效的产品销售与服务策略,重塑组织的竞争力与市场话语权。适合希望在数字化转型中实现突破的企业管理者与团队。

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曹大嘴老师
  • 用户画像深入分析客户背景与需求,帮助团队锁定目标用户群体,明确客户的经营定位与业务目标,从而制定有针对性的销售策略。
  • 场景需求挖掘通过对客户业务场景的全方位分析,挖掘潜在需求,找到应用场景与价值点,从而实现产品与客户的有效对接。
  • 销售突破提供实战技巧与话术训练,帮助销售团队在客户拜访中建立信任,深入挖掘需求,实现销售目标的有效突破。
  • 行业应用结合5G及B端网安等前沿产品,探讨典型行业应用场景,帮助企业在具体行业中找到适合的市场切入点。
  • 市场洞察通过外部环境与内部情境分析,提升团队的市场洞察能力,使其能够灵活应对不断变化的市场需求与竞争格局。

洞悉B端市场,构建创新销售体系 通过分析市场机遇与客户需求,结合真实案例与实战演练,帮助企业构建全面的B端产品销售与运营策略。课程内容涵盖用户画像、场景需求挖掘及销售突破等核心模块,旨在提升团队的市场反应能力与竞争优势。

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全面提升销售能力,构建可持续增长战略

通过九个关键模块,帮助团队系统性理解市场环境与客户需求,完成从战略规划到执行落地的全链路构建。每个模块聚焦一个核心问题,确保学员能够在实际操作中运用所学知识与技能,实现业绩的持续提升。
  • 用户背景分析

    通过对客户经营定位、商业模式与未来目标的深入分析,帮助销售团队制定有效的接洽策略,确保拜访目标明确。
  • 外部环境分析

    分析行业及市场环境,识别影响客户决策的关键因素,为销售策略的制定提供数据支撑与市场依据。
  • 关键人分析

    识别客户组织中的关键决策者,了解其关注重点与合作意向,确保在谈判中能够精准对接,提升成功率。
  • 锁定用户视图

    从客户的视角重新审视产品,通过全方位展示其业务场景,找出产品在客户实际应用中的价值与优势。
  • 销售准备与破冰

    提供实用的销售前期准备技巧,帮助销售团队在首次接触时迅速建立信任,打破客户的防备心理。
  • 需求挖掘与确认

    通过精准的询问与引导,帮助客户明确真实需求,确保销售团队能够提供最符合客户期望的解决方案。
  • 行业应用解析

    结合实际案例,分析行业内成功的B端产品应用,帮助团队理解市场需求与客户痛点。
  • 实战演练与复盘

    通过模拟真实销售场景,提供复盘机制,确保销售团队能够从每次洽谈中总结经验,持续优化销售策略。
  • 市场与竞争分析

    帮助团队掌握市场动态与竞争态势,确保在策略制定中充分考虑外部环境变化,提升应对能力。

提升市场洞察与销售能力,驱动企业增长

通过系统的学习与实战演练,学员能够掌握市场分析、客户需求挖掘等关键能力,提升企业的销售业绩与市场竞争力。课程旨在使团队具备在复杂市场环境中快速反应与决策的能力,成为企业发展的中坚力量。
  • 市场分析能力

    提升团队对市场动态的敏锐捕捉能力,能够快速识别潜在机会与风险,形成科学的决策依据。
  • 客户需求挖掘

    掌握有效的客户沟通技巧,深入挖掘客户需求,确保能够提供符合市场趋势的解决方案。
  • 销售话术应用

    通过话术训练与角色扮演,帮助销售人员在实际销售中灵活运用话术,提升客户沟通的有效性。
  • 案例分析能力

    通过分析成功与失败的案例,帮助团队汲取经验教训,优化自身的销售策略与执行能力。
  • 组织协同能力

    提升团队内部协同作战的能力,确保在销售过程中能够充分发挥各自的专业特长,实现资源的有效配置。
  • 行业洞察能力

    通过对行业环境的研究,帮助团队了解不同市场的特征与趋势,为产品创新提供参考依据。
  • 客户关系管理

    掌握建立与维持客户关系的方法,确保客户满意度的提高与客户忠诚度的增加。
  • 销售数据分析

    通过数据分析工具,帮助销售团队深入理解销售数据背后的意义,从而制定更具针对性的销售策略。
  • 实战演练能力

    通过模拟实战演练,提高团队在实际销售中的应变能力,确保能够快速适应市场变化。

解决企业销售难题,提升市场竞争力

通过系统化的培训与实战演练,帮助企业解决在B端产品销售中常见的痛点与难题,提升整体的市场竞争力与销售效率。课程内容涵盖市场分析、客户需求挖掘等关键环节,确保企业能够在复杂市场中把握商机。
  • 销售机会识别

    帮助企业识别并把握市场中的潜在销售机会,确保每一次客户接洽都能够最大化转化为实际销售。
  • 客户需求理解

    通过深入分析客户需求,帮助销售团队制定更具针对性的销售策略,提升客户满意度。
  • 销售信任建立

    提供有效的破冰技巧与沟通策略,帮助销售人员在初次接触中迅速建立客户信任,消除顾虑。
  • 销售策略优化

    通过案例分析与复盘机制,帮助企业不断优化销售策略,提升整体销售效率。
  • 市场竞争应对

    提高团队对市场竞争的敏感性,确保在竞争中能够迅速调整战略,保持市场领先地位。
  • 行业变化适应

    帮助企业理解行业内的变化与趋势,确保产品与服务能够适应市场需求的快速变化。
  • 销售团队协作

    提升团队内部的协作能力,确保各部门能够高效配合,实现销售目标的共同达成。
  • 客户维系策略

    通过客户关系管理技巧,帮助企业提高客户的忠诚度,减少客户流失率。
  • 销售数据分析

    通过数据分析,帮助企业理解销售表现与客户行为,从而制定更有效的销售策略。

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