课程ID:40666

陶威:供应链培训|破解采购难题,提升谈判决胜能力

在现代企业环境中,采购不仅是成本控制的手段,更是实现双赢的关键环节。该课程将深入解析采购战略与谈判技巧,通过系统化学习帮助学员掌握有效的采购管理方法,提升企业在供应链中的竞争力与应对能力。适合各级管理者及核心员工,助力企业在竞争中持续领先。

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曹大嘴老师
  • 采购战略明确采购战略规划,理解其在企业整体运营中的重要性,掌握制定有效采购战略的基本原则与方法。
  • 供应商关系分析不同类型的供应商关系,学习如何建立和维护战略合作伙伴关系,以实现供应链的优化与共赢。
  • 谈判技巧掌握采购谈判的流程与原则,学习如何通过有效的谈判策略提升采购效率,降低成本,实现双赢局面。
  • 执行力理解谈判执行的关键要素,提升个人与团队在实际工作中的执行力,确保采购决策的有效落实。
  • 案例分析通过分析华为、联想等知名企业的成功案例,帮助学员从中提取经验,指导自身的采购实践。

采购与谈判的全景视角:构建高效供应链的战略指南 课程围绕采购战略、供应商关系、谈判技巧等关键内容展开,帮助学员从整体上理解如何在复杂的市场环境中进行有效的采购决策,确保企业资源的合理配置与优化。重点关注实际应用,结合案例讨论与情景模拟,确保学员能够学以致用,推动企业成长。

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系统化采购与谈判:从战略到执行的全流程

课程将通过九个重点模块,帮助学员深入理解采购管理的各个环节,从战略规划到实际谈判,形成完整的知识体系与实战能力。每个模块均结合案例与互动,确保学员能够在真实场景中灵活应用。
  • 采购战略定位

    分析采购战略的重要性,探讨如何结合企业实际情况制定合适的采购战略,确保资源的合理配置与利用。
  • 供求关系分析

    学习供求关系的基本模型,掌握如何根据市场变化灵活调整采购策略,以提升采购的有效性。
  • 谈判流程设计

    系统梳理谈判的八步流程,帮助学员理清谈判思路,提高谈判的专业性与成功率。
  • 文化差异影响

    深入探讨文化差异对谈判的影响,帮助学员在国际化采购中更好地沟通与协商。
  • 谈判心理素质

    提升学员的心理素质与应对能力,帮助其在谈判中保持冷静、合理应对各种情况。
  • 信息收集与分析

    学习如何有效收集与分析谈判信息,提升自身在谈判中的信息优势,确保决策的准确性。
  • 实战模拟演练

    通过角色扮演与情景模拟,帮助学员在实际操作中巩固所学知识,提升实践能力。
  • 议价与成交技巧

    掌握成交阶段的技巧与策略,提升学员在谈判中的主动性与灵活性,确保最终的成功达成。
  • 持续优化能力

    通过复盘与总结,帮助学员持续优化自身的采购与谈判策略,实现不断的能力提升。

提升采购与谈判能力,打造企业核心竞争力

通过系统学习与实战演练,学员将掌握采购管理与谈判技巧的全方位能力,从而提升企业在市场中的竞争力与抗风险能力。
  • 战略思维

    培养学员从战略高度思考采购问题,提升整体的业务视野与决策能力。
  • 谈判能力

    通过学习谈判技巧与实战模拟,提升学员的谈判能力,确保在实际工作中获得更优结果。
  • 供应链管理

    深入理解供应链管理的内涵,掌握优化与管理的基本工具与方法,推动企业整体效率提升。
  • 团队协作

    增强团队协作能力,通过小组讨论与模拟演练,提升团队在采购与谈判中的协作效率。
  • 实战经验

    通过案例分析与情景模拟,积累实战经验,为后续工作提供有效指导。
  • 风险管理

    学习识别与应对采购过程中的风险,提升企业在复杂环境中的应变能力。
  • 执行力

    强化执行力,确保战略与决策能够有效落实到实际工作中,推动企业持续发展。
  • 创新能力

    鼓励学员在采购与谈判中寻求创新,提升企业面对市场变化的灵活应对能力。
  • 价值创造

    通过优化采购流程与谈判策略,为企业创造更大的价值,提升整体竞争优势。

采购与谈判中的难点破解,助力企业脱颖而出

通过系统学习与实战演练,企业能够有效解决在采购与谈判中遇到的各类问题,提升整体运营效率与市场竞争力。
  • 战略模糊

    通过明确采购战略,帮助企业理清方向,避免在决策中迷失。
  • 谈判失败

    通过学习有效的谈判技巧与流程,减少谈判中的失误,提升成功率。
  • 供应商管理难

    掌握供应商关系管理的策略,提升企业在供应链中的管理能力。
  • 成本控制不力

    通过优化采购流程与谈判策略,有效降低采购成本,提高利润空间。
  • 团队执行力不足

    增强团队协作与执行能力,确保采购战略能够在实际工作中顺利落地。
  • 市场应变能力差

    通过提升市场洞察力,帮助企业更好地应对市场变化与挑战。
  • 信息不对称

    学习信息收集与分析的方法,提升采购过程中的信息优势,减少决策风险。
  • 文化差异障碍

    理解文化差异对谈判的影响,提升跨文化交流与谈判的能力。
  • 缺乏实战经验

    通过案例分析与模拟演练,帮助企业培养具备实战经验的采购与谈判人才。

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