课程ID:40843

董道军:医药流通培训|提升采购谈判能力,突破市场挑战,重塑价值链竞争力

在医药流通行业快速变革的背景下,企业需要构建专业的采购谈判能力,以应对集采政策、毛利压缩等挑战。通过系统化的理论与实战案例,帮助团队从成本执行转型为价值创造者,提升在复杂博弈中的竞争力与合作能力。适合医药采购经理及资深采购人员,助力企业在竞争激烈的市场中保持领先。

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曹大嘴老师
  • 谈判思维构建采购谈判的核心思维,确保在复杂环境中有效沟通与决策,获取最佳价值。
  • 价值创造学习如何将非价格因素转化为谈判筹码,通过增值服务提升谈判优势。
  • 实战案例通过经典案例分析,理解成功谈判的关键因素与策略,增强实战应对能力。
  • 工具应用掌握谈判全周期的标准化工具,确保理论与实践结合,实现可落地的谈判策略。
  • 情景演练通过模拟真实业务场景,提升学员在高压环境下的谈判应变能力与自信。

全面掌握医药采购谈判的核心要素与实战策略 本课程围绕医药流通行业的特殊性,深入解析采购谈判的本质、技巧与策略。通过经典案例分析与工具方法的结合,帮助学员掌握从谈判准备到执行的全流程,构建高效的谈判能力。

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九大重点模块,全面提升医药采购谈判能力

本课程围绕采购谈判的关键要素,分为九个模块,涵盖理论知识、实战案例分析、工具应用及情景演练,帮助学员构建完整的谈判能力体系。
  • 谈判本质

    理解谈判的定义、目的及成功标准,从而设定合理的谈判目标。
  • 谈判模型

    深入解析最佳替代方案(BATNA)与可能达成协议区域(ZOPA),确保谈判过程中的灵活应对。
  • 谈判风格

    掌握不同谈判风格的适用场景,提升与不同类型供应商的沟通效率。
  • 行业特殊性

    分析医药流通行业的监管政策与市场环境,设计针对性的谈判策略。
  • 案例分析

    通过经典案例的剖析,学习应对实际谈判中的复杂情境与挑战。
  • 谈判工具

    掌握谈判各阶段应用的工具,包括SWOT分析、利益清单等,提升谈判准备与执行效率。
  • 痛点解析

    针对行业内普遍存在的弱势问题,提供有效的应对策略与建议。
  • 模拟演练

    通过真实场景模拟提升学员的实战能力,确保理论知识能有效转化为实践能力。
  • 能力提升

    通过反思与评估,帮助学员实现能力的持续成长与提升。

掌握高效谈判策略,提升市场竞争力

通过深入学习与实战演练,学员将掌握有效的采购谈判策略,提升在复杂市场环境中的应变能力与决策水平。
  • 核心理论

    掌握采购谈判的核心理论与模型,能够灵活应用于实际工作中。
  • 策略应用

    学习并应用有效的谈判策略,以应对毛利压缩与供应商强势的挑战。
  • 实战技巧

    通过情景演练,巩固理论知识,提升实战技巧,增强谈判自信。
  • 价值提升

    识别并挖掘谈判中的增值空间,实现价值创造与成本控制的平衡。
  • 团队协同

    通过小组合作与互评,促进团队间的交流与学习,共同提升谈判能力。
  • 风险管理

    理解供应链中的复杂风险,掌握相应的管理策略与应对措施。
  • 决策能力

    提升在高压环境下的决策能力,确保谈判的有效性与成果。
  • 行业洞察

    深入理解医药流通行业的趋势与变化,提升市场洞察力。
  • 沟通能力

    通过有效的沟通技巧,提升与各类供应商的谈判效果与效率。

解决医药采购中的核心难题,提升团队谈判能力

通过系统梳理行业痛点与应对策略,帮助企业采购团队有效解决在谈判中面临的各种挑战,提升整体采购效率。
  • 毛利压缩

    制定应对策略,缓解供应商对毛利的压榨,确保企业利润空间。
  • 供应商强势

    有效应对供应商的强势地位,通过价值创造与非价格条款突破谈判壁垒。
  • 库存管理

    通过谈判策略,优化库存管理,降低压货风险与资金占用。
  • 信息不对称

    通过信息共享与市场分析,减少与供应商之间的信息不对称,提高谈判筹码。
  • 新品引进

    针对新品引进中的困难,通过差异化策略提升市场话语权与合作机会。
  • 集采挑战

    在集采背景下,制定有效的谈判策略,维护企业的市场地位与利润。
  • 资金周转

    通过灵活的付款条件与策略,解决因资金周转问题导致的谈判僵局。
  • 弱势应对

    针对采购弱势场景,提供有效的应对原则与谈判策略,帮助企业突破困境。
  • 决策挑战

    在高压环境中,通过团队协作与模拟演练,提高应对决策挑战的能力。

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